Директор / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

48 лет (родился 11 мая 1977), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

- Май 2013 – апрель 2015
- 2 года
Начальник отдела продаж
Армтек, Краснодар
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Краснодарский край; - подбор, обучение менеджеров по продажам; - работа в «полях»; - решение конфликтных ситуаций; - заключение договоров с "проблемными" клиентами; - выставление планов продаж для менеджеров по продажам и контроль их исполнения; - обеспечение выполнения планов продаж; - анализ рынка конкурентов; - регулирование ценовой политики; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами; - анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив; - проведение плановых аудитов закрепленной территории; - анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - заключение и перезаключение договоров; - разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - реализация программ, направленных на продвижение продукции; - расчет заработной платы менеджеров по продажам; - замещение директора филиала на период отсутствия.
- Сентябрь 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по ЮФО
Треллеборг Индустри, Москва
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край; - развития направления сельскохозяйственных шин в подотчетном регионе; - продажи конечным потребителем; - презентации; - наработка клиентской базы; - внесение предложений по повышению рентабельности работы; - анализ рынка конкурентов; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - сбор и анализ информации о ситуации на подотчетной территории; - осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами; - развитие дилерской сети; - реализация программ, направленных на продвижение продукции; - посещение тематических выставках; - участие в переговорах с представителями завода изготовителя.
- Апрель 2011 – август 2011
- 5 месяцев
Начальник отдела регионального развития
ЗАО "Металлокомплект-М", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Краснодарский край; - развития направления компании; - подбор и обучение команды менеджеров; - контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; - участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории; - обеспечение выполнения планов продаж; - контроль выполнения планов развития территории; - внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства; - анализ рынка конкурентов; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - сбор и анализ информации о ситуации на подотчетной территории; - осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами; - постановка четких и выполнимых задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка; - развитие агентской сети; - анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих коррективов; - проведение плановых аудитов закрепленной территории; - анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - обучение менеджеров отделов; - реализация программ, направленных на продвижение продукции.
- Июль 2010 – февраль 2011
- 8 месяцев
Начальник отдела продаж по ЮФО
ООО "ЮгТранзитСервис", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Краснодарский край, Ростовская область, Ставропольский край и республики Северного Кавказа; - развития направления компании с нуля; - подбор и обучение команды менеджеров; - контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж; - участие в формировании стратегического и тактического планов развития территории; - обеспечение выполнения планов продаж; - контроль выполнения планов развития территории; - внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства; - анализ рынка конкурентов; - регулирование ценовой политики; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - сбор и анализ информации о ситуации на подотчетной территории; - осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами; - постановка четких и выполнимых задачи перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка; - развитие агентской сети; - анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих коррективов; - проведение плановых аудитов закрепленной территории; - анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - обучение менеджеров отделов; - реализация программ, направленных на продвижение продукции; - посещение тематических выставках; - участие в переговорах с представителями завода изготовителя.
- Август 2007 – июнь 2010
- 2 года и 11 месяцев
Супервайзер
ООО "Югснаб-Холдинг", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Краснодарский край; - подбор, обучение и аттестация команды торговых представителей; - работа в «полях»; - решение конфликтных ситуаций; - заключение договоров с "проблемными" клиентами; - выставление планов продаж для торговых представителей и контроль их исполнения; - обеспечение выполнения планов продаж; - внесение предложений по повышению рентабельности работы команды торговых представителей; - анализ рынка конкурентов; - регулирование ценовой политики; - налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами; - осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами; - анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив; - проведение плановых аудитов закрепленной территории; - анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику; - заключение и перезаключение договоров; - разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности; - реализация программ, направленных на продвижение продукции; - расчет заработной платы торговых представителей.
- Июль 2006 – июнь 2007
- 1 год
Начальник отдела продаж
Краснодарский филиал "Сочинского мясокомбината", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности Краснодарский край; - выполнение ежемесячных и годовых плановых показателей по объему продаж; - контроль остатков и дебиторской задолженностей дистрибьюторов; - ведение переговоров с сетевыми и ключевыми клиентами о вводе продукции в матрицу, проведения промо-мероприятий, а также ввода новых видов продукции; - регулирование ценовой политики; - организация работы операторов отдела продаж (3 человека); - организация, управление и контроль деятельности ТП; - развитие вверенной территории; - мониторинг деятельности конкурентов, анализ рынка; - организация, работы экспедиции (15 водителей); - подбор и обучение персонала; - ведение переговоров с "проблемными" клиентами; - решение конфликтных ситуаций; - контроль своевременного погашения дебиторской задолженности; - начисление заработной платы ТП; - проведение аттестации ТП; - ведение переговоров с ключевыми клиентами; - обеспечение своевременной отчетности о текущей коммерческой деятельности; - участие в разработке и утверждении рекламной политики (проекты, программы продвижения, брендинг); - участие от имени предприятия в ярмарках и выставках по рекламе и реализации продукции.
- Май 2004 – июнь 2006
- 2 года и 2 месяца
Региональный представитель
ЗАО "Атардо", Краснодар
Обязанности и достижения:
Выполнение ежемесячных и годовых плановых показателей по объему продаж - контроль остатков и дебиторской задолженностей дистрибьюторов - ведение переговоров с сетевыми и ключевыми клиентами о вводе продукции в матрицу, проведения промо-мероприятий, а также ввода новых видов продукции - регулирование ценовой политики - заключение и перезаключение договоров и дистрибьюторских соглашений - маркетинговые исследования - организация и контроль супервайзера и торговых представителей - инициация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий - командировки по краю