Резюме № 32603658
Обновлено 27 января
Обновлено 27 января
Директор по продажам, руководитель отдела
Был больше месяца назад51 год (родился 31 июля 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва
Бульвар Дмитрия Донского
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 11 месяцев
- Сентябрь 2021 – август 2024
- 3 года
Исполнительный директор
Ягоды Сибири, Москва- Март 2016 – сентябрь 2021
- 5 лет и 7 месяцев
Директор по развитию
ООО Дринкит, МоскваТоргово производственная компания. Дистрибуция, СТМ, товары народного потребленияОбязанности и достижения:
Подготовка и реализация плана продаж (опт, розница, сети локальные, федеральные, e-commerce) в соответствии со стратегией компании, определение портфеля ассортимента компании, постановка и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль торговой наценки и рентабельности продаж, контроль за закупкой товара и соблюдением уровня стоков, разработка и проведение мероприятий по оперативной реализации проблемного стока товара, определение каналов сбыта в оптовом и розничном канале продаж, а также маркетплейс, успешный выпуск СТМ и продажи на территории РФ и странах таможенного союза Организация эффективного взаимодействия сотрудников различных отделов компании (продажи, склад, логистика), разработка и внедрение системы мотивации сотрудников отдела продаж KPI, отбор, адаптация, обучение сотрудников отдела продаж. Взаимодействие с производителями реализуемого ассортимента: согласование и контроль выполнения планов по Sell in и Sell out, при необходимости корректировка плана Sell in. Стратегическое планирование, проведение, контроль промо. Управление бизнес процессами компании: участие в разработке, выявление недостатков в их работе, внесение предложений по устранению. Достижения: Увеличение маржинальной прибыли, лично реализовал более 10 топ контрактов по пред заказу продукции на производстве, постоянный вывод СТМ на рынок, от розничного магазина до лидера в РФ по дистрибуции товаров, повышение уровня доходности по контрактам с ассортиментной матрицей более 4000 SKU. От розничного магазина до лидера в сегменте с диструбуцией по РФ и странах таможенного союза, как собственный СТМ так и эксклюзивный контрактов в РФ.- Февраль 2015 – февраль 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по продажам
ООО ЭСКОРТ СЕРВИС, МоскваДистрибьюторская компания Нестле, Хайнц, Орими, Хорс, а также дополнительным ассортиментом компанииОбязанности и достижения:
- управление 4 филиалами по РФ - определение стратегии продаж и привлечение новых ТМ - подбор и обучение персонала - построение ключевых точек отчетности - формирование системы мотивации - выделенные команды Nestle, Heinz, Орими. - построение и управление собственной командой - прямое управление 15 сотрудников. Расширение ассортиментной линейки как в портфеле компании так и сетях на всех филиалах Москва, Воскресенск, В. Новгород, Архангельск.- Август 2012 – февраль 2015
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
Группа компаний Раритет, ООО «Форта Трэйд» ООО «Раритет», МоскваДистрибьюторская компания продукты питания (Develey, Фрутинг, TREST «B», «COOPOLIVA», FERNANDO GIRON, Pietro Coricelli, «Luxor», Натурин, Услада, Heinz, а такжеОбязанности и достижения:
- управление продажами сетевого канала Москвы и МО, Федеральные, локальные сети. - руководство отделом (в прямом подчинении 11 КАМ). - стратегическое планирование и развитие продаж. (более 3500 SKU) - составление бюджетов продаж и расходов отдела, а также каждого контракта (P&L) - анализ эффективности работы отдела. - разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. - оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - ведение переговоров с клиентами/поставщиками и заключение договоров. - расширение собственной клиентской базы и базы отдела. - разработка системы мотивации отдела. Увеличение маржи на 15%, за счет структурирования работы по ассортиментной матрице, а также эффективно выстроенной структуре работы отдела. Вывод на рынок новых ТМ с покрытием 40% за 6 месяцев.- Январь 2012 – август 2012
- 8 месяцев
Руководитель продаж\Коммерческий директор (посуда Sagaform, Orrefors и Kosta Boda)
New Wave Group (Москва, www.gnw.ru) — Многопрофильный холдинг, МоскваПосуда Sagaform, Orrefors и Kosta BodaОбязанности и достижения:
- проект start up - разработка бизнес плана - стратегическое развитие компании - развитие дилерской сети РФ - планирование, бюджетирование - продажи, логистика, маркетинг, реклама - формирование ассортиментной матрицы - подбор персонала согласно направлению - в прямом подчинение 2 КАМ - заключены контракты с Дом фарфора, Времена Года, Dream House, Азбука Вкуса …)- Апрель 2008 – ноябрь 2011
- 3 года и 8 месяцев
Директор по продажам
Интер Релиш (ТМ Appetita, 8 РЕК, Пряна, Сладкий Сезон, NATURELLТоргово производственная компанияОбязанности и достижения:
В компании от руководителя отдела (федеральные и локальные сети Москвы, М. О.) до директора по маркетингу и продажам РФ. - Управление продажами на территории РФ - Оптимизация каналов сбыта, работа с федеральными сетями, локальной розницей, HoReCa, дистрибьюторами - Разработка стратегии продаж, ценовой политики - Ведение переговоров с ключевыми клиентами - Экономический расчет и запуск в производство Private Label - Маркетинговые исследования рынка, ребрендинг ТМ - Участие в тендерах - Планирование и разработка промо активностей - Постановка эффективной закупочной, ассортиментной, ценовой политике - Обеспечение выполнения целевых показателей P&L - Разработка мотивационных схем сотрудников отдела продаж - Контроль и участие в построении производственного отдела компании - Контроль за выполнением заданий по заказам, соблюдение товарного запаса на производстве, обеспечение рациональной загрузки мощностей - Контроль/закупка сырья для производства продукции Результаты работы и достижения: - Структурировал отдел по работе с ключевыми клиентами и традиционной розницей.(увеличение маржи на 25%) - Разработал оптимальные торговые условия для сетей и дистрибьюторов. - Заключил ряд контрактов с федеральными и локальными сетями. - Заключил контракты на производство продукции на сторонних производственных площадках. - Вывод на рынок ТМ премиального сегмента. Структура компании Собственник – ген. Дир. – дир по продажам – подчинение 70 сотрудников- Май 2005 – март 2008
- 2 года и 11 месяцев
Директор Московского представительства
ООО «Мега Джинс Москва», МоскваОптово розничная кампания, собственные и франчайзинговые магазины, оптовые продажи.Обязанности и достижения:
- Организация взаимодействия структурных подразделений - Открытие собственной розничной сети, а также франчайзинговых магазинов на территории РФ - Подбор, обучение, аттестация и адаптация подчиненного персонала, разработка и внедрение системы мотивации, должностных инструкций, форм отчетности - Участие в разработке стратегии развития компании, ценовой и ассортиментной политики. - Прогнозирование и анализ продаж - Контроль выполнения планов компании по закупкам и продажам - Формирование закупочных и отпускных цен - Анализ и поиск новых перспективных направлений рынка, условий и методов работы основных конкурентов - Организация пред-заказов коллекций, выставок, презентаций и рекламных кампаний - Запуск собственного магазина 250 м в кротчайшие сроки. - Увеличил присутствие ТМ в 14 городах за счет открытия франчайзинговых магазинов.- Март 2000 – май 2005
- 5 лет и 3 месяца
Директор Московского представительства
ООО «Северная Пальмира М» (ТМ СRAFT, POMPA), МоскваТорго производственная кампания, одеждаОбязанности и достижения:
- Создание с нуля отдела прямых продаж и региональных представительств - Продвижение российских торговых марок на московский и региональный рынок - Оперативное управление продажами - Анализ ситуации, поиск оптимальных путей её разрешения - Тестирование, обучение персонала - Анализ конкурентоспособности бизнеса на рынке - Разработка маркетинговой и товарной стратегии на рынке - Организация выставок - Формирования коллекции и принятие решений о запуске коллекции в производство Результаты работы и достижения: - Вывод компании на точку окупаемости за 6 мес- Сентябрь 1998 – март 2000
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Рукка Спорт", МоскваЭксклюзивный дистрибьютор одежды в РФОбязанности и достижения:
- оптово розничные продажи - контроль дебиторской задолженности Результаты работы и достижения: - распродажа стоков - вывод рынок мотоодежды в специализированные магазины.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Факультет: Финансовый менеджментСпециальность: Бакалавр менеджмента- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Организаторские и аналитические способности
- Умение продавать
- Коммуникабельность
- Ответственность
- Целеустремлённость
- Без вредных привычек
- Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании.
- Запуск производственных линий по изготовлению продукции.
- Управление закупками, продажами, маркетингом, логистикой компании.
- Формирование бюджета, ценообразование. Создание торговой марки, вывод их на рынок и эффективное продвижение
- Разработка дистрибьюторской политики, ассортиментного портфеля.
- Работа с дистрибьюторами, оптовиками, сетевыми и отдельными магазинами.
- Организация эффективного продвижения продукции во всех сбытовых каналах.
- Логистика товара, сырья, упаковки. Найм, обучение, аттестация персонала, формирование команды, разработка эффективной мотивации сотрудников кампании.
- Заключение контрактов с поставщиками, дистрибьюция продукции ведущих мировых брэндов на территории России. Организация и участие в выставках.
Компьютерные навыки: OLAP, Мир Торговли, Мой Склад, 1С 8, Мой Склад, СМР, Corel Draw
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 30 499 похожих резюме
Обновлено в 15:50Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено в 14:21
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 15:40Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 14:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 14:30Последнее место работы (6 лет и 7 мес.)Генеральный директорМай 2019 – работает сейчас
Обновлено в 14:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено в 13:50Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Руководитель салона красотыАвгуст 2014 – ноябрь 2021
Обновлено в 14:10Последнее место работы (2 года и 10 мес.)Заместитель директора по коммерческим вопросамФевраль 2023 – работает сейчас
Обновлено в 14:06Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Операционный менеджерИюль 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 14:00Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Директор по продажамАвгуст 2015 – октябрь 2023
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob