Резюме № 21255584
Обновлено 2 марта 2022
Обновлено 2 марта 2022
Директор по продажам, региональный, территориальный менеджер по продажам
Был больше месяца назад55 лет (родился 01 марта 1970), cостоит в браке, есть дети
Саратов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 9 месяцев
- Октябрь 2020 – ноябрь 2021
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам
ООО БИООБОРОНА , СаратовОптовая компания реализующая: дезинфицирующие средства, СИЗ, рециркуляторы, моющие и чистящие средства и т. п.Обязанности и достижения:
Поиск и формирование базы активных клиентов "с нуля". Проведение презентаций продуктов компании ключевым и первым лицам партнёров. Прямые продажи в B2B сегменте. Выполнение планов по объёму продаж (sell out). Эффективное участие в тендерах на электронных площадках. Подготовка необходимой документации: кп, договора, спецификации, протоколы, накладные. Контроль ДЗ Построение активной клиентской базы (АКБ) -130 клиентов в каналах продаж: д/сады и школы, детские оздоровительные лагеря, средние и высшие образовательные учреждения, промышленные предприятия, учреждения здравоохранения, сети: Торэко (АЗК), Спутник. 28 заключенных договоров через тендерные площадки. Отсутствие ПДЗ.- Ноябрь 2019 – май 2020
- 7 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО "Торговый дом 2А ", СаратовООО "Торговый дом 2А " - это новая сбытовая структура объединенного дистрибьюторского бизнеса компаний Русский винный дом «Абрау-Дюрсо» и Винно-коньячный дом «Альянс 1892»Обязанности и достижения:
• Развитие дистрибьюции и sell out во всех каналах сбыта (NKA, LKA, ТТ, опт, HoReCa) • Анализ и планирование отгрузок дистрибьютора, расширение АКБ, отслеживание остатков на складах, контроль исполнения заказов • Контроль и запуск ТМ программ Причина ухода: сокращение штата- Июль 2013 – ноябрь 2019
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ООО ТД Абрау, СаратовГруппа компаний «Абрау-Дюрсо» выпускает игристые вина, произведенные по классической технологии и методом Charmat, тихие вина, а также сидр, крепкие алкогольные напитки, безалкогольные газированные напитки и артезианскую воду.Обязанности и достижения:
• Развитие брендов на территории через команды дистрибьюторов • Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in), план по ДЗ • Проведение маркетинговых программ федерального и локального значения • Развитие марок с «ноля» • Проведение маркетинговых программ федерального и локального значения • Ввод продукта в сетевой канал Достижения: 100% присутствие во всех локальных сетях Участие в Фестивалях вина в Саратове 2018/2019 Сеть ООО Гелон (Фанагория) - присутствие 65sku торговых марок компании Абрау Причина ухода: перевод в ООО "Торговый дом "2А"- Ноябрь 2012 – июль 2013
- 9 месяцев
Руководитель представительства
ООО "Алкогольная Сибирская Группа", Саратов«Алкогольная Сибирская Группа» – один из крупнейших производителей алкогольной продукции – водки «Белая Березка», «Хаски», «Тельняшка», а также сибирская водка №1 в мире – «Пять Озёр».Обязанности и достижения:
• Управление продажами торговых марок на территории через собственную команду ЭТК, а так же через команды дистрибьюторов • Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out) • Проведение маркетинговых программ федерального и локального значения Причина ухода: предложение по работе от ООО ТД Абрау- Февраль 2012 – сентябрь 2012
- 8 месяцев
Региональный директор по Поволжью
ООО "Хелл Энерджи", СаратовHell Energy — энергетический напиток венгерской компании Hell Energy LTD.Обязанности и достижения:
1. Поиск, переговоры и заключение договоров с дистрибьюторами 2. Развитие и построение продаж, дистрибьюции с "нуля" 3. Организация и проведение маркетинговых акций 4. Управление дебиторской задолжностью Причина ухода: Сокращение региональной структуры. Подписаны и отгружены 4 дистрибьютора. 1100 отгруженных торговых точек. Вход в сеть АЗК Торэко, Пикник.- Октябрь 2010 – февраль 2012
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель регионального отдела продаж
ООО "Поволжский торговый дом", Группа компаний "Белая Долина"», СаратовОбязанности и достижения:
Территория ответственности: Пенза, Самара, Саранск, Ульяновск, Тамбов, Уфа, Оренбург, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Воронеж, Липецк, Курск, Белгород, Орёл, Волгоград, Казань. Штат регионального отдела - 80 сотрудников. Формирование структуры регионального отдела • Внедрение системы планирования продаж на 6 мес.основе • Разработка мотивации для сотрудников • Вывод на рынок продукцию в упаковке TFA с «нуля» Достижения: • прирост в авг 11. по сравнению с окт.10 на 59% • увеличение АКБ на 47% Причина ухода: Формирование старт-ап команды- Январь 2010 – февраль 2012
