Директор по продажам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

49 лет (родился 19 февраля 1976), не состоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду: Москва, Ростов-на-Дону

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 2 месяца

- Июль 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "ФНК", Краснодар
Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Оперативное и стратегическое управление деятельностью филиала компании (производство и продажи упаковочной стрейч-пленки) на территории Южного федерального округа; Руководство работой персонала подразделения (5 человек в подчинении) - подбор, обучение, мотивация, развитие персонала, постановка и распределение задач, контроль результатов; Стратегическое планирование развития бизнеса компании на закрепленной территории, прогнозирование продаж; Оптимизация ключевых бизнес-процессов работы филиала (продажи, логистика, маркетинг, учет и пр.); Формирование клиентской базы филиала, поиск и привлечение ключевых клиентов, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения договоров; Административно-хозяйственная деятельность, взаимодействие с государственными надзорными органами; Обеспечение вывода филиала на запланированные показатели эффективности и рентабельности бизнеса; Разработка и реализация мероприятий для развития бизнеса на территории, оптимизации бизнес-процессов; Финансовое планирование, управление бюджетом филиала, оптимизация издержек. Результаты работы: Была сформирована эффективная команда филиала, оптимизированы ключевые бизнес-процессы ее работы. В частности, удалось внедрить ряд новых методик и технологических приемов продаж, что позволило привлечь к сотрудничеству более 30 новых клиентов (в т.ч. 10 ключевых), а также удержать существующую клиентскую базу и обеспечить прирост объемов продаж филиала в пределах 30% за время работы в условиях кризиса в экономике. Кроме того, за счет оптимизации текущих издержек и изменения схемы ценообразования филиал был выведен на ежемесячное перевыполнение плана по маржинальности продаж в пределах 5-10%.
- Декабрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Региональный представитель
ООО ТД "Евдаковский" - производство и дистрибьюция промжиров, Ростов-на-Дону
Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление продажами и дистрибуцией продукции компании (масложировая продукция, промышленные жиры) на территории Южного ФО (включая Волгоградскую область) и Северо-Кавказского ФО. Результаты работы: Были выстроены бизнес-процессы продаж и дистрибуции продукции в регионе, сформирован пул надежных дистрибуторов (привлечено к сотрудничеству 15 новых партнеров), "с нуля" запущены продажи на территории Чеченской республики, Волгоградской области. Благодаря реализованным мероприятиям было обеспечено двукратное увеличение объемов продаж на территории за время работы. Кроме того, удалось ликвидировать накопленную ранее просроченную ДЗ в регионе.
- Ноябрь 2009 – ноябрь 2013
- 4 года и 1 месяц
Директор по развитию бизнеса
ГК «Союзснаб» г. Москва, Москва
Компания занимается производством и продажей пищевого сырья.
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании (производство и продажи пищевого сырья) в новых для нее непрофильных бизнес-направлениях и каналах сбыта, управление проектами от этапа разработки концепции и бизнес-планирования до вывода на рынок, в подчинении проектная команда 4 человека, координация работы персонала 24 филиалов. Результаты работы: Были разработаны и успешно защищены перед менеджментом компании бизнес-планы более 20 новых непрофильных бизнес-направлений, из них за время работы удалось запустить производство порционного яблочного повидла, порционных соусов, открыть детское кафе в Ташкенте и собственную сеть продуктовых магазинов. Остальные проекты были переданы на финансирование. Кроме того, была проведена работа по оптимизации бизнес-процессов продаж продукции в канале HoReCa (что обеспечило прирост объемов продаж на 40%), а также реорганизации деятельности коммерческого подразделения в Узбекистане (что позволило вывести его на исторический максимум продаж, достигнут прирост объемов продаж в 23 раза). Ноябрь 2009 - Октябрь 2012 Директор филиала (Краснодар) Стратегическое и оперативное управление деятельностью филиала компании (продажи пищевого сырья) на территории Южного федерального округа, в подчинении до 13 человек. Результаты работы: Была проведена масштабная реорганизация работы филиала, подразделение фактически было запущено "с нуля" - удалось сформировать эффективную команду, выстроить бизнес-процессы продаж, транспортной и складской логистики, сформировать качественную базу ключевых клиентов в регионе. В результате размер ежеквартального оборота филиала был увеличен более чем в 2 раза (с 0,7 до 1,5 млн. долл.), уровень доходности - с 10,3% до 16,8%. Кроме того, была проведена работа по снижению до норматива дебиторской задолженности (с 30 до 10%) и ликвидации невозвратной ПДЗ. Филиал был впервые выведен в тройку лучших филиалов компании.
- Июнь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Директор представительства
ООО "Русский проект-Дон", Ставрополь
Оборудование для ресторанов, гостиниц, кейтеринга, розничной торговли (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью представительства компании (продажи оборудования и технологий для ресторанов) на территории Южного федерального округа, в подчинении 3 человека. Результаты работы: Была сформирована эффективная команда, выстроены и оптимизированы бизнес-процессы работы представительства (продажи, логистика, маркетинг и пр.), "с нуля" организована сервисная служба в регионе. Благодаря реализованным мероприятиям клиентская база подразделения была увеличена 10 до 125 клиентов за время работы (в частности, были привлечены к сотрудничеству санатории Плаза, Виктория - крупнейшие в КМВ), совокупный объем продаж продукции на территории ЮФО был увеличен с 3 до 8 млн. руб. в год.
- Ноябрь 2006 – июнь 2007
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Формула вкуса", пищевое сырье, Пятигорск
Пищевые концентраты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании (продажи пищевого сырья) на территории Южного федерального округа, в подчинении команда до 9 человек. Результаты работы: Были выстроены ключевые бизнес-процессы работы подразделения на территории (закупки, логистика, продажи), сформирована эффективная команда. Удалось наладить работу с поставщиками, оптимизировать работу склада, сформировать пул ключевых клиентов (Ессентукский хлебзавод, Георгиевский хлебзавод, Ставропольский пивзавод и пр.), привлечь к сотрудничеству 10 крупных молзаводов республик Северного Кавказа за счет организации доставки товара клиентам. Предыдущие должности: Старший менеджер по продажам Менеджер по продажам Супервайзер Торговый представитель

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2008
Ставропольский институт им.Чурсина
Факультет: Экономики и маркетинга
Специальность: Менеджмент организации, диплом
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Северо-Кавказский государственный технический университет
Факультет: Автоматизации и робототехники
Специальность: Инженер по автоматизации технологический процессов и производств, диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление персоналом, Управление проектами, Стратегическое планирование, Региональное развитие, Управление отношениями с клиентами, Оптимизация бизнес-процессов, Развитие ключевых клиентовB2B, Продажи, Дистрибуция, Управление продажами, Развитие продаж, Оперативное планирование, Формирование бюджета, Бизнес-планирование, Оптимизация логистических процессов, Управление предприятием, Управление затратами, Административное управление, Управленческие навыки, Оптимизация затрат, Подбор персонала, Обучение персонала, Стратегический менеджмент, Ведение переговоров, Заключение договоров