Директор по продажам, маркетингу

Был вчера в 15:06

300 000 ₽

40 лет (родился 05 декабря 1984), не состоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Май 2019 – февраль 2021
- 1 год и 10 месяцев
Исполнительный директор
ХК Логопром, Нижний Новгород
http://logoprom.ru
Производство и реальзация, в том числе через сеть НТО, питьевой воды.
Обязанности и достижения:
Работал в административном аппарате Холдинговой Компании Логопром руководителем Производственного Комплекса, включающего в себя: завод про производству питьевой воды в Володарском районе Нижегородской области; сеть НТО (вендинг) по продаже воды в розлив; собственный автопарк, в том числе спецтехнику. Штат сотрудников - 45 человек.
- Апрель 2015 – май 2019
- 4 года и 2 месяца
Руководитель обособленного подразделения
Суздальские Напитки, Владимир
http://www.suzdalwater.ru
Производство и сбыт питьевой воды и других безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Весной 2015 года по договорённости с моим предыдущим работодателем я переехал в город Владимир, где приступил к развитию одного из его предприятий - Компании по производству бутилированной воды. Компания на местном рынке известна с 2000 года, и по состоянию на 2015 год уже являлась лидером на рынке региона в сегменте off-trade. В 2013 на производственной базе Компании было открыто подразделение по производству воды в девятнадцатилитровых бутылях, которое стагнировало. Я был приглашён в качестве руководителя этого подразделения и выведения его из кризисной ситуации. В моё подчинение перешли: участок по розливу продукции, отделы снабжения и продаж, транспортная служба. Структура сбыта на апрель 2015 - 40% производимого объёма уходило в оптовый сегмент, а именно 30% на рынок Московской области, 10% - на внутререгиональный, остальные 60% приходились на розницу (развоз по клиентам силами собственной службы доставки). Объём продаж - условный Х. Поставленные передо мной задачи на первый год были мной выполнены, в частности: а) изменение структуры сбыта - перекос в сторону опта за счёт прироста клиентов и расширение географии поставок; б) ввиду устаревшего автопарка и частых сбоев в доставке продукции розничным клиентам - изменение системы построения логистики; в) внедрение системы учёта и контроля тары (тара является оборотной, многоразового использования). В последующие годы и по сегодняшний день я занимаюсь развитием данного подразделения, на сентябрь 2018 достигнув следующих показателей: а). Структура сбыта - 65% опт, 35% розница; б). География оптовых поставок - Москва, Московская, Ярославская, Рязанская, Ивановская, Нижегородская, Владимирская области; в). Полная реорганизация собственной транспортной службы, до 70% перевозок сегодня осуществляют подрядчики; г). Модернизация производственных мощностей, сам ездил в Китай на заводы производителей оборудования, где напрямую мы приобрели современную линию по розливу; д). Полное изменение структуры и работы отдела продаж; е). Создание служб логистики и call-центр; ж). Объём продаж - 2,7 Х (к первоначальному Х), затраты на каждую произведённую бутылку в среднем ниже до 15% от первоначальных. Сегодня предприятие успешно функционирует, выполняя плановые показатели, а я хочу двигаться дальше, решая новые масштабные задачи.
- Март 2016 – сентябрь 2018
- 2 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Суздальские Напитки филиал в г. Иваново, Иваново
http://www.suzdalwater.ru
С марта 2016 года по совместительству занимаю должность Коммерческого директора филиала Компании в городе Иваново, который исторически является важным регионом представленности нашей продукции. Единственный филиал Компании, открытый в 2001 году, всегда фу
Обязанности и достижения:
С марта 2016 года по совместительству занимаю должность Коммерческого директора филиала Компании в городе Иваново, который исторически является важным регионом представленности нашей продукции. Единственный филиал Компании, открытый в 2001 году, всегда функционировал на базе дистрибьютора. В 2015, в результате ухода от местного дистрибьютора, была создана собственная торговая команда, вследствие чего подразделение оказалось ниже черты безубыточности, перейти которую не смогло в течение года. В 2016 году, начав курировать филиал, я пошёл на шаги, обеспечившие на сегодняшний день рентабельность на уровне 20%: а). Сокращение полевой торговой команды; б). Создание тендерного отдела; в). Поиск и работа через нового дистрибьютора, однако передача ему не всей клиентской базы, а только мелкой розницы. Торговые сети переданы не были. г). Поиск и привлечение местного логиста и открытие на его базе консигнационного склада с целью обеспечения бесперебойных поставок сетевым клиентам.
- Февраль 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 9 месяцев
Директор
Время Большого Города, Москва
Обязанности и достижения:
Собственный проект. Интернет-магазин и розничный магазин по продаже наручных часов. Создавался полностью мной от начала до конца.
- Май 2010 – март 2014
- 3 года и 11 месяцев
Директор по маркетингу, продажам
ООО "Пуро нобле" (компания-импортер табачных изделий, сигар и сигарет), Москва
Обязанности и достижения:
В 2010 г. был приглашен на позицию директора по маркетингу и продажам крупнейшей оптовой сигарной компании Московского региона. В мои обязанности входило обеспечить приток новых клиентов, в том числе в регионах (на тот момент региональных клиентов у Компании не было). С “ноля” мною был создан отдел по развитию региональных продаж, открыты филиалы в пяти крупных городах РФ. Параллельно было создано подразделение “полевых” сотрудников (торговых представителей и супервайзеров) для работы в Москве и МО. Также были открыты интернет-магазины. Принятые меры позволили к 2013 году утроить выручку по отношению к 2010 году, расширить ассортимент как за счет новых торговых марок сигар, так и за счет введения нового товара – сигарет, табаков и другой околотабачной продукции, а также минеральной воды премиум-класса Garsteiner и Бельгийского пива. Нашими клиентами стали заведения HoReCa в Москве и регионах, специализированная табачная розница, а также сетевые ритейлеры и дистрибьютерские компании. Благодаря этому Компания стала крупнейшим оптовым игроком на сигарном рынке России. Кроме того, с начала 2013 года под моим руководством были открыты три табачных розничных магазина – два из них в Москве, один в региональном центре. Для достижения этих результатов мной была разработна методика повышения продаж, включая маркетинговую активность, разработана новая система мотивации и контроля сотрудников, внедрена система повышения квалификации персонала, реорганизован и дополнен новыми людьми отдел продаж. Было налажено обучение Клиентов, разработаны методы их маркетинговой поддержки. В период работы в Компании регулярно взаимодействовал с государственными органами по вопросам ВЭД (компания-импортер) и розничной деятельности (в период открытия магазинов).
- Июль 2009 – декабрь 2009
- 6 месяцев
Менеджер отдела маркетинга
ООО "ЮНИВЭЙ Менеджмент" (компания - производитель алкоголя), Москва
Обязанности и достижения:
Был принят на работу в Компанию для развития проекта по продвижению дорогого алкоголя (основная масса продукции - низкоценовой сегмент) напрямую конечному потребителю. Проект для компании был пробным, в декабре 2009 года закрыт.
- Декабрь 2008 – июль 2009
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
ООО "Сириус-С" (компания - производитель и дистрибьютор спецодежды и СИЗ), Москва
Обязанности и достижения:
Руководил отделом продаж корпоративным клиентом. Штат подчиненных в разное время варьировался от 7 до 13 человек. В мои обязанности входило развитие прямых корпоративных продаж отдела, постановка и контроль исполнения задач сотрудниками, работа с наиболее значимыми клиентами отдела. Оборот отдела за время моего руководства им - около 40 млн. рублей (самый эффективный отдел Компании), что для того кризисного периода было отличным результатом!
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ООО "Сириус-С" (компания - производитель и дистрибьютор спецодежды и СИЗ), Москва
Обязанности и достижения:
Работа с крупными корпоративными клиентами уровня РОСНЕФТИ и АвтоВАЗа. Выявление лиц, принимающих решение, ведение переговоров, заключение договоров, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Участие в тендерах, в т. ч. на электронных торговых площадках. Документооборот.
- Март 2008 – май 2008
- 3 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО "ДЕПО Компьютерс" (компания - производитель и дистрибьютор компьютеной техники и переферии), Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, работа с существующей клиентской базой, заключение договоров, контроль поставок, отслеживание дебиторской задолженности, мониторинг рынка.
- Январь 2006 – февраль 2008
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с региональными клиентами
Амадо-Кофе (компания - производитель кофе и дистрибьютор кофемашин), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: поиск и ведение клиентов, заключение договоров, проведение промо-акций, в том числе в регионах, обучение клиентов, контроль отгрузок, контроль дебиторской задолженности.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Финансовый университет при Правительстве РФ
Факультет: Налоги и налогообложение
Специальность: Налоги

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: Пакет программ MS Office, интернет-браузеры, почтовые программы, Adоbe Photoshop. Свободно работаю в Windows и MacOS/ Есть опыт работы на электронных торговых площадках (Тендер. про, В2В-Енерго и др.)