Директор по продажам / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родился 11 января 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Март 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Антао", Москва
Обязанности и достижения:
Опыт постановки «с нуля» полноценной структуры Компании; Знание и опыт применения современных технологий управления персоналом; Анализ и оптимизация финансовых показателей работы Составление бюджета продаж и контроль его выполнения; Определение ключевых показателей эффективности (KPI); Оптимизация работы подразделений в условиях кризиса; Разработка и внедрение внутренних регламентов Компании; Разработка бизнес-планов по развитию, на основе анализа экономических показателей.
- Декабрь 2008 – февраль 2009
- 3 месяца
Директор по продажам
Axcent of Scandinavia (Российское представительство), Москва
Обязанности и достижения:
Управление филиальной сетью на территории РФ (более 50 магазинов); разработка и реализация стратегии развития продаж на территории РФ; оптимизация дистрибьюторской сети; выполнение плана по условно расчетной чистой прибыли; анализ рынка и конкурентной среды; PEST и SWOT- анализ; контроль и оценка деятельности сотрудников; разработка стратегических и оперативных маркетинговых планов; формирование планов продаж, обеспечение их выполнения; развитие и укрепление клиентской базы; работа с дебиторской задолженностью.
- Август 2008 – сентябрь 2008
- 2 месяца
Начальник торгового отдела
ООО "Биоэкология", Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - руководство торговым отделом - анализ конкурентов - стратегическое и оперативное планирование - ведение переговоров с первыми лицами компаний строительного сектора - контроль исполнения планов по продажам торгового отдела - работа с дебеторской задолженностью
- Декабрь 2007 – май 2008
- 6 месяцев
Директор по продажам (главный редактор)
ООО Издательство «Who is who», Москва
Обязанности и достижения:
- привлечение, отбор, подготовка и аттестация новых сотрудников издательства - контроль исполнения плана продаж издательства - PEST и SWOT -анализ - управление и контроль работы департамента продаж (группа прямых продаж, группа по привлечению номинантов, группа сбыта готовой продукции) - переговоры с VIP клиентами (топ – менеджмент организаций) - привлечение спонсоров (в том числе генеральных) - отчетность перед генеральным директором по всем направлениям деятельности департамента продаж - разработка и реализация стратегии и тактики региональных продаж - руководство коллективом в 35 человек
- Октябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора по продажам (заместитель главного редактора)
ООО Издательство " Who is who", Москва
Обязанности и достижения:
- построение работы редакции и отдела продаж «с нуля» - разработка планов продаж, системы мотивации и поощрения сотрудников - оперативное руководство отделом - ведение переговоров с наиболее известными российскими и западными компаниями (Top 100) по привлечению их юридических департаментов для заключения крупных корпоративных договоров. - в непосредственном подчинении 20 сотрудников
- Май 2006 – сентябрь 2006
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО « Sport & Spa men’s health club», Москва
Обязанности и достижения:
- постановка работы отдела продаж «с нуля» - введение строгой отчетности и документации - разработка ежедневных планов работы, разработка бизнес – процессов, позволяющих повысить эффективность работы - постановка задач на текущий месяц - привлечение VIP – Клиентов - в непосредственном подчинении 12 человек
- Июль 2005 – апрель 2006
- 10 месяцев
Специалист департамента продаж
ЗАО «Олимпийская Система», фитнес – центр «Олимпик Стар Кунцево», Москва
Обязанности и достижения:
Привлечение новых клиентов, работа с действующей клиентской базой) Заключаю сделки, осуществляю продажи по телефону, нахожу и разрабатываю корпоративных клиентов (такие компании, как Suninterbrew, British American Tobacco, Мicrosoft, Shell и др., большой опыт ведения переговоров, решение конфликтных ситуаций. В течение нескольких месяцев перевыполнял личный план продаж (более чем на 140 – 180%), благодаря целеустремленности и активным жизненным позициям.
- Май 2004 – июнь 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ООО « Фил Гуд» СК «Б. Кисловский» ООО «Планета Фитнес», Москва
Обязанности и достижения:
Решение конфликтных ситуаций, работа с корпоративными клиентами, обеспечение коммуникации между всеми подразделениями клуба, активное продвижение дополнительных услуг клуба. Контроль работы рецепции (в непосредственном подчинении 10 человек). За данный период работы сумма выручки от дополнительных услуг клуба возросла на 160 % по сравнению с таким же показателем прошлого года.
- Октябрь 2003 – апрель 2004
- 7 месяцев
Администратор рецепции
ООО « Планета Фитнес» СК «Б. Кисловский», центральный клуб сети, Москва
Обязанности и достижения:
Встреча гостей, продвижение доп. услуг, информационно – рекламная деятельность, регистация и перевод телефонных звонков, 4 раза признавался лучшим сотрудником рецепции.
- Февраль 2003 – сентябрь 2003
- 8 месяцев
Администратор рецепции
ООО «Планета Фитнес» СК «Золотые Ключи», Москва
Обязанности и достижения:
Встреча гостей, продвижение доп. услуг, информационно – рекламная деятельность, регистация и перевод телефонных звонков, 3 раза признавался лучшим сотрудником рецепции.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Всероссийская академия внешней торговли
Факультет: "Стратегический менеджмент"
Специальность: Master of Business Administration (MBA) "Мастер делового администрирования"
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московский Институт Радиотехники, Электроники и Автоматики» (МИРЭА) (технический университет)
Факультет: Кибернетика
Специальность: « Инженер по разработке медицинских и биомедицинских аппаратов и систем»

Обо мне

Дополнительные сведения:

- умение обучать подчиненных на рабочих местах и развивать в каждом личность; - способность формировать группы и повышать эффективность их работы; - навыки формулировать и решать задачи; - готовность к нововведениям (инновациям); - четко выраженные лидерские качества; - упорство, нацеленность на конечный результат; - умение работать в команде; - ответственность, исполнительность; - умение справляться с большим объемом информации и работы; - опыт руководства коллективом от 20 и более человек; - большой опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний; - активная жизненная позиция; - умение находить компромисс и решать конфликтные ситуации. Компьютерные навыки: Опытный пользователь всех офисных приложений.