Резюме № 28334439
Обновлено 4 февраля
Обновлено 4 февраля
Директор по продажам, Руководитель отдела продаж, КАМ
Был больше месяца назад47 лет (родился 12 марта 1978)
Москва
Саларьево
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 5 месяцев
- Май 2023 – сентябрь 2024
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
АПОЛИМЕР ( Производитель и дистрибьютор. Порошковая краска, Оборудование, Канал B&B), МоскваТоргово-производственная компания. Дистрибьюция и собственное производство порошковых красок, обородования.Обязанности и достижения:
Управление командой менеджеров по продажам: участие в подборе персонала, адаптация, обучение. В подчинении 7 МП (входящие заказы), 2 МП (выездные менеджеры по ключевым клиентам) Разработка и внедрение системы мотивации (на основе KPI показателей) Разработка и реализация мероприятий, повышающих эффективность бизнес-процессов в продажах отдела. Обеспечение прироста продаж по отделу, увеличение маржинальности продаж. Анализ, планирование и прогнозирование продаж отдела. Контроль качества работы с клиентами. Прямое ведение ключевых клиентов компании, личные продажи. Участие в мотивационных и командообразующих мероприятиях. Обеспечение эффективного взаимодействия сотрудников отдела со смежными подразделениями. Ведение проектов и отчетности в CRM (Bitrix), 1С. Регулярное прослушивание звонков в B24, разбор с МП и корректировка работы. Разработка и внедрение скриптов, регламентов, обучающих материалов. Регулярный мониторинг рынка продукции. Анализ деятельности и активностей конкурентов на рынке (цены, проекты, продукты). Системный контроль сроков и полноты расчетов клиентов за поставленную продукцию, контроль погашения клиентами дебиторской задолженности. Работа с ПДЗ. За период работы в компании удалось: - Увеличить объем валовых продаж на 35% (с 46 млн. руб. до 62 млн. руб. - Повысить маржинальность продаж с 25% до 29%. - Запустил региональный отдел (выездные МП) по работе с ключевыми клиентами. что дало прирост продаж на 20%. - АКБ увеличена с 350 активных клиентов до 460 кл. в том числе увеличилась доля крупных (ключевых клиентов с 70 до 120 кл)- Февраль 2022 – март 2023
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО «ТД АВТОПРОФИ», МоскваТоргово-производственная компания. Автоаксессуары, Автохимия, автокомпоненты. Дистрибьюция, B&BОбязанности и достижения:
• Разработка, утверждение и реализация планов продаж. • Руководство отделами продаж компании: - Региональный ОП - 4 МП. (Дистрибьюторы (Первичные/Вторичные продажи), Организация, обучение и контроль работы удаленных торговых команд, Оптовики, прямые контракты с региональными сетями); - ОП по работе с ключевыми клиентами. 2 KAMа. (Федеральные автомобильные сети (Техком, Атлант (Авто-49), AGA, КЭМП, Паскер и др.), DIY и FMCG сети; - Отдел прямых продаж. 6 МП.(Территория Москва и МО, мелкая розница); • Разработка и внедрение системы мотивации продающих сотрудников; • Разработка, согласование и реализация маркетинговых мероприятий по увеличению продаж текущего ассортимента и нового ассортимента. Плотное взаимодействие с маркетологом компании; • Личное участие в подключении и развитии ключевых клиентов. Командировки, проведение переговоров с ключевыми партнерами, организация обучения продающих менеджеров по ассортименту и технике продаж; • Системная работа с ДЗ. Решение сложных ситуаций с ПДЗ; • Участие в подборе персонала. Проведение собеседований. Обучение и адаптация новых сотрудников; • Развитие ассортимента, ценообразование; • Оптимизация работы с учетной программой (1С). Написание ТЗ для программиста. • Предоставление отчетности с анализом текущей ситуации (еженедельно, ежемесячно, ежеквартально) непосредственному руководителю (Генеральному директору). За период работы было сделано: 1. Сформирования региональный отдел продаж. Подобраны сотрудники, обучены, проведён сенсус территории, обозначены каналы продаж, прописаны и внедрены регламенты работы с региональными клиентами. Привлечены около 15 новых дистрибьюторов, 15 Оптовых клиентов и 20 региональных сетей. АКБ увеличена на 40% Рост продаж к предыдущему периоду (год)-200%. 2. Расширен отдел по работе с ключевыми клиентами (KAM). Подключён канал продаж «агрегаторы»(50кл). Открыто новое направление продаж-АЗС (Газпром, Лукойл, Роснефть). Подключены к сотрудничеству сети «Леруа Мерлен, Лента, Ашан. Прирост по продажам-150%. Совокупный рост отдела продаж составил 155-160% к аналогичному периоду.- Февраль 2019 – январь 2022
- 3 года
Руководитель отдела продаж
ООО «Италко Ритейл», МоскваИмпорт, дистрибуция кофе, чая, кондитерской продукции (HoReCa, Фед., локальные сети, e-commerce)Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование. Увеличение прибыли компании. Обеспечение выполнения плана продаж по качественным и количественным показателям. Обеспечение успешного сотрудничества с клиентами компании; - Руководство 3мя отделами продаж (18 чел); - Разработка стратегии развития продаж и ценовой политики в Москве и регионах, их реализация (Каналы продаж: Опт, Федеральные, региональные торговые сети, Дистрибьюторы; - Построение дистрибьюторской региональной сети; - Разработка и проведение промо-мероприятий по продвижению продукции у дистрибьюторов и в торговых сетях; - Подбор и обучение сотрудников отделов по всем каналам сбыта; - Разработка и внедрение эффективной системы мотивации сотрудников компании, основаная на KPI-показателях; - Личное привлечение и ведение торговых сетей и дистрибьюторов (Отличное знание Федеральных и региональных сетей, наличие контактов); - Финансовый контроль, контроль ДЗ; - Разработка и внедрение регламентов работы, скрипты; - Оптимизация и автоматизация бизнес процессов (написание скриптов продаж, написание ТЗ для IT специалистов.- Ноябрь 2015 – декабрь 2018
- 3 года и 2 месяца
Директор по продажам
Роял Фреш ( оптовая торговля в сегменте HoReCa), МоскваОптовая поставка продуктов питания в канале HoReCa (фрукты, овощи, бакалея)Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - Разработка и согласование с Учредителями планов продаж, необходимых ресурсов для выполнения планов; - Подбор и обучение персонала; - Разработка новых эффективных систем мотивации для сотрудников всех отделов (на основе KPI показателей); - Организация работы отдела продаж, планирование, управление, контроль работы (в подчинении 10 человек); - Выполнение плановых показателей продаж продукции, выявление слабых мест сотрудников отдела продаж, работа над устранением ошибок (Работа с холодными звонкам, внедрение скриптов, работа над ошибками в полях) - Управление финансовыми показателями (бюджет доходов-расходов, бюджет движения денежных средств, контроль исполнения бюджетов), прогнозирование поступлений, просроченная задолженность, валовая прибыль, оптимизация издержек и увеличение чистой прибыли - Ведение переговоров с ключевыми клиентами, дальнейшее их ведение (Шоколадница, Росинтер, Андерсон, Чайхона №1); - Координация работы отдела с другими подразделениями компании; - Ведение договорной работы; - Сбор и анализ информации о конкурентной среде, об изменении рыночной ситуации; - Оптимизация и автоматизация бизнес процессов; - В дальнейшем учредителями была поставлена задача по построению организационной структуры всей компании (Отдел продаж, Отел закупки, Склад, Логистика, Операторы) разработка и внедрение регламентов и скриптов работы. Достижения: - На основе ключевых показателей была разработана и внедрена система мотивации Отдела продаж и смежных с ним отделов, введено годовое и квартальное планирование показателей; - Объем продаж увеличен в на 45-50% по сравнению с аналогичным предыдущем периодом (Ежеквартальный прирост около 10%) - Подключены к сотрудничеству 7 сетей и около 200 отдельных контрагентов (Увеличение АКБ на 30%) - Увеличена валовая и чистая прибыль компании; - Удалось существенно сократить уровень просроченной ДЗ; - Оптимизировано и скоординировано взаимодействие всех отделов; - Создана сплоченная профессиональная команда.- Февраль 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам, руководитель отдела продаж
ТПК "AZARD GROUP" (Торгово производственная компания, аксессуары и доп.оборудование для автомобилей. Оптовая торговля.), МоскваТоргово производственная компания, аксессуары и доп. оборудование для автомобилей. Оптовая торговля.Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж (8 человек), оперативное и стратегическое планирование продаж, взаимодействие с ключевыми клиентами компании. Подбор, ввод в должность, дальнейшее обучение сотрудников отдела продаж. Организация и контроль работы сотрудников в CRM системе. Обучение менеджеров отдела ассортименту компании, механике продаж (как в "полях", так и в офисе). Личное поддержание связей и продаж с ключевыми клиентами компании. Плотная работа с отделом маркетинга по развитию продаж и узнаваемости брендов компании. За период работы удалось: 1. Настроить и организовать работу сотрудников в CRM системе (global-agent) 2. Провести ротацию и сформировать отдел продаж, по каналам сбыта (KAM, Оптовое направление, отдел OEM, мелкооптовый отдел "полевых" торговых представителей). 3. Привлечь к сотрудничеству ряд крупнооптовых компаний, розничных сетей и существенно расширить присутствие ассортимента компании у текущих клиентов. 4. Оборот отдела продаж с учётом сезонности увеличил на 25%, АКБ приросла на 30%.- Июль 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО «Юником-Запад», крупнейший холдинг по продажам автомобильных зап.частей, автохимии и автокосметики в России (7 филиалов по России), МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы отдела продаж. Контроль за дебиторской задолженностью. Подбор, собеседование, обучение персонала системам продаж. Разработка эффективной мотивации подчиненных (на основании KPI). Вывод на рынок новой продукции в премиальном сегменте. Участие в выставках, ежегодных собраниях холдинга, участие в разработке долгосрочных планов на 1-3 года развития филиала. За период моей работы в компании удалось успешно вывести на российский рынок ряд абсолютно новой продукции в сегменте премиум, заключить договора и успешно начать работать с большим количеством крупных дистрибьюторов по всей России.- Февраль 2008 – май 2011
- 3 года и 4 месяца
Заместитель коммерческого директора
ООО «Евротюнинг-Мск» (доп. оборудование для автомобилей), МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы отдела прямых продаж, интернет-магазина и розничных магазинов компании. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов и контроль за их выполнением. Подбор, обучение сотрудников отдела продаж и розничного магазина. Контроль за работой на отведенной территории. Формирование заказов продукции из головного офиса компании, создание товарных запасов и их оптимизация. За период работы в компании удалось существенно увеличить объем реализуемой продукции, заключить контракты с большинством крупнейших ритейлеров в г. Москве.- Ноябрь 2002 – май 2008
- 5 лет и 7 месяцев
Менеджер по продажам, Супервайзер, Руководитель отдела продаж
ООО «Винарт», " Агрос Эко М", МоскваОбязанности и достижения:
Организация работы отдела (12-14 чел) по сбыту элитной алкогольной продукции, контроль дебиторской задолженности, предоставление отчетности руководству, принятие участия в разработке краткосрочных и долгосрочных планов развития, разработка мотивации сотрудников, организация и проведение различных промо-мероприятий направленных на продвижение продукции, взаимодействие с импортерами и партнерами компании. Отдел продаж под моим руководством за 2 года смог увеличить объем реализованной продукции в 5 раз.
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Факультет: МенеджментСпециальность: Менеджмент организации
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 75 307 похожих резюме
Обновлено в 18:50Последнее место работы (7 лет и 2 мес.)Управляющий сети прачечныхАвгуст 2018 – октябрь 2025
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (11 лет и 10 мес.)Национальный директор по продажамФевраль 2014 – работает сейчас
Обновлено в 19:40Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2012 – июль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 16:30
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:40Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Обновлено в 17:50Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 17:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Обновлено в 17:30Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 13 ноября
Последнее место работы (11 мес.)Индивидуальный предприниматель / частная практика / фрилансЯнварь 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиТовары народного потребленияНачальник отдела продаж (директор по продажам)
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob