Директор по продажам розничной сети / филиала

Была больше месяца назад

По договорённости

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление командой
Управление процессами
Управление отношениями с клиентами
Операционное управление
Федеральные сети
Региональные сети
Стратегическое планирование
Развитие ключевых клиентов
Бизнес-планирование
Развитие продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Октябрь 2023 – май 2025
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель коммерческой службы
ГК Грифф
Обязанности и достижения:
1. Управление оптовыми и розничными продажами строительных материалов, оконных комплектующих. Планирование и выполнение финансово-экономических показателей. Оптимизирована оргструктура, описаны бизнес-процессы, регламентирована деятельность сотрудников отдела продаж, закупок. Разработана и внедрена система мотивации персонала, внедрено обучение, тестирование. Категорирована вся клиентская база (Разработка КП, инструментов привлечения, допродажи). 2. Управление закупками. Проведен аудит поставщиков с целью снижения затрат. Улучшены условия по договорам с поставщиками. Введена ассортиментная политика, оптимизирована ассортиментная линейка. Внедрено объемно-календарное планирование закупок Компании. 3. Управление складскими запасами. Внедрен подход по работе со сроками, оборачиваемости. Снижены расходы на логистику. 4. Управление бюджетом закупочной деятельности, ФОТ, АХО. Снижен объем просроченной дебиторской задолжности.
- Июнь 2022 – октябрь 2023
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель группы аптек
Аптечная сеть Максавит и 36,7, Нижний Новгород
http://www.maksavit.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Управление экономической эффективностью подразделений. (Выручка +14%, LFL +8%, средний чек + 15%, трафик). 2. Управление командой продаж. Численность 170. Развитие команды. Формирование корпоративной культуры на принципах клиентоориентированности. Полевое сопровождение, аудиты, тренинги в полях. Внедрен подход по продажам СТМ, достигнуты плановые показатели. 3.Оптимизация рабочих процессов, реализация мероприятий по снижению издержек и повышению рентабельности. Снижение издержек 0,6%. 4. Взаимодействие с надзорными органами, арендаторами, фармацевтическими брендами. 5. Открытие новых аптек. Реновации.
- Апрель 2010 – май 2022
- 12 лет и 2 месяца
Территориальный супервайзер
Philips Electronics, Нижний Новгород
http://www.philips.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Регион Волга - Центр. Два направления деятельности: 1. Федеральные сети М. Видео, Эльдорадо, ДНС, региональные сети, гипермаркеты - Philips (TV, AV, бытовая техника), Saeco. 2. Аптеки – заведение и развитие продаж ассортимента товары для мам и малышей Аvent, товары по уходу за полостью рта Sonicare. 1. Управление продажами. Вывод продаж на плановые показатели. В части категорий долевые показатели выше средних по стране по каналу сбыта. Поддержание доли в клиенте в категории на уровне мировых показателей. 2. Формирование и управление командой супервайзеров, мерчендайзеров. 3. Развитие бизнес-процессов (стандартов клиентского сервиса, продаж, мерчендайзинга, полевое сопровождение, аудиты) 4. Разработка и реализация трейд-маркетинговой активности в регионе. 5. Управление бюджетом территории.

Образование

- Бакалавр
- 2024
HНГУ
Факультет: Стратегический менеджмент
Специальность: MBA
- Бакалавр
- 2003
HНГУ
Специальность: Историк, преподаватель истории

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я системный энергичный руководитель, владеющий навыками регулярного менеджмента и организационного порядка, улавливающий тенденции рынка и клиентский запрос. Умею сформировать работоспособную мотивированную команду, заряженную на результат. Грамотно выстраиваю процессы и формирую доверительные отношения с коллегами и партнерами. Нацелена на развитие, умею работать с подчиненными в режиме руководитель-тренер. Умею договариваться поставщиками, клиентами, партнерами, контролирующими организациями. Я самостоятельна в принятии решений, упорна в достижении целей, инициативна, порядочна, этична. Управление командой, Управление процессами, Управление отношениями с клиентами, Операционное управление, Федеральные сети, Региональные сети, Стратегическое планирование, Развитие ключевых клиентов, Бизнес-планирование, Развитие продаж