Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 12 октября 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 1 месяц

- Декабрь 2010 – июль 2011
- 8 месяцев
Руководитель проектов
Cognitive technologies, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: организация продаж проектов по разработке и внедрению программного обеспечения (системы управления документами и бизнес-процессами, электронные архивы, системы массового ввода документов, другие информационные системы), координация и контроль работы исполнителей проектов. Активный поиск клиентов, ведение переговоров, сопровождение реализованных проектов. Участие в государственных закупках. Выявление круга потенциальных заказчиков, формирование и защита проектных бюджетов, определение и анализ текущих и возможных потребностей заказчиков, заключение и ведение договоров, осуществление комплекса мероприятий в тендерах. Достижения: привлечение к сотрудничеству крупных коммерческих и государственных структур.
- Февраль 2010 – декабрь 2010
- 11 месяцев
Руководитель проектов
КСК Групп, Москва
Обязанности и достижения:
Осуществление взаимодействия с смежными подразделениями Ведение, контроль и координация текущих проектов, оценка качества выполнения проектов партнерами и консультантами. Презентация компании и ее услуг Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов Построение работы по формированию новой клиентской базы – топ 800 (по версии РА «Эксперт») Проведение переговоров с VIP-клиентами по заключению договоров Подготовка коммерческих предложений и договоров Контроль за пролонгацией договоров с клиентами компании Достижения: Реализация крупных проектов по налоговому и юридическому консалтингу. Разработка стратегии продвижения услуг компании, включая анализ деятельности конкурентов, анализ рынка сбыта и разработку сопутствующих мероприятий (реклама, pr и др.). Увеличение объема продаж консалтинговых услуг. Причина увольнения: изменение системы мотивации.
- Декабрь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год
Заместитель генерального директора по продажам
Издательский дом "Бератор", Москва
Обязанности и достижения:
Управление. Развитие. Определение перспективных направлений. Контроль исполнения заданий, прогнозирование развития, стратегическое развитие компании, участие в разработке новых продуктов издательства. Активные продажи. Управление продажами компании (отдел прямых продаж, телемаркетинговый центр, тендерный отдел). Участие в государственных, муниципальных и коммерческих тендерах. Инициирование торгов. Участие в переговорах на уровне министров, руководителей управлений, генеральных директоров. Достижения: Формирование и развитие отдела активных продаж и тендерного отдела "с нуля". Победы в государственных, муниципальных и коммерческих тендерах. Причина ухода - смена собственников.
- Март 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 10 месяцев
Управляющий
ООО «Консалтинговые и правовые технологии», Москва
Обязанности и достижения:
Общий менеджмент, оперативное руководство, управление бизнесом, управление персоналом, финансовое планирование и контроль выполнения бюджета, взаимодействие с государственными, муниципальными учреждениями, поставщиками товаров и услуг, администрирование и координирование текущей работы компании. Постановка задач и контроль их исполнения. Стратегическое планирование. Достижения: Обеспечение эффективного функционирования предприятия, участие в разработке новых проектов компании, управление финансово-хозяйственной деятельностью компании. Причина смены работы - банкротство компании в период кризиса.
- Июль 2005 – март 2007
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж продаж
Группа Экорт, Москва
Обязанности и достижения:
Управление отделом. Обеспечение выполнения бизнес плана. Прогнозирование развития. Планирование развития в краткосрочной и среднесрочной перспективе. Создание системы мотивации. Анализ продаж, отчетность. Расширение рынков сбыта. Развитие и поиск новых каналов сбыта. Прямые, активные продажи. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов - установление и поддержание партнерских взаимоотношений и личных контактов с первыми лицами компаний, формирование сфер совместных интересов и дружественных отношений, ориентация на комплексное снабжение курируемых клиентов всеми видами потребляемых расходных материалов, оборудования, товаров и услуг. Участие в тендерах. Наиболее важные достижения: 1. Стабильный рост объемов продаж компании на 30% в месяц, расширение клиентской базы. 2. В 2006 г. признан победителем в 12 тендерах. Клиенты: мэрия Москвы, Арбитражный суд города Москвы, Росстрой, Мосгордума, крупные коммерческие структуры.. 3. В 2007 году включен в российский том международного справочника Who is Who «Лучшие профессионалы России в продажах»
- Август 2003 – июль 2005
- 2 года
Менеджер отдела корпоративных продаж
Группа компаний РостовКанцОпт, Ставрополь
Обязанности и достижения:
Прямые, активные продажи. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов по всему региону. Комплексное снабжение клиентов всеми видами потребляемых расходных материалов, оборудование, товаров. Проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, согласование условий сотрудничества, заключение контрактов. Контроль исполнения договорных обязательств. Подготовка и корректировка счетов клиентам. Контроль исполнения поставок и оплат. Работа в системе В2В. Планирование и анализ продаж. Достижения: неоднократно признавался лучшим менеджером компании.
- Май 2000 – август 2003
- 3 года и 4 месяца
Мастер механического цеха
ОАО Ставропольский завод поршневых колец "Стапри"
Обязанности и достижения:
Руководство сменой, контроль соблюдения технологической и трудовой дисциплины. Повышение квалификации, обучение, тестирование, инструктаж персонала.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Северо-Кавказский государственный технический университет
Факультет: Биотехнологии
Специальность: Инженер - технолог
- Среднее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Ставропольский базовый медицинский колледж
Факультет: Лечебное дело
Специальность: Фельдшер с углубленной подготовкой с отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные коммуникативные навыки, правильная речь. Целеустремленный, волевой. Опыт руководства коллективом. Опыт розничных, оптовых и b2b-продаж, проекты «с нуля». Аналитический склад ума. Без вредных привычек. - опыт управления; - опыт организации работы и управления отделом по работе с клиентами (с нуля), опыт проведения переговоров с клиентами любого уровня, подготовка рабочей документации (коммерческие предложения, технические задания, анкеты, тендерная документация, планы, отчеты, договоры, письма и т.д.); - глубокое знание специфики рынка банковских, финансовых, аудиторских и консультационных услуг; - опыт ведения крупных, комплексных проектов; - Windows, MS Office, Access, Internet, 1С, опытный пользователь.