Business Unit Manager / Региональный директор по продажам

Была на этой неделе

1 000 000 ₽

44 года (родилась 11 мая 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Обучение персонала
Многозадачность
Управление командой
Управление проектами
Ориентация на результат
Мотивация персонала
Навыки переговоров
Гибкость
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 4 месяца

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Business Unit Manager Региональный директор по продажам
Red Bull Rus, Москва
Обязанности и достижения:
Зона ответственности - ДФО, СФО, УФО, ПФО, ЮФО. В подчинении 7 Региональных менеджеров по продажам, 4 Региональных менеджера по работе с ключевыми клиентами, 30 Территориальных менеджеров по продажам, 3 Региональных аналитика. Подчинение Коммерческому директору по продажам. • Контроль и организация всех бизнесс процессов во всех каналах сбыта на ввереной территории • Управление первичными и вторичными продажами. • Управление покрытием компании для обеспечения стратегических целей • Обеспечение достижения целей компании (объем продаж, доля рынка, дистрибуция, доходность, ND, WD, модельность) • Управление командой • Разработка и внедрение систем мотивации персонала • Участие в разработке программ обучения полевого персонала • Эффективное взаимодействие с партнёрами и ключевыми клиентами компании • Разработка и внедрение стандартов бизнес процесса «Продажи» • Разработка и управление трейд маркетинговыми программами • Решение задач по увеличению эффективности работы филиалов • Анализ и контроль ключевых показателей работы филиалов в части продаж • Среднесрочное прогнозирование и планирование продаж, заказов на производство, остатков по продукту • Эффективное взаимодействие со смежными департаментами компании (логистики, маркетинг, финансы) • Заключение контрактов с партнерами и с сетями. Результаты: 1. Рост объемов продаж брендов Red Bull и Bullit на ответственной территории, выше роста компании ежегодно, все 10 лет. 2. Рост показателей Volume Share Red Bull и Bullit. Value Share Red Bull достигла 2 места на рынке (ранее 5 место), отставание от лидера менее 1%, ранее 10 %. 3. Рост ND, WD. Достигла ND Red Bull 1 место на рынке, WD Red Bull 1место на рынке. 4. Разработала и внедрила на территории всей страны проекты - " HOT SPOT в каждый город", программа усиления представленности через установку эксклюзивного оборудования компании в канале Modern Tradе во всех городах страны. Результат: установлено более 50 ед. в 30 городах страны. - "Программа 14 фейсингов", программа направленная на расширение дистрибуции, увеличения Forward Stock в канале General Trade. Результат: Программа 14 фейсингов была представлена на международной конференции, как лучшие практики и получила высокую оценку и поддержку со стороны HQ. На основании полученного анализа рост продаж в точках, где была проведена программа достиг показателя 50% в момент программы и после обеспечил рост продаж 28%. - "Поддержим Bullit", программа направленная на увеличение дистрибуции и продаж по бренду Буллит. Результат разработан POSM Bullit и установлено более 3 000 шт дополнительных мест продаж. На мне полная ответственность за продажи по Bullit в компании, прогнозирование объемов продаж, заказы на производство, дистрибуция и продажи. 5. Разработала и внедрила инструмент для контроля закупа товара дистрибутором на все ХАБ. Обучила сотрудников аналитического отдела использовать данный инструмент. 6.Создала и внедрила отчетность для контроля необходимых бизнес процессов (обратная связь по результатам проведенных аудитов, эффективность использования бюджетов, расстановка холодильного оборудования, планирование по оптовым клиентам на год и контроль исполнения, выполнение показателей бизнес плана и сравнительный анализ с прошлым годом, контроль эффективности всех контрактов на территории и др) 7. Организация продаж и поддержка международного мероприятия Red Bull Air Race в г. Казань 2017, 2018г. 8. Стала лучшим сотрудником компании BULL OF THE YEAR по результатам 2017 года.
- Май 2012 – июнь 2016
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер
Ред Булл, Владивосток
Продажи
Обязанности и достижения:
Организация и Контроль всех бизнес процессов на вверенной территории. Зона ответственности Дальний Восток.
- Август 2011 – май 2012
- 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ГК СНС, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение бюджетного плана по объму продаж, по активизации клиентской базы на территории. • Развитие ключевых клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц • Определение политики работы с мелкооптовым, розницей, КА, on-trade каналом на территории, ценовой политики для оптовых клиентов, системы скидок и ретро-бонуса. • Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории. • Организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией. • Руководить работой супервайзеров: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж. • Организация процесса «полевых» продаж. • Организация и исполнение системы практического обучения – «полевых» коучингов супервайзеров, торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности на территории (оборачиваемость, % просроченной ДЗ) В подчинении 130 человек.(зона ответственности- Дальний Восток и Восточная Сибирь.)
- Октябрь 2009 – август 2011
- 1 год и 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам (Area Sales Manager)
ОАО Сан Инбев, Владивосток
Обязанности и достижения:
Выполнение бюджетного плана по объму по продаж, по активизации клиентской базы на территории. • Развитие ключевых клиентов. Ведение переговоров на уровне первых лиц • Определение политики работы с оптовым, КА, on-trade каналом на территории, ценовой политики для оптовых клиентов, системы скидок и ретро-бонуса. • Внедрение бизнес процессов и стандартов работы согласно требованиям Компании на территории. • Контроль наличия продукци Компании на сладах Дистрибуторов. • Организация трудовой деятельности и расстановка подчиненного персонала в соответствии с квалификацией. • Руководить работой супервайзеров: постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения; разработка индивидуальных планов развития; обучение навыкам продаж. • Организация процесса «полевых» продаж. • Организация и исполнение системы практического обучения – «полевых» коучингов супервайзеров, торговых представителей. Контроль дебиторской задолженности на территории (оборачиваемость, % просроченной ДЗ) • Контроль за проведением PROMO активностей. • Регулирование и контроль процесса ценообразования Дистрибуторами в соответствии с политикой по ценообразованию Компании. В подчинении 90 человек.(9 супервайзеров,60 Торговый представитель,8 городов в подчинении - П-Камчатский, Магадан, Владивосток, Артем, Находка, Арсеньев, Уссурийск, Дальнегорск.) За год результат рост продаж +3% по году. рост доли рынка с 8,8-12%.
- Январь 2009 – октябрь 2009
- 10 месяцев
Территориальный Супервайзер по продажам
ОАО Сан Инбев, Хабаровск
Обязанности и достижения:
• В подчинении 11 торговых представителей. Рост доли рынка за 3 месяца с 5% до 14,6%. Рост объемов продаж с 16000 дал до 22000 дал. Развитие подотчетной территории путем эффективного управления командой торговых представителей организация; контроль работы команды ТП, обучение персонала, помощь в решении сложных вопросов с клиентами, ведение отчетности. Работа с ключевыми клиентами. Подписание контрактов.
- Октябрь 2008 – январь 2009
- 4 месяца
Супервайзер
ОАО Сан Инбев, Комсомольск-на-Амуре
Обязанности и достижения:
В подчинении 5 торговых представителей. Рост доли рынка за 3 месяца с 1,3 до 3,6%. Рост объемов продаж с 10000 дал до 15000 дал. Развитие подотчетной территории путем эффективного управления командой торговых представителей организация; контроль работы команды ТП, обучение персонала, помощь в решении сложных вопросов с клиентами, ведение отчетности.
- Июнь 2008 – октябрь 2008
- 5 месяцев
Супервайзер
ОАО Сан Инбев, Хабаровск
Обязанности и достижения:
В подчинении команда 11 Торговых представителей, 2 мерчендайзера. Развитие подотчетной территории путем эффективного управления командой торговых представителей организация; контроль работы команды ТП, обучение персонала, помощь в решении сложных вопросов с клиентами, ведение отчетности.
- Январь 2008 – июнь 2008
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Триал, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Работа в канале Хорека. 2 эксклюзивных договора. выполнение плановых показателей. Растановка драфт оборудования Контроль дебиторской задолженности, сбор заявок, мерчендайзинг, подписание новых договоров с клиентами выполнение планов продаж и оборачиваемости. увеличение дистрибуции.
- Август 2007 – январь 2008
- 6 месяцев
Торговый представитель
ООО Триал, Усть-Илимск
Обязанности и достижения:
Рост АКБ с 50 до 90, 100% покрытия территории, рост растановки оборудования на территории с 12 до 60 ед. Контроль дебиторской задолженности, сбор заявок, мерчендайзинг, подписание новых договоров с клиентами выполнение планов продаж и оборачиваемости. увеличение дистрибуции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Владивостокский государственный университет экономики и сервиса
Факультет: Экономики и бизнеса
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленная, всегда добиваюсь поставленных целей. Ищу проблемы, решаю их и добиваюсь результата. Четкое знание ключевых клиентов территории- Приморский край Хабаровский край. Требовательна к себе и к команде. Создаю и работаю только с сильными командами. Контролирую все процессы. За последний год работы достижения- рост продаж на 3% за год и до 35% в месяц, рост доли рынка с 8,8 -12%. Увеличение дистрибуции. обеспечение доступности продукта. увеличение доли полки. создание стабильной и сильной команды. на предыдущих территориях- рост продаж, рост доли рынка, подписание контрактов (обоюдно выгодных) Компьютерные навыки: Все офисные программы