Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель дивизиона

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 19 мая 1970)

Москва, готов к переезду: Нижний Новгород, Санкт-Петербург и ещё 3 города

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 2 месяца

- Апрель 2010 – сентябрь 2014
- 4 года и 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Торсион Логистик" (транспортная компания)
Обязанности и достижения:
 Создание компании с «0».  Стратегическое планирование.  Закупка тягачей и полуприцепов.  Заключение договоров с клиентами (Danone, ТД «Петелинка» и др.).  P&L компании
- Октябрь 2009 – март 2010
- 6 месяцев
Генеральный директор
«Инклэрити» (первый российский производитель и поставщик соков прямого отжима; продукт премиум-класса; www.happle.ru ), проектная работа, Москва
Обязанности и достижения:
 Управление оперативной и стратегической деятельностью компании: завода и офиса. Общая численность персонала – 20 чел.  Модернизация производства (завода) для увеличения его производительности.  Развитие направления продаж: подбор, обучение сотрудников и создание эффективной системы их мотивации.  Основные каналы продаж: сетевой ритейл (7 Континент, Метро, Азбука вкуса, Глобус Гурмэ и др.) и сфера HoReCa. Результаты:  Основная задача, поставленная собственниками – сделать компанию инвестиционно привлекательной. Итог: на данный момент ведутся переговоры с 2 инвесторами.  Увеличение общего объема продаж на 150% за 3 мес. путем увеличения как технических мощностей завода, так и присутствия продукции компании в отдельных точках продаж.
- Ноябрь 2007 – сентябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
Gift Solutions (проект «Универсальная мультибрендовая подарочная карта БУМ», продукт для среднего класса и выше, www.boomcard.ru ), Москва
Обязанности и достижения:
 Построение системы продаж и маркетинга с «0» (участвовал в проекте с момента появления идеи).  Разработка бизнес-плана компании, стратегии продаж, постановка KPI.  Планирование маркетинговой стратегии и концепции запуска бренда.  Создание нового бренда в партнерстве с агентствами-провайдерами (EMCG и др.)  Подбор команды направления продаж (14 чел.)  Каналы распространения карт: - сетевые компании-партнеры (Глобус Гурмэ, ресторанный холдинг АрПиКом (Колбасофф, Goodman, Филимонова и Янкель и др.), Henderson, WoolStreet, Автомаг, Lush и др.) - корпоративные продажи - интернет-магазин - собственная розничная торговая точка Результаты:  На этапе запуска проекта привлечено 13 компаний-партнеров, на данный момент их число увеличено до 35.  Несмотря на запуск проекта в момент начала кризиса (окт.2008 г.), он успешно стартовал и через год достиг точки окупаемости. На данный момент компания приносит прибыль.
- Сентябрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Региональный коммерческий менеджер
Red Bull Russia (австрийская компания-производитель энергетических напитков, www.redbull.ru ), Москва
Обязанности и достижения:
 Стратегическое планирование развития дистрибьюторов и дистрибьюторской сети. Зона ответственности: Москва, Московская область, Золотое Кольцо, Белгородская и Курская области.  Бизнес-планирование, P&L региона и всех активностей дистрибьюторов, маркетинговые исследования и анализ работы компании.  Управление командой из 85 чел. (мерчендайзеры, супервайзоры, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры различных каналов продаж)  Разработка плана обучения и проведение тренингов для отдела продаж.  Привлечение и развитие ключевых сетевых клиентов (Перекресток, 7 Континент, Рамстор и др.)  Каналы продаж: розничные сети, автозаправки, КАМ, general trade, HoReCa. Результаты:  Увеличена доля Red Bull на рынке энергетиков с 27% до 41%, в т.ч. на фоне снижения доли рынка основного конкурента Adrenalin Rush.  Проведена акция по распространению продукции компании силами её сотрудников (мерчендайзинг в палатках и торговых павильонах).  Изменение политики работы с каналом продаж «Открытые рынки» путем изменения логистической схемы и создания специальной мотивационной программы.  Реализация проекта van-selling в канале HoReCa.
- Октябрь 2000 – сентябрь 2006
- 6 лет
Руководитель группы менеджеров по развитию бизнеса
Procter & Gamble Russia (американская компания-лидер мирового рынка потребительских товаров, www.procterandgamble.ru ), Москва
Обязанности и достижения:
Сентябрь 2004 – Сентябрь 2006 - Руководитель группы менеджеров по развитию бизнеса  Планирование и контроль деятельности группы (5 чел.), обучение сотрудников.  Разработка и внедрение sell-in и sell-out промо-активностей.  Анализ и оценка работы дистрибьюторской системы конкурентов.  Анализ ценовой политики компании.  Прогноз продаж и координация работы отдела логистики (группа заказа товара) дистрибьютора.  Ведение специальных проектов по улучшению эффективности дистрибьютора.  Участие в переговорах с сетевыми клиентами (Патерсон, Билла, Эльдорадо, Мир, Элекскор, 12 Месяцев). Результаты:  Создана методика и правила оценки работы дистрибьютора.  Создана структура выделенных торговых представителей.  3 года подряд становился лучшим сотрудником своего направления (Best account manager, Best unit manager) Июль 2003 – Сентябрь 2004 - Менеджер по развитию торговых представителей дистрибьютера  Создание и контроль работы отдела торговых представителей дистрибьютера (20 чел.), их обучение.  Планирование и проведение рекламных и промо-акций.  Расширение дистрибьютерской клиентской базы. Результаты:  Улучшена логистическая схема работы с дистрибьютором: объем out-of-stock уменьшился с 18-20% до 3-4%.  Перевод на должность Руководителя группы менеджеров по развитию бизнеса. Октябрь 2000 – Июль 2003 - Менеджер по развитию бизнеса (Account manager)  Продвижение продукции компании в зоне ответственности (Восточный административный округ г. Москвы)  Развитие клиентской базы: оптовые заказчики и локальные сетевые супермаркеты (Мульти, Остров, 12 Месяцев и др.)  Контроль поставок и оплат, анализ активностей конкурентов. Результаты:  Объем продаж увеличен с 4 до 15 тыс.коробок в мес.  Оптимизирована логистическая схема работы с оптовыми заказчиками.
- Февраль 2000 – октябрь 2000
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж по Москве
Останкинский молочный комбинат (российская компания-производитель молочных продуктов, www.omk-moloko.ru ), Москва
Обязанности и достижения:
 Разработка бизнес-плана, рекомендаций производству на основе прогноза продаж.  Переговоры с ключевыми заказчиками.  Рекомендации по улучшению ассортимента.  Обучение сотрудников отдела.  Разработка и внедрение более эффективной системы оплаты труда.
- Октябрь 1996 – март 1999
- 2 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
Модус Кампании (дистрибьютор FMCG-компаний Rafaello, Nestle, Unilever, Kinder Surprise, Procter&Gamble и др.), Москва
Обязанности и достижения:
Апрель 1998- Март 1999 - Начальник отдела прямых продаж  Разработка стратегии работы отдела в пост-кризисный период.  Разработка плана продаж.  Оптимизация работы группы доставки товара.  Разработка и внедрение новой системы заработной платы. Октябрь 1996 – Апрель 1998 - Руководитель группы торговых представителей, супервайзер, торговый представитель

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Высшее Военно-морское Училище Радиоэлектроники
Специальность: Инженер электронной техники
- Высшее образование
- Вечерняя
МВА - Московская Международная Высшая Школа Бизнеса «МИРБИС»
Факультет: Стратегический Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

ОБЛАСТЬ КОМПЕТЕНЦИЙ  14-тилетний опыт продаж в сфере FMCG, из них более 10 лет – на руководящих позициях.  Успешный опыт запуска новых для рынка продуктов и услуг (смузи Happle, мультибрендовые подарочные карты БУМ).  Отличные управленческие навыки: руководство коллективами до 150 чел.  Успешная практика создания направлений продаж и маркетинга с «0».  Эффективное развитие и оптимизация работы отделов продаж, маркетинга, логистики, а также производства.  Свободное владение английским языком. СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ Владение иностранными языками: - английский язык – деловая лексика и переписка Владение компьютером: - Пользователь MS Windows 95/98/2000/XP; MS Office в полном объеме Водительские права: категория В ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ДАННЫЕ Дата рождения: 19.05.1970 Личные качества: сильный организатор и лидер, ориентированный на результат; способен работать под давлением и добиваться поставленных целей; обладаю стратегическим мышлением, в работе использую системный подход.