Резюме № 1974983
Обновлено 28 апреля 2021
Обновлено 28 апреля 2021
Директор по продажам / Коммерческий директор / Руководитель по работе с сетями
Был больше месяца назад52 года (родился 04 января 1973), не состоит в браке, есть дети
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 22 года и 10 месяцев
- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Заместитель коммерческого директора
Обязанности и достижения:
Подготовка исследования о потребности рынка по продукту. Управление проектом: Рецептура, определение технологического процесса, подбор оборудования, составление ТЗ на проектирование инженерным службам. Подготовка и вывод продукта в торговые сети, втч самостоятельное проведение переговоров с торговыми сетями Х5, Тандер, Ашан, Дикси, итд. Результаты можно оценить по на полкам в Федеральных сетях.- Октябрь 2016 – январь 2018
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО Артнат, МоскваПереработка орехов и сухофруктовОбязанности и достижения:
Работа с ключевыми федеральными сетями. Работа с федералами с "0", ввод ротация, оценка проведения акций, контроль исполнения бюджета итд- Март 2016 – сентябрь 2016
- 7 месяцев
Дивизиональный менеджер
ООО Милкиленд РУ, МоскваОбязанности и достижения:
Продажа твердых сыров тм. Добряна Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России.(треть РФ) Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции. Финансовое планирование исполнения бюджета. Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Определил новые каналы сбыта для компании В2В: "поставщики сырья (тертых и резанных сыров) для поставщиков ритейла в пекарни федеральных сетей Ашан, Окей, Лента итд. А так же нарезчиков сыров специализирующихся на фасовки СТМ для сетей. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Завел самостоятельно товары в ряд региональных сетей, а так же федерально в Ленту. За период своей работы в вел 9 дистрибьюторов увеличил продажи по дивизиону с "0" до 30 000 0000 руб.- Август 2009 – март 2016
- 6 лет и 8 месяцев
Предприниматель
ИП Зеленский А.А., МоскваОбязанности и достижения:
Импорт сыров. Поставка в сети и дистрибьюторам.- Ноябрь 2008 – август 2009
- 10 месяцев
Коммерческий директор
УК Славагропродукт, МоскваОбязанности и достижения:
Управление отделами продаж предприятий входящих в холдинг: Дистрибьюторская компания, Кондитерская и Чайная фабрики. Стратегическое управление товарным портфелем, организация и управление товарным портфелем, повышение доходности предприятия, разработка ключевых показателей для структурных подразделений предприятия. Вывод продукции фабрик Кондитерская фабрика, Чайная фабрика, Посуда на федеральный уровень продаж: Управление проектами по заведению в матрицу собственных марок в федеральные сети. Управление проектами СТМ для сетей. Стратегическое управление подразделениями продаж фабрик, Посуды: Сети, розница, дистрибьюторы. Систематизация бизнес-процессов отдела продаж, ценовая, бонусная политики продаж, бюджетирование и исполнение бюджета в условиях резких изменений рынка, итд. Разработка ключевых показателей для отдела продаж. Оптимизация структуры, сокращение издержек предприятий при обеспечении роста продаж. Создание единого цента холдинга по работе и управлению матрицами сетей: Чайная фабрика, Кондитерская фабрика, Посуда, Дистрибьюторская компания. Сокращение издержек и оптимизация бизнес-процессов: Создание единой структуры отделов продаж предприятий входящих в холдинг. Слияние и создание единого отдела продаж по федеральным и ключевым сетям. Слияние и создание единого регионального отдела продаж. Систематизация бизнес-процессов на предприятиях, разделение четких зон ответственности бизнес единиц и подразделений, построение процессной системы управления. Результаты на сегодняшний день: Завершены проекты по вводу в матрицу сетей; Окей, Спар ретейл, Седьмой континент, Ашан, Х5. Улучшаны показатели отстающей бизнес единицы и достигнута стабильная динамика роста продаж.- Июнь 2007 – июль 2008
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам потребительского рынка
ООО Ренна управляющая компания (Союзконсервмолоко), МоскваОбязанности и достижения:
Цельномолочная продукция, молочная консервация. Тм Коровка из Кореновки, Алексеевское. Управление филиалами и торговыми площадками на базе дистрибьюторов, региональная дистрибьюция цельномолочной продукции. Объемы двух молочно-консервных комбинатов. Стратегия развития продаж в условиях доли рынка 25% - цельномолочная продукция. т. м. "Коровка из Кореновки". Увеличение продаж в условиях доли рынка 93% - молочная консервация тм Коровка из Кореновки. Федеральная дистрибьюция молочных консервов тм Алексеевское. Развитие сетевых продаж, проведение переговоров с ключевыми сетями, листинг, постановка задач персоналу, контроль исполнения. Управление ассортиментным портфелем цельномолочной продукции, вывод новинок. Управление маржинальным доходом комбинатов, втч в условиях кризиса на молочном рынке, резком изменении соотношений доли продаж в ассортиментном портфеле. Увеличение объемов продаж на фоне общего падения рынка. Разработка мотивации дистрибьюторов, выполнение бюджетных показателей, внедрение ценностей Компании дистрибьюторам. Разработка и формирование политики продаж направленной на построение активных продаж, системности действий, разработка и внедрение алгоритмов действий продаж способствующих повышению показателей. Стратегия эффективного маркетингового присутствия, разработка и выполнение промо-программ с целью достижения высокого уровня представленности и продаваемости продукции, исходя из приоритетов каждого канала сбыта и торговой точки. Разработка и реализация стратегии по работе с национальными и розничными клиентами, основных принципов работы Компании. Долгосрочное прогнозирование продаж на основании данных торговых и потребительских исследований и спроса со стороны ключевых клиентов и дистрибьюторов. По итогам 2007 года компания заняла 1 место в рейтинге на рынке молочной консервации с долей рынка 27% по оценке торговых исследований.- Январь 2006 – июнь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Коммерческий директор
Стебель Бамбука, МоскваОбязанности и достижения:
Производство и продажа соевых, томатных и др соусов под т. м. Стебель Бамбука. Управление и развитие системой дистрибуции продукции компании на территории России. Долгосрочное и среднесрочное планирование объемов реализации продукции Финансовое планирование и контроль исполнения бюджета Выстраивание отношений с ключевыми дистрибьюторами компании, развитие существующих дистрибьюторов. Раз работка и курирование маркетинговой политики компании. Разработка нормативных документов обеспечивающих коммуникацию и регламент взаимодействия подразделений компании. Разработка мотивационных моделей для персонала. Реализация плана задач кадровой политики Проведение мероприятий по поддержанию командной работы и развития сотрудников. Разработка организационной структуры, расчет численности. Планирование и определение плана поэтапной реализации новой организационной структуры. Выбор тактики поиска, помощь в постановке задач кадровой службе и оценка затрат, организация и контроль работы кадрового отдела. Мероприятия по созданию «имиджа привлекательного работодателя». Определение тактики и программы ввода в должность новых сотрудников. Обучение руководителей подразделений стандартам адаптации, контроль и поддержание программы адаптации. Определение методов выявления и развития кадрового резерва, соц. политика, проведение внутренних ротаций персонала. Разработка и контроль проведения мероприятия по повышению уровня вовлеченности и удовлетворенности персонала. Проведение разъяснительной работы с руководителями подразделений об их миссии в работе с персоналом.- Январь 2004 – январь 2005
- 1 год и 1 месяц
Руководитель Московского отдела продаж
Стебель Бамбука, МоскваОбязанности и достижения:
Функциональные обязанности состояли из совокупности функций предыдущих должностей на территории г. Москва. В подчинении 35 человек. По результатам деятельности был назначен на должность коммерческого директора.- Январь 2003 – январь 2004
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетями
Стебель Бамбука, МоскваОбязанности и достижения:
Входил в состав Московского отдела продаж. В подчинении находилось 4 супервайзера 15 мерчендайзеров. Выполнял следующие функции: Формирование маршрутов для супервайзеров и мерчендайзеров, мониторинг и контроль исполнения поставленных задач. Анализ матриц сетей ротация, заведение новых позиций. Увеличение доходности работы с сетями. Снижение издержек по заведению дополнительных SKU. Работа с договорами, изменение условий работы с сетями итд Выстраивание отношений с контрагентами позволяющие внутри системы сетей находить оптимальные решения для компании. Проведение и участие в акциях по продукции. За время работы в этой должности самостоятельно завел продукцию компании во все федеральные и ключевые сети.- Январь 2002 – январь 2003
- 1 год и 1 месяц
Ведущий менеджер регионального отдела продаж
Стебель Бамбука, МоскваОбязанности и достижения:
В период своей работы в разное время вел все регионы и выполнял следующие функции: Формирование и управление каналами сбыта в регионе и их развитие. Выстраивание и управление отношений с контрагентами. Формирование лояльности к продукту и компании у дистрибьюторов. Планирование долгосрочное среднесрочное и оперативное. Бюджетирование и контроль исполнения бюджета. Вывод новых брендов на рынок. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 1997
Факультет: Экономика и управление на предприятииСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Фитнес, философия, психология, политика, экономика.
Умею работать самостоятельно и в команде, высокий уровень личных продаж, самостоятельно ввел продукцию в матрицы: МЕТРО, АШАН, Х5, Тандер и др. ключевые региональные и локальные сети. Непрерывно нахожусь в рынке и самостоятельно работаю с ключевыми сетями. Оценивая личные качества: добросовестность, настойчивость, развитую интуицию, яркость мышления, умение эффективно действовать в стандартных ситуациях и не стандартно и эффективно решать не стандартные задачи, с желанием работаю и повышаю свой деловой уровень. Могу с уверенностью сказать, что принесу пользу компании. Работа, которая меня интересует, работа на благо компании и обществу, возможность решать широкий спектр задач, работа с людьми. Гарантирую старание и приложу все силы, чтобы принести пользу. Моя цель, работать по-настоящему эффективно, приобретать профессиональное мастерство и совершенствовать навыки, полученные в процессе работы. Передавать знания подчиненным, и вносить не материальные ценности в общее дело компании.
Хотел бы иметь возможность на будущей работе использовать различные подходы Системность, инновацию, креативность.
Компьютерные навыки:
Офис; 1с 7.7
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 16 037 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 12 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет)Директор по продажамДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (4 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2021 – работает сейчас
Обновлено 22 декабря
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Заместитель Генерального директора по производствуИюнь 2016 – работает сейчас
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор региона СибирьСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по Сибирскому федеральному округуАвгуст 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob