Директор по продажам

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 24 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Октябрь 2017 – ноябрь 2020
- 3 года и 2 месяца
Директор по продажам
АО Обнинскоргсинтез, Москва
http://oos.ru
АО Обнинскоргсинтез (ТОП - 3 производство и продажа смазочных материалов и автохимии. РФ - 90 дистрибуторов+более 60 контрактных производств; СНГ 40 дистрибуторов; Дальнее зарубежье более 40 партнёров) Годовые обороты более 300 тысяч тонн
Обязанности и достижения:
- Развитие территории (дистрибуция, бренды, доля рынка) - Контроль выполнения задач по объёмам sell in и sel out; - Рост дистрибуции высокомаржинальных продуктов; - Бюджетирование (продажи, маркетинг, ФОТ); - Участие в российских и международных (СНГ) автомобильных выставках с целью презентации компании, продукта и предварительных переговорах с потенциальными партнёрами; - Создание эффективного пула официальных дистрибуторов; - Контроль за расширением ассортимента и товарных остатков на складах дистрибуторов; - Контроль дебиторской задолженности. 1. Создал и запустил эффективную систему мотивации дистрибуторов, которая позволила влиять на выполнение годовых планов каждым партнёром. 2. Организовал поставки продукции на заводы-конвейеры, что добавило имиджа производителю. Впервые в истории масляного бренда Рольф, данное масло начало поставляться на завод МАЗ. Также продукция начала поставляться на Россельмаш (РБ) и Азия Авто (Казахстан). 3. Организовал поставки продукции во весь региональный ритейл, где присутствуют автотовары. 4. Завёл продукцию в крупнейшие сети АЗС Казахстана Синойл и Казмунайгаз и в Беларусьнефтепродукт в РБ. 5. Организовал создание эксклюзивных/фокусных торговых команд в каждом регионе, через систему мотивации Дистрибуторов с совместным финансированием. 6. Наладил ежедневное получение отчётности о продажах и остатках от дистрибуторов. Данная информация обрабатывалась внутренней программой, которая формировала итоговый отчёт по продажам каждого бренда в разрезе АКБ, менеджера, канала сбыта. Данная информация отображала эффективность работы каждого менеджера и позволяла точечно прорабатывать отрицательные показатели путём постановки и контроля задач. 7. Создал привлекательный имидж компании, который позволил в регионах со слабой представленностью начать сотрудничество с Дистрибуторами категории А. 8. Набрал в Сибири команду Территориальных менеджеров В2В направления, создал структуру их функциональных обязанностей, что позволило начать сотрудничество с ведущими угольными разрезами региона. 9. Ввёл в компании практику трейд маркетинговых активностей. Каждый инструмент рассчитывался на расход/доход с вовлечением в процесс партнёра, что в конечном итоге давало продукту преимущество перед конкурентами. 10. Организовал систематическое проведение обучающих семинаров для В2В рынка с участием специалистов технической поддержки компании. 11. По данным GFK дистрибуция премиальных продуктов в охлаждающих жидкостях выросла до 78%, что является лучшим показателем среди данной группы товара. 12. Рост премиальных масел к третьему кварталу 2020 года составил 90% к показателям 2018 года.
- Декабрь 2013 – май 2017
- 3 года и 6 месяцев
Региональный директор по продажам
ООО Тосол Синтез, Дзержинск (Нижегородская область)
http://www.t-s.ru
ТОЗ - 3 по производству и реализации автомобильных технических жидкостей.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности Юг РФ, 16 дистрибъюторов. В подчинении 11 региональных менеджеров, 60 эксклюзивных тп. Обязанности: 1. Выполнение месячных, квартальных и годовых планов закупа и вторичных продаж. 2. Выполнение плановых показателей по коэффициенту дистрибъюции. 3. 70% работа в "полях " с целью оценки работы дистрибъютора по исполнению условий договора, оценка работы торговой команды, оценка дистрибъюции, включая конкурентов. 4. Планирование и контроль продвижения промо мероприятий, направленных на рост дистрибъюции и объёма продаж. 5. Поиск компаний дистрибъюторов с целью ротации, либо замены действующего 6. Контроль дебиторской задолженности Достижения: 1. Ежегодное увеличение товарооборота в регионе ответственности. 2. Рост дистрибъюции по основным продуктам компании. 3. Увеличение количества SKU в прайсах каждого закреплённого дистрибъютора.
- Август 2011 – ноябрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО "ТД Невский Кондитер СПб", Нижний Новгород
Производство и реализация кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
Развитие территории: покрытие, доля, дистрибуция, рост объёмов Руководство командами торговых представителей дистрибуторов Постановка и контроль выполнения задач торговым представителям Анализ продаж дистрибьюторов по каналам сбыта Контроль дебиторской задолженности Заведения новых позиций в матрицы партнёров Разработка программ мотивации дистрибьюторов, направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции Разработка и проведение трейдмаркетинговых активностей. Контроль работы дистрибуторов с ключевыми, сетевыми клиентами. Совместные посещения территории с ТП с целью оценки работы с продуктом и его представленности в ТТ. Участие в поиске и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). Участие в развитии АКБ, и расширение к-ва SKU с работающими ТТ. Обучение торговых представителей техники продаж Проведение презентаций компании и выпускаемой продукции Планирование и бюджетирование Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Увеличение СКЮ в прайсе дистрибьюторов Увеличение выборки продукции дистрибьюторами Увеличение АТТ по продукции фабрики
- Сентябрь 2006 – июнь 2011
- 4 года и 10 месяцев
Супервайзер отдела продаж
Компания Август (ИП Годунова И.В.), Нижний Новгород
ТОП 3 дистрибутор кондитерских изделий; около 60 контрактов, в том числе Конти, Рошен, АВК, Объединенные кондитеры.
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы торговых представителей Анализ территории на потенциал клиентской базы Планирование и постановка задач торговым представителям на день, неделю, месяц, квартал Проведение переговоров с ключевыми и «трудными»клиентами Проведение «полевых» обучений торговых представителей Подбор торговых представителей в команду Работа с дебиторской задолженностью Расчёт заработной платы торговых представителей Формирование бюджета команды на каждый месяц
- Февраль 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО Нидан Фудс, Нижний Новгород
Производство и реализация соков и безалкогольных напитков.
Обязанности и достижения:
Развитие и ведение клиентской базы; Контроль оплаты; Инкассация денежных средств Выполнение планов компании по достижению надлежащих объемов продаж и уровня дистрибуции; Мерчендайзинг; Ведение отчетности; Участие в проведении промо-акций. Увеличение клиентов с 70 до 120 Двукратное увеличение объемов продаж; Победы на внутренних ежемесячных конкурсах «Лучший торговый представитель"
- Январь 2003 – февраль 2004
- 1 год и 2 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО ЭКЗ Лебедянский, Нижний Новгород
Производство и реализация соков, сокосодержащих напитков и детского питания.
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы Контроль оплаты, Инкассация денежных средств Выполнение поставленных планов по объему продаж и уровню дистрибуции Мерчендайзинг; Ведение отчетности Увеличение клиентской базы с 80 до 115 клиентов Увеличение объема продаж Уменьшение % просроченной дебиторской задолженности

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Нижегородская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сильная мотивация карьерного роста, исполнителен, креативен, командный лидер В свободное время уделяю занятиям спорту (бокс, теннис, хоккей, волейбол), имею разряды по спорту. Не имею вредных привычек. - Опыт руководства людьми; - Работа с учетной документацией, бюджетирование; - Опыт планирования и отчетности. - Ведение переговоров с «первыми» лицами компаний; - Опыт управления маржей; - Знание основ мерчендайзинга, АВС-анализа, SWOT-анализа, анализа рынка, анализа поставщиков, ассортиментного анализа, анализа конкурентоспособности товара. - Свободное владение программным обеспечением: Windows, Microsoft Office, Internet, e-mail, 1С:, Skype