Москва
Резюме № 28221778
Обновлено 14 декабря 2023
Превью фото соискателя

Директор по продажам, Коммерческий директор, Региональный директор

Был больше месяца назад
По договорённости
66 лет (родился 24 сентября 1959), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

    • Декабрь 2003 – декабрь 2013
    • 10 лет и 1 месяц

    Региональный директор

    ООО Байерсдорф, Косметика "Nivea", Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности – все регионы России (Дистрибьюторы и Региональные локальные сети), 65% товарооборота Байерсдорф Россия. Остальные 35% - это бизнес прямых международных и федеральных сетей. - Разработке стратегии и тактики развития региональных продаж по каналам сбыта с учетом приоритетов компании; - Разработке коммерческой модели и системы скидок для дистрибьюторов; - Разработка и внедрение штатной региональной структуры - Разработка системы мотивации сотрудников (KPI’s) - Внедрение и контроль исполнения; - Планирование объема продаж, и промо активностей; - Постановка целей для всех уровней сотрудников и контроль исполнения; - Управление персоналом, регулярная оценка результатов работы команды, выявление и поощрение достижений; - подбор и обучение персонала; - Участие в проектах по запуску и продвижению новых категорий продуктов, запуску команды выделенных торговых команд, мерчендайзинг проекта. С 2004 по 2012 годы компания имела двухзначные показатели роста, включая кризисный период 2008/2009. Годовой товарооборот за данный период вырос с 60 до 250 млн. Евро.
    • Октябрь 2001 – декабрь 2003
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

    ООО Байерсдорф, Косметика "Nivea", Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности – Все регионы России, ключевые дистрибьюторские компании (95% бизнеса БайерсдорфРоссия). Остальные 5% - бизнес прямых международных сетей - Разработке коммерческой модели и системы скидок для дистрибьюторов; - Разработка и внедрение планов продаж и развития территорий для каждого дистрибьютора; - Внедрение и контроль исполнения; - Постановка целей для всех уровней сотрудников и контроль исполнения; - Управление персоналом, регулярная оценка результатов работы команды, выявление и поощрение достижений; - Подбор и обучение персонала; В 2001, рост бизнеса составлял 35%, в 2002 - 46%.
    • Ноябрь 1998 – октябрь 2001
    • 3 года

    Директор по развитию

    ООО «САВВА ЮНИВЕСЛ» (Дистрибьюторская компания - продукты питания, элитный алкоголь, сигареты, производство и продажа сантехники, импорт автомобилей), Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности – открытие новых направлений бизнеса - Разработка и внедрение проекта по открытию нового направления «Чай - кофе» - открыто в 1999 году. В 2000 году товарооборот составлял не менее 1 млн. $, в месяц. - Разработка и внедрение проекта по открытию нового направления «Косметика и Бытовая химия» - открыто в 2000 году. В 2001 году товарооборот составлял не менее 200 000 Евро, в месяц. - Разработка проекта по организации совместной Российско-Германской логистической компания
    • Сентябрь 1996 – октябрь 1998
    • 2 года и 2 месяца

    Дивизиональный менеджер

    БАТ (British American Tabaco) Россия, Москва

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности с августа 1998: 4 региона (Москва, Центральный регион, Волжский регион, Южный регион) Сентябрь 1996 – июль 1998 (перевод в г. Москву) - Зона ответственности: 2 региона (Волжский регион, Южный регион) - Участие в разработке стратегии и тактики развития региональных продаж по каналам сбыта с учетом приоритетов компании; - Участие в разработке коммерческой модели и системы скидок для дистрибьюторов; - Внедрение и контроль исполнения; - Планирование объема продаж, и промо активностей; - Постановка целей для всех уровней сотрудников и контроль исполнения; - Управление персоналом, регулярная оценка результатов работы команды, выявление и поощрение достижений; - Подбор и обучение персонала; - Разработка и внедрение проекта Van Selling Рост бизнеса в зоне ответственности за период 1994 – 1998 составлял от 10% до 30%.
    • Июль 1995 – сентябрь 1996
    • 1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер

    БАТ (British American Tabaco) Россия, Волгоград

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: Волгоградская, Астраханская, Калмыкия, Саратовская, Самарская, Ульяновская, Татарстан, Нижегородская области (Волжский регион). - Подбор персонала, обучение, организация и координация работы, разработка маршрутов, документации, необходимой для работы команды, проведение регулярных собраний; - Планирование объема продаж, и промо активностей постановка индивидуальных целей, исходя из приоритетов компании; - Организация и проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и продвижения продукции компании; - Работа с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров; - Проведение совместных полевых визитов; контроль работы команды (количество визитов, количество эффективных визитов, объем продаж, ассортимент, мерчендайзинг, цена); - Регулярное осуществление оценки результатов работы команды, выявление и поощрение достижений; - Мониторинг конкурентов; работа с отчетностью, анализ.
    • Декабрь 1994 – июль 1995
    • 8 месяцев

    Торговый представитель

    БАТ (British American Tabaco) Россия, Волгоград

    Обязанности и достижения:

    - Создание клиентской базы данных поиск клиентов, развитие клиентской базы; - Планирование продаж - Планирование промо активностей - Ведение переговоров и заключение договоров; - Размещение заказов и контроль поставок - Организация и участие в проведении промо мероприятий; мерчендайзинг; - Аудит розницы (наличие ассортимента, соблюдения планограмм, контроль уровня цен) - Работа с отчетностью, анализ.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Планирование продаж, Управление продажами, Управление рисками, Управление цепочкой поставок, Управление эффективностью, Управление персоналом, Мотивация персонала

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 514 похожих резюме
Обновлено 11 декабря
no-avatar
Региональный менеджер по продажам, коммерческий директор, директор по продажам, региональный представитель, начальник отдела продаж170 000 ₽
Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 18 октября
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 12 ноября
no-avatar
Директор филиала, региональный менеджер, менеджер отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено 8 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (12 лет и 8 мес.)Коммерческий директорАпрель 2013 – работает сейчас
Обновлено 8 декабря
Превью фото соискателя
Менеджер по продажам, РОП, коммерческий директор, Управляющийз/п не указана
Последнее место работы (11 мес.)Инженер по БДДЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Руководитель отдела продаж, управляющий филиалом, директор, супервайзер, региональный менеджер150 000 ₽
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Супервайзер торговых представителейФевраль 2008 – июль 2015
Обновлено 4 ноября
Превью фото соискателя
Директор по развитию продаж / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директорз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 9 мес.)Директор по продажам и маркетингуМарт 2016 – работает сейчас
Обновлено 4 августа
Превью фото соискателя
Директор по развитию и продажам / Коммерческий директор / Country manager200 000 ₽
Последнее место работы (13 лет и 10 мес.)Директор регионального развитияФевраль 2012 – работает сейчас
Обновлено 25 сентября
no-avatar
Business Unit Manager / Региональный директор по продажам1 000 000 ₽
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Business Unit Manager Региональный директор по продажамИюнь 2016 – работает сейчас
Обновлено 23 сентября
no-avatar
Директор по продажам, директор региональной сети, начальник отдела продажз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамОктябрь 2014 – май 2019
Работа в МосквеРезюмеПродажиКосметика, бытовая химияДиректор по региональным продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob