Региональный менеджер по продажам

Был на этой неделе

250 000 ₽

48 лет (родился 09 декабря 1976), не состоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность и исполнительность
Развитие продаж
Управление продажами
Построение работы в регионах с "нуля"
Управление проектами
B2B Продажи
Командировки
Ведение переговоров
желание работать и зарабатывать
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 10 месяцев

- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 9 месяцев
Специалист
Саратов
Обязанности и достижения:
++ Консультация по подбору основного и вспомогательного производственного оборудования++ - самозанятый, менеджер (технолог) проектов. работа с физическими лицами. - подбор оборудования для производства (бытовая химия, косметика, пищевая промышленность). - консультирование по модернизации производства и оптимизации производственных процессов. Результат: собрана полуавтоматическая линия, пилотный проект по бытовой химии, Подмосковье - стоимость проекта 12 млн., сборка линии полуавтоматов по фасовке льна (дозатор, укупорщик) для продажи на маркетах = 300 тыс. Собрана линия полуавтоматов для розлива незамерзайки = 460 тыс.
- Февраль 2021 – октябрь 2021
- 9 месяцев
Региональный менеджер
АВРОРА, Саратов
https://aurora-pack.ru
Производство сложного технологического оборудования для розлива, укупорки и этикетировки напитков, промышленной и бытовой химии, пищевых продуктов, косметики, лекарств, полуавтоматические комплексы для малых и средних производств.
Обязанности и достижения:
- проектные продажи с циклом 3-9 мес. - формирование активной клиентской базы, хз, входящие лиды, инет. выставки отраслевые ресурсы. - выход на технологов, уточнение потребностей и проблем, работа с возражениями, мотивация к сотрудничеству. - установление контакта с управляющими и ЛПР, - личные встречи, презентации компании и оборудования на производстве. - вывод заказчиков на заключение договора. - поддержание обратной связи с активными клиентами, FeedBack контроль выполнения условий проекта на всех этапах. - сопровождение документооборота и контроль этапов производства, оплат и отгрузки оборудования. - закрытие контракта и мотивация к повторным заказам, поддержание долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений. Результат: выход на продажи через месяц, АКБ - 12 клиентов, 4 проекта на 28 млн.руб., рекорд продаж единицы оборудования за 2 дня по цене в Х3 выше рынка по телефону, 3 письма благодарности от новых заказчиков. = расширение общей клиентской базы на 47%, = выполнение плановых показателей 123%. = установление долгосрочных отношений с ЛПР, поддержание FEEDBack с Заказчиками. = повышение удовлетворенности клиентов и готовности к дальнейшему сотрудничеству. = положительные отзывы и благодарности от заказчиков по оперативности и качеству взаимодействия.
- Январь 2020 – август 2020
- 8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
Источник, Саратов
http://istokistok.ru
Производство расходных материалов для оборудования плазменной, лазерной резки металла, оснащение крупных промышленных предприятий.
Обязанности и достижения:
++Производство и реализация расходных материалов для плазменной, лазерной и газовой резки металла ++ - проработка региональной КБ, хантинг -холодные звонки, инет. возвращение старых клиентов. - установление контакта с техническими сотрудниками, проведение встреч, выявление и уточнение потребностей проведение презентаций и переговоров. - общение с собственниками и управляющими, ЛПР, мотивация к сотрудничеству и заключению договора. - полный документооборот по сделке. контроль оплат и отгрузки. - поддержание долгосрочных отношений с клиентами, повторные заказы. Результат: выход на продажу через 1 мес, возврат 6 клиентов, расширение АКБ на 14 заказчиков, в том числе ЗМК и Газаппарат, один разработанный проект по поставке оборудования 1,3 млн. Энгельс. = расширена база клиентов на 56%. = проведены переговоры о сотрудничестве с потенциальными заказчиками - 97% АКБ. = 100% выполнение плана оплат по заключенным договорам. = заключены крупные контракты с крупными Заказчиками Саратовской области.
- Апрель 2019 – декабрь 2019
- 9 месяцев
Региональный представитель
ООО КОРУН, Тольятти
http://www.co-run.ru
Оснащение промышленных предприятий инструментом для металлообрабатывающего оборудования
Обязанности и достижения:
++Поставки инструмента, оснастки и расходных материалов для металлообрабатывающего оборудования ++ =Токарная и фрезерная обработка металла на станках.= - разработка региональной активной базы клиентов, холодные звонки, инет. Саратовская область. - установление и поддержка связи с тех-специалистами, выяснение потребностей, проведение личных встреч и переговоров, презентация, мотивация к сотрудничеству. - выход на управляющих и ЛПР, проведение переговоров о сотрудничестве, работа с возражениями. - контроль заключения и исполнения договорных обязательств, - поддержание долгосрочных отношений с заказчиками, повторные заказы. Результат работы:формирование - АКБ - Саратовская область, Тантал, Корпус, Алмаз, АО «Трансмаш», ЕПК Саратов, СРЗ, ЭМЗ, - заключение 6 договоров, возврат 3 старых клиентов. Выход на крупное предприятие и договор через 2 мес - 1,6 млн, Энгельс., первая отгрузка через месяц = 340 тыс. Балаково = построение АКБ 12 крупных предприятий, = заключены контракты поставки 3 крупных заказчика = выполнение плана продаж
- Декабрь 2012 – октябрь 2018
- 5 лет и 11 месяцев
Региональный менкджер по развитию
ООО ШТРАЙ, Москва
http://www.shrtay.ru
Поставка импортного металлообрабатывающего оборудование, запасных частей, инструмента. расходных материалов, оснастки, измерительного оборудования и инструмента.
Обязанности и достижения:
++ Поставка расходных материалов, оснастки, инструмента, агрегатов, запасных частей к импортному оборудованию.++ (ШВП, редукторы, пневмоприводы, ремни, шпиндели, патроны, фильтры, инструмент - Seco, Sandvik, Iscar, TaeguTec, Kennametal, станочная оснастка Roehm и др. - токарные, фрезерный, гидроабразивные, электроэрозионные станки и т д) - Германия, Италия, Испания, Швейцария, Австрия, Южная Корея, Тайвань и Япония.++ Цикл продаж 3-12 мес. - разработка активной клиентской базы, холодные звонки, инет. (участники выставок, тендеры и др). - установление контакта с техническими специалистами, уточнение и выявление потребностей, схемы закупок. - выход на управляющих и ЛПР о сотрудничестве, проведение личных встреч. работа с возражениями, мотивация к долгосрочным партнерским отношениям. - участие в тендерных закупках, разработка коммерческих предложений и согласование с заказчиком. - контроль выполнения этапов договора (оплаты, отгрузки). - контроль документооборота по сделке. - завершение сделки по контракту, мотивация к повторным заказам. - поддержание долгосрочных партнерских отношений. - участие в международной выставке "Металлообработка" - 2013-2018., общение с участниками, презентация компании и продуктов, заключение партнерских соглашений. Формирование новой АКБ. Результат работы: формирование АКБ - предприятия ОПК, ВПК, - Росатом, Вертолеты России, Алмаз Антей, ПнППК, САЗ, ППСЗ, УАЗ, КАМАЗ и др. Расширение АКБ на 34%, Заключены договора с 16 предприятиями (128 млн.). Возврат старых клиентов - 8 предприятий. Рекорд продаж 1 ед. = Х50., Месячная выручка = 12 млн., Поставка на отечественное предприятие американского динамометрического оборудования = 6 млн, по телефону. = увеличение клиентской базы на 68%, = 132% - выполнение продаж и оплат. = 21% - возврат старых клиентов. = 12 новых активных контрактов (более 20к$).
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Региональный менеджер
«Компания «Кварц Логистик», Саратов
Оптовые поставки песка для стекольной промышленности.
Обязанности и достижения:
++ Поставки песка для стекольной промышленности ++ - Восстановление АКБ, хз, инет, личные встречи. - Выход на управляющих и директоров по производству, работа с возражениями, мотивация к сотрудничеству. - Контроль выполнения условий контракта, этапов оплат и отгрузки, документооборот. Результаты: первая отгрузка на 2 мес, -480 тыс. на 4 договор поставки -5,8 млн.
- Ноябрь 2008 – апрель 2011
- 2 года и 6 месяцев
Директор по развитию
Индивидуальный предприниматель, Саратов
Розничная торговля детской одеждой и обувью
Обязанности и достижения:
++ Розничная торговля детской одеждой и обувью++ - создание и продвижение сети торговых точек с 0. ИП. - организация: закупок товара - логистика от закупки до поставки на точки, оплат - рассрочка, отсрочка. - закупка торгового инвентаря, монтаж и размещение в торговых точках. - организация рекламы, маркетинга, акции для покупателей (инет, сарафанное радио, соцсети). - контроль и анализ БДДС, экономики бизнеса, прибыль, расходы, доходы, выручка - найм и управление торговым персоналом. Результаты: поставлено 4 торговые точки - Саратов, Энгельс, организована выездная торговля ы область, выход на прибыль 15% через 4 мес. внедрение высокомаржинального ассортимента. Дневная выручка макс - 25 тыс. +++ - выход на рентабельность через 4 месяца. +++ - прибыльность бизнеса 46%. +++ - 80% беспроцентная кредитная линия и отсрочка по отгрузкам от поставщиков.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Саратовский социально-экономический институт (филиал) ФГБОУ ВПО «Российский экономический университет имени Г.В.Плеханова»
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Менеджер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Коммуникабелен и люблю общаться с людьми, вне зависимости от статуса. по телефону и офф-лайн. - Ответственно подхожу к процессу и люблю доводить начатое до логического конца и желаемого результата. - Не боюсь отказов и ответа НЕТ, это не страшно. - Люблю анализировать, рассматривать процессы под разным углом, делать выводы и применять новые подходы для решения задач. - Готов рассмотреть разные направления в продажах и изучать новые продукты и технологии. - Готов организовать региональное представительство вашей компанией и управлять им. - Могу работать в режиме Home-Office, а так же рассмотрю другие варианты. - Опытный пользователь: Office, 1С. Google таблицы и т д., хорошие навыки ведения грамотной деловой переписки. - Буду рад применить накопленный опыт и знания в развитии вашей компании. Буду рад сотрудничеству