- 2 года и 2 месяца
Заместитель директора по продажам (молочное направление)
ООО "Поволжский торговый дом", Группа компаний "Белая Долина"», СаратовОбязанности и достижения:
* Структурирование отдела продаж • Разработка мотивации для сотрудников • Внедрение стандартов продаж Достижения: * системность в работе отделов и подразделений • вывод на рынок мол. и кисломолочную продукцию в бутылках с «нуля» • увеличение объёма продаж на 15% Причина перевода: формирование в компании регионального отдела продаж- Январь 2004 – декабрь 2009
- 6 лет
Региональный менеджер по продажам (ASM)
ООО ГК Галакта, СаратовГК "Галакта"– один из крупнейших производителей алкогольной продукции. Продукция: водки "Полтина", "Мороз и Солнце", "Пленум", "Столетов".Обязанности и достижения:
• Управление продажами через дистрибьюторов на закрепленной территории Нижняя Волга: Саратов, Самара, Пенза, Ульяновск • Увеличение доли рынка и дистрибьюции компании на закрепленной территории • Анализ территорий и выработка стратегии продаж • Бюджетирование деятельности (трейд-маркетинговый бюджет, штатное расписание) • Достижение планового уровня продаж - план отгрузок (Sell in) и план вторичных продаж (Sell out) • Достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности • Построение структуры компании на территории с «нуля». Набор и обучение персонала. Увеличение доли рынка Галакты в 2,3 раза, с 5% до 14,43%. Доля рынка в Саратове по Полтине 9,55% Доля рынка портфеля Галакты (Полтина, Мороз и Солнце) в Саратове 13,49% - 1 место по доле рынка среди Top 30 (Source: Business Analytica СО-2006) Увеличение активной клиентской базы (АКБ) с 1121 до 2542 клиентов. Численная дистрибьюция в Саратове по Полтине 93,51% (Source: Business Analytica МА-2007) «Вывод» на рынок марки «Мороз и Солнце» (среднеценовой сегмент) с «нуля». Доля рынка 4,68%, 7 место среди top 30. (Source: Business Analytica НД-2006) Сокращение просроченной ДЗ в 2004 г. с 30% до 0% и удержание ситуации. Лучшая ситуация по Компании по ДЗ дистрибьюторов. Настройка системы оплаты дистрибьюторов «день - в день» Построение и обучение эксклюзивной команды торговых представителей на базе дистрибьютора в г. Самара. Достижение планового показателя по численной дистрибьюции 70% в ноябре 2004 года. Взаимодействие команды компании и дистрибьютора позволили преобразовать представительство в Саратове в экспериментальную площадку компании: введение и запуск отчетности компании; внедрение системы отчетности дистрибьютора на ежедневном уровне план/факт по отгрузкам/доставкам и алгоритм реагирования по отклонениям; настройка системы сбора переводных заказов командой мерчандайзеров; активное участие в бренд, трейд маркетинговых акциях; организация и процедура съемки корпоративного фильма о бренде «Полтина»; активное участие во внедрение системы управления запасов дистрибьютора и мн. Др. Причина поиска работы: Смена топ-менеджмента компании. Смена курса развития компании.- Октябрь 2003 – январь 2004
- 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
ООО Пепси Интернешенел Боттлерс (Самара) Саратовский филиал, СаратовОбязанности и достижения:
• Разработка и совершенствование стратегии по работе с ключевыми клиентами с целью повышения объема продаж и прибыльности. • Разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с ключевыми клиентами подканала дистрибьюции в соответствии со стандартами Пепси. • Разработка и внедрение локальных маркетинговых календарей клиентов в соответствии с маркетинговым календарем компании на триместровой основе. • Оказание поддержки менеджеру по развитию рынка в разработке маркетинговых календарей и принципов развития канала дистрибьюции. • Подписание договоров развития ключевых клиентов в соответствии с Customer Development Agreements принципами компании. • Отслеживание ключевых показателей по ключевым клиентам (объема продаж, % присутствия и т.д.) • Обеспечения взаимодействия всех сотрудников, от которых зависит принятие решений по ключевым клиентам • Разработка специальных стандартов мерчандайзинга, продвижений продукции, ценообразования и оборудования для ключевых клиентов • Регулярное посещение ключевых клиентов для отслеживания соответствия обслуживания клиентов принятой стратегии. Принятие корректирующих действий в случае необходимости. • Поиск новых ключевых клиентов в соответствующем канале. Разработка и контроль реализации программ по поиску новых клиентов в соответствующем канале. • Проведение тренинга, обучение сотрудников команды филиала и дистрибьюторов с выездом на маршруты. Достижения:  Заключение эксклюзивного договора с сетью «В Яблочко»  Перезаключение эксклюзивных договоров: - КОП СГУ (Комб. Общ. Питания Сар. Гос. Университет) - Цирк Причина ухода:  Предложение о переходе на другую работу- Октябрь 1998 – октябрь 2003
- 5 лет и 1 месяц
Территориальный Координатор (TC)
ООО Пепси Интернешенел Боттлерс (Самара) Саратовский филиал, СаратовОбязанности и достижения:
Основная функция: Координация работы территориальных команд отдела продаж. • Обеспечение бесперебойной работы на всех маршрутах, устранение сбоев в случае возникновения • чрезвычайных ситуаций с выездом на маршрут • 2. Обеспечение торговых представителей маршрутными планами и иной документацией, необходимой для работы на маршруте • Организация и проведение ре-маршрутизаций территориальных команд. • Размещение, учёт и анализ эффективности маркетингового оборудования • Контроль проведения национальных и организация локальных рекламных акций • Контакт с ключевыми клиентами по контрактам CDA • Подготовка и анализ отчетов по оперативной работе отдела. Прогнозирование продаж филиала. • Контроль кредитных клиентов компании. Отслеживание платежей данных клиентов. • Найм, обучение и стимулирование заинтересованности в работе мерчандайзеров, техников по оборудованию Достижения:  Создание эффективных маршрутов торговых представителей;  Идея внедрения отчета по эффективности использования маркетингового оборудования позволила получить максимальный показатель по объему продаж на единицу оборудования среди филиалов Самарского Юнита  Внедрение основ по ведению учёта холодильного оборудования позволило при проведение аудита, получить наименьший показатель потерь 0,02% по оборудованию среди филиалов Самарского Юнита; Выше перечисленные достижения способствовали увеличению объёма продаж филиала в 2,7 раза за период с 1999г. по 2002г.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1999
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Обо мне
Дополнительные сведения:
Конференции:
Декабрь 2006 г. Москва: «Стратегия развития Галакты до 2009 г.»
Октябрь 2004 г. Новосибирск: «Галакта и рынок», «Россия - территория успеха», «Сильный бренд».
Апрель 2004. г. Шарм Эль Шейх (Египет): «Презентация нового бренда. Водка «Мороз и Солнце»
Тренинги:
Июль 2009 «Разработка модели ключевых компетенций компании» Агентство KPG г. Москва
2004-2007г. г. «Управление продажами Дистрибутора»; «Управление командой», «Работа с возражениями»,
«Психология лидерства»,
1998-2003г. г. «Базовый курс по системе развития навыков в области продаж и обслуживания»;
«Для профессионала продаж» - компания «Фрито - Лей; «Выигрывая каждого Клиента»; «Основы продаж»;
«Ре-маршрутизация»
Награды:
Дек. 2005 г. Почётный диплом за вклад в развитие бизнеса Группы компаний Галакта.
1. Создания команды с "нуля"
2. Вывод на рынок новых марок с "нуля"(в 5 компаниях)
3. Формирование брендовости продукта
3. Построение дистрибьюции, удержание позиций бренда
4. Управления командой и продажами в период кризиса в компаниях (в 2-х компаниях)
5.Умение выстраивать долгосрочные, крепкие взаимовыгодные отношения с клиентами
6. Наставничество
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 590 похожих резюме
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Региональный менеджер по продажамОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Территориальный менеджерСентябрь 2016 – ноябрь 2016
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (8 лет и 11 мес.)Директор филиала международной оптической компанииЯнварь 2017 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Руководитель административно-хозяйственного управленияОктябрь 2018 – август 2020
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Коммерческий директорИюль 2015 – работает сейчас
Обновлено 17 ноября
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)СпециалистАпрель 2022 – работает сейчас
Региональный менеджер по продажам250 000 ₽
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (3 мес.)Специалист по работе с клиентамиИюнь 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (11 мес.)Территориальный менеджерОктябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 1 ноябряПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Управляющий магазиномМарт 2017 – май 2022
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Региональный менеджерАвгуст 2017 – октябрь 2024
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob