Резюме № 1931485
Обновлено 8 апреля 2013
Обновлено 8 апреля 2013
Директор по продажам, руководитель регионального подразделения, директор по продажам в регионе
Был больше месяца назад47 лет (родился 20 января 1978), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 26 лет и 3 месяца
- Ноябрь 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 2 месяца
Национальный менеджер по развитию продаж непивных брендов
ОАО "ПК Балтика", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
• разработка стратегии продаж непивных брендов в рамках реализации общей стратегии развития непивного направления (совместно с Маркетингом); разработка и внедрение политик и процедур, направленных на реализацию стратегии продаж непивных брендов Компании (в т.ч. ценовой, бонусной, кредитной и т.д.); • организация и развитие продаж и дистрибьюции слабоалкогольных и безалкогольных напитков на национальном уровне; • создание эффективной дистрибуторской структуры для продвижения и реализации слабоалкогольной и безалкогольной продукции Компании на территории РФ; • разработка и внедрение программ, направленных на стимулирование персонала отделов продаж дистрибуторов и самих дистрибуторов, для выполнения планов продаж и достижения плановых показателей дистрибьюции; • обеспечение выполнения планов продаж слабоалкогольной и безалкогольной продукции, • осуществление, на постоянной основе, анализа текущих показателей направления и, в случае необходимости, своевременное внесение корректировок в процесс развития вверенного направления; • осуществление контроля и функционального управления за деятельностью менеджеров по продажам слабоалкогольной и безалкогольной продукции в регионах; • инициирование и участие в разработке трейд-маркетинговых программ; • контроль использования средств и ресурсов Компании, направленных на реализацию стратегии развития непивных брендов.- Октябрь 2005 – ноябрь 2007
- 2 года и 2 месяца
Региональный директор по продажам в регионе "Урал"
ОАО Нидан Соки, ЕкатеринбургОбязанности и достижения:
Зона ответственности: Челябинская область, Пермский край, Республика Башкортостан, Свердловская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО Функции: • управление филиалом «Екатеринбургский»; • обеспечение функционирования системы бухгалтерского учета и отчётности филиала «Екатеринбургский»; • управление финансовыми рисками, возникающими в результате деятельности филиала «Екатеринбургский»; • управление затратами филиала «Екатеринбургский»; • управление оборотным капиталом (денежными средствами, дебиторской задолженностью, запасами) филиала «Екатеринбургский»; • получение прибыли; • реализация соков, нектаров, морсов и иной сокосодержащей продукции; • развитие рынков сбыта соков, нектаров, морсов и иной сокосодержащей продукции; • обеспечение эффективной кадровой политики филиала «Екатеринбургский» в соответствии с корпоративными стандартами, современными концепциями управления персоналом и стратегией развития филиала «Екатеринбургский» и общества в целом; За время работы увеличен штат сотрудников в 2,5 раза (с 50 до 130 человек), отлажена работа логистики, законтрактованы все крупные региональные сети, в период с октября 2005 по март 2006 (окончание финансового год) получен рост продаж на 80% по сравнению с первой половниой финансового года. В период с апреля 2006 по март 2007 рост продаж составил 34% по отношению к предыдущему году. Отлажена работа отделов продаж, поделены зоны ответственности между дистрибьюторами, выровнено ценообразование. Налажена работа по документообороту.- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Менеджер по развитию региона "Урал"
ООО Нидан-ФудсОбязанности и достижения:
Полный спектр обязанностей руководителя по продажам в регионах. Работа с региональными представителями, дистрибьюторами. Постановка планов развития. Обсуждение и внедрение программ по достижению поставленных задач по дистрибуции, продажам, клиентской базе. Работа с дебиторской задолженностью. Контроль работы с ключевыми клиентами. Разработка и внедрение маркетинговых программ. За время работы клиентская база была увеличена вдвое, объем продаж в целом по закрепленной территории на 70%.- Февраль 2004 – март 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
Кока-Кола Владивосток БоттлерсОбязанности и достижения:
Анализ сотрудничества с ключевыми клиентами, оценка возможностей развития продаж. Оценка необходимости подписания маркетинговых соглашений. Контроль трейд-маркетингового бюджета и оперативного бюджета. Переговоры с руководителями ключевых клиентов об условиях сотрудничества. Подготовка презентаций и предложений для клиентов. Разработка и внедрение маркетинговых программ. Развитие и обучение сотрудников отдела (18 человек). За времы работы продажи отдела значительно выросли и доля продаж в общем обороте предприятия на Дальнем востоке также выросла с 7 до 24%. Все сотрудники прошедшие через отдел в дальнейшем занимали руководящие позиции в отедлах продаж - супервайзеры, менеджеры, тренеры.- Июнь 2003 – февраль 2004
- 9 месяцев
Менеджер по развитию и обучению отделов продаж
Кока-Кола Владивосток Боттлерс, ВладивостокОбязанности и достижения:
Оценка возможных потребностей в обучении сотрудников всех уровней организации. Разработка и создание обучающих программ с целью развития сотрудников отдела продаж («Основы продаж для дистрибьюторов», «Качество и ротация», «Принятие во внимание политики продавца», «Программа для партнеров»). Мониторинг процесса обучения и аттестации сотрудников. Разработка индивидуальных планов развития. Организация постоянного обучения: введение в продажи, сессии напоминания, коучинг, тренинги, обучение на маршрутах. Были обучены 40 сотрудников отделов продаж - торговые представители, супервайзеры.- Декабрь 2002 – июнь 2003
- 7 месяцев
Начальник отдела технического сервиса и охлажденных напитков
Кока-Кола Владивосток Боттлерс, ВладивостокОбязанности и достижения:
Отслеживание и контроль продаж через оборудование компании по клиентам региона. Обеспечение эффективного перемещения и сохранности оборудования на рынке. Участие в разработке стандартов мерчендайзинга. Обеспечение стандартов качества напитков компании в аппаратах по розливу. Поиск и работа с новыми/потенциальными клиентами. Проведение совместных акций с клиентами канала Non-grocery по продвижению продукции на рынке. Оказание технической и консультационной поддержки филиалам и дистрибьюторам. Ведение базы данных оборудования. Оценка эффективности использования оборудования компании. Были внедрены программы, которые позволяли размещать оборудование максимально эффективно. Была разработана и внедрена программ размещения уличных холодильников и аппаратов по розливу напитков.- Сентябрь 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 4 месяца
Ведущий специалист отдела непрямых продаж
Кока-Кола Владивосток БоттлерсОбязанности и достижения:
Контроль использования торговых марок и оборудования компании. Внедрение и контроль участия в национальных трейд-маркетинговых компаниях. Отслеживание наличия ассортиментаи запаса продукции на складе дистрибьютора. Контроль деиторской задолженности. Работа с отделом продаж, обучение торговых представителей. Постановка целей и задач по развитию клентской базы, дистрибуции и объемов продаж. За время работы была достигнут показатель дистрибуции - 95% на территории области и показан 25% рост продаж по сравнению с предыдущим периодом. нанято и обучено 7 торговых пердставителей.- Июнь 2000 – сентябрь 2001
- 1 год и 4 месяца
Специалист по маркетингу
Кока-Кола Владивосток Боттелрс, ВладивостокОбязанности и достижения:
Обработка данных маретинговых исследований, мониторинг эффективности промо-кампаний и локальных трейд-маркетинговых акций. Формирования отчетов на основе проведенного анализа и предложений по улучшению механики в будущем. Контроль работы рекламных агентств по заказав компании. Разработка, согласование и внедрение трейд-маркетинговых программ. за период работы было запущено 15 локальных акция направленных на продвижение продукции и обеспечно участие 95%клиентов в национальных рекалмных кампаниях. занимался организацией продаж на всех крупных мероприятиях, которые спонсировала компания.- Октябрь 1999 – июнь 2000
- 9 месяцев
Специалист по работе с клиентами отдела продаж
Кока-Кола Владивосток Боттлерс, ВладивостокОбязанности и достижения:
Выполнения полного курга обязанностей торгового представителя. Работа на закрепленной территории с существующими клиентами, продажа всего ассортимента продукции, поддержание необходимых товарных запасов. Поиск новых клиентов. заключение договоров. Презентации и обеспечение участия торговых точек в рекламных компаниях. Размещение холодильного оборудования. Мерчендайзинг. основным достижением считаю выполнение задач по всем ключевым показателям на 100% и, как следствие дальнейший рост.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Готов к переезду в другие регионы, при согласовании условий проживания там
Футбол, баскетбол, плавание.
Кино, концерты, спектакли.
Выезжать на природу.
Рождение дочери, покупка квартиры в С.-Пб, получение диплома МВА в 2011 году.
В карьере - успешное прохождение трехмесяного практического обучения в Москве в 2003 году, участие в команде обеспечения продаж во время Олимпийских игр в Афинах в 2004 году, вывел комапнию Нидан на 3 место по доле рынка в регионе Уралб на текущем месте работы - создание эффективной стратегии вывода на рынок непрофильных продуктов в портфеле Компании.
Компьютерные навыки:
Пограммы Word, Ассess, Excel, Power Point и др.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 612 похожих резюме
Обновлено 20 октябряПоследнее место работы (4 года и 2 мес.)Директор филиалаОктябрь 2020 – декабрь 2024
Обновлено 15 июляПоследнее место работы (11 лет и 3 мес.)Руководитель обособленного подразделенияСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор по Сибирскому федеральному округуАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено в 9:00
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (5 лет и 1 мес.)Менеджер оптового отделаМарт 2012 – апрель 2017
Обновлено в 9:50Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Менеджер сети магазиновОктябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 22 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор региона СибирьСентябрь 2021 – работает сейчас
Обновлено в 9:40Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 9:40Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob