Москва
Резюме № 1598920
Обновлено 18 февраля 2022
Превью фото соискателя

Директор по продажам

Был больше месяца назад
100 000 ₽
55 лет (родился 23 июня 1970)
Москва
Красногвардейская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 6 месяцев

    • Март 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 10 месяцев

    Руководитель проектов

    «SBS Consulting», Москва

    Обязанности и достижения:

    Выполнение проектов реорганизации предприятий различных видов деятельности (торговля, строительство, услуги) в качестве руководителя проекта и самостоятельно. Выполняемые работы: полный аудит действующего предприятия. Создание стратегии развития. Реорганизация, реструктуризация и оптимизация организационной структуры. Выведение на рынок новых продуктов, изменение имеющихся. Создание и коррекция системы продаж. Оптимизация управления. Прописывание бизнес-процессов. Кадровый менеджмент. Разработка эффективных систем мотивации. Финансовый менеджмент, ценообразование в различных каналах сбыта. Маркетинговые исследования, анализ рынка.
    • Декабрь 2012 – март 2014
    • 1 год и 4 месяца

    Заместитель начальника отдела сбыта

    ЗАО "СИА Интернейшнл ЛТД" - один из крупнейших российских фармацевтических дистрибуторов (годовой оборот порядка 100 млрд. руб., доля рынка фарм. продукции 15%, 39 филиалов по всей России), основная деятельность – реализация лекарственных средств, Москва

    Обязанности и достижения:

    - управление продажами, сначала в Москве и МО, затем в российских регионах; - ценообразование во всех каналах сбыта, разработка алгоритмов ценообразования для отдаленных подразделений компании; - управление товарными запасами филиалов; - анализ экономических показателей филиалов, внесение предложений по их оптимизации; - анализ состояния рынка и деятельности конкурентов; - бюджетирование, оптимизация затрат; - обучение ключевых сотрудников.
    • Январь 2011 – май 2012
    • 1 год и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    OOO «Гейзер-Вита» - производитель и дистрибутор фильтров для воды, ТМ «Гейзер», один из лидеров российского рынка бытовых и промышленных водоочистителей, Москва

    Обязанности и достижения:

    - оперативная работа по управлению отделом продаж (в подчинении 3 департамента продаж: сетевой, розничный по Москве и Московской области, региональный); - управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда); - контроль текущей деятельности и выполнения плановых показателей продаж, ПДЗ; - разработка программ мероприятий по увеличению продаж, планирование и аналитика; - формирование сбытовой политики в области сетевого ретейла в федеральном масштабе, планирование и анализ продаж, рентабельности сотрудничества с сетями («Леруа Мерлен», «Касторама», «Ашан», «OBI», «Магнит» и др.); - управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация; - анализ информации о состоянии рынка продукции, о перспективах его развития, о деятельности и планах партнеров и конкурентов; - осуществление контроля наличия на стоке товара в объеме необходимом для выполнения планов продаж, проведения маркетинговых мероприятий; - проведение переговоров с ключевыми клиентами.
    • Ноябрь 2008 – декабрь 2010
    • 2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Альтаир" - дистрибутор строительных отделочных материалов, Москва

    Обязанности и достижения:

    - формирование структуры сбыта по России, стратегии продвижения продукции; - управление командой менеджеров по продажам; - поиск партнеров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров; - разработка ценовой стратегии, определение системы скидок, ретробонусов; - планирование и управление товарными запасами; - анализ структуры доходов/расходов компании, оптимизация работы компании с точки зрения финансовой эффективности.
    • Март 2008 – ноябрь 2008
    • 9 месяцев

    Управляющий сбытом по СНГ

    ГК «Коттон Клаб» - производитель ватно-бумажной продукции гигиенического и косметического назначения в том числе влажных салфеток ТМ «Я самая», «Aura», «Spa Cotton», «Просто чисто», Москва

    Обязанности и достижения:

    - построение системы сбыта в Казахстане, Белоруссии, Украине; - управление работой филиалов в странах СНГ; - формирование и управление командой торговых представителей в крупнейших городах Казахстана и Белоруссии; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции компании; - разработка ценовой стратегии; - постановка планов продаж и обеспечение их выполнения.
    • Октябрь 2006 – декабрь 2007
    • 1 год и 3 месяца

    Начальник управления по работе с группой филиалов

    ООО «Унистром Ресурс» ГК «Юнис» - крупная российская компания производитель сухих строительных смесей ТМ «Юнис» (плиточные клеи, штукатурные и шпатлевочные смеси, материалы для устройства полов, грунтовки, монтажно-ремонтные смеси), Москва

    Обязанности и достижения:

    - руководство группой филиалов компании (Пермь, Челябинск, Красноярск, Новосибирск); - кадровая политика, организация обучения новых сотрудников, программ по их дальнейшему профессиональному развитию; - ценообразование; - управление продажами, бюджетирование; - контроль и управление дебиторской задолженностью; - организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (базы данных о партнерах и клиентах, договоры и т.д); - руководство группой региональных представителей в различных регионах России (10 регионов), постановка задач по продажам и продвижению ТМ «Юнис», контроль и обеспечение их выполнения.
    • Июнь 2005 – август 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Управляющий сбытом по российским регионам

    ООО "Премиум Брэндс" - производитель и эксклюзивный дистрибутор по России чая ТМ «Riston» и «Rowford», Москва

    Обязанности и достижения:

    - организация системы сбыта в российских регионах; - поиск и подключение дистрибуторов; - создание и управление командой региональных представителей и мерчендайзеров (в подчинении 22 человека); - постановка планов продаж, обеспечение их выполнения, анализ результатов, прогнозирование продаж; - определение маркетинговой стратегии продвижения продукции, исследование и анализ российского рынка чая; - работа с региональными розничными сетями.
    • Август 2003 – март 2005
    • 1 год и 8 месяцев

    Управляющий сбытом по СНГ

    ООО «Состра» - производитель соусов и кетчупов ТМ «Папричи», «Сэн-Сой», «Властелин вкуса», Москва

    Обязанности и достижения:

    - построение системы сбыта в Казахстане, Молдавии, Белоруссии через дистрибуторов. Организация торгового филиала на Украине; - оптимизация затрат, утверждение и контроль исполнения бюджета на содержание филиала; - создание и внедрение ценовой политики, контроль над ее соблюдением; - определение маркетинговой стратегии продвижения ТМ компании; - организация участия компании в выставках на территории стран СНГ.
    • Февраль 2003 – август 2003
    • 7 месяцев

    Управляющий (руководитель группы торговых представителей)

    ООО «Молочное дело» - производитель и дистрибутор молочной продукции ТМ «Благода», Москва

    Обязанности и достижения:

    - руководство группой (6 человек) торговых представителей; - продвижение ассортимента, поиск новых торговых точек, установление и поддержание контактов; - маркетинговые исследования, выявление потребностей рынка, прогнозирование сбыта.
    • Декабрь 2000 – ноябрь 2002
    • 2 года

    Региональный менеджер, затем начальник торгового отдела

    ГК «Далпорт» (ООО «Норман»)

    Обязанности и достижения:

    - организация продаж на Украине кондитерской продукции российских производителей; - определение ценовой политики, поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов; - планирование и контроль отгрузок, дебиторской задолженности; - с 10.2001г. возглавил отдел продаж по направлению рыбной продукции (пресервы, нарезка, рыба в вакуумной упаковке); - организация отдела прямой дистрибуции с торговыми агентами; - заказы на производство, внутренняя логистика; - расчет себестоимости, определение ценовой политики, системы скидок.
    • Декабрь 1995 – декабрь 2000
    • 5 лет и 1 месяц

    Менеджер по Украине департамента дочерних предприятий

    ГК «Гарантия» - компания специализирующаяся на оптовой торговле и дистрибуции продуктов питания («Stimorol», «Ferrero», «Fazer», «Halls», «Kalev» и др.), создании розничной сети супермаркетов «Фуршет»

    Обязанности и достижения:

    - организация работы дочерних предприятий в регионах с отделами прямой дистрибуции; - разработка и внедрение системы мотивации; - обработка и анализ основных экономических показателей, постановка целевых задач и контроль их выполнения, инспекционные командировки, внутренняя логистика между подразделениями компании; - маркетинговые исследования, анализ рынка, составление прайс-листов; - поиск и дальнейшее ведение дистрибуторов.
    • Июнь 1993 – ноябрь 1995
    • 2 года и 6 месяцев

    Старший менеджер

    АО "Аксон торговый дом", Москва

    Обязанности и достижения:

    - организация прямых продаж автомобилей отечественного и зарубежного производства; - анализ рынка и оценка конкурентной среды, изучение рынка с точки зрения потребностей клиентов.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие водительских прав категории В, личного автомобиля. Увлечения: Туризм, история, мировая экономика. Большой опыт работы в крупных компаниях производителях товаров народного потребления, строительных материалов, продуктов питания. Построение системы сбыта в российских регионах, странах СНГ. Управление филиалами. Высокие организаторские способности, способность принимать самостоятельные решения на высоком уровне и отвечать за них. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Internet, Outlook). Знание бухгалтерских программ «1С», «Фрегат», «Парус», «Евразия».

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 769 похожих резюме
Обновлено в 19:19
Превью фото соискателя
Коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по маркетингу и продажамз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 18:50
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO), Директор по продажам, Директор филиалаз/п не указана
Последнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено в 18:47
no-avatar
Коммерческий директор / Директор по продажам, закупкам химической продукции, нефтепродуктовз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель направления специальной химииСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 18:30
Превью фото соискателя
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено в 18:20
no-avatar
Руководитель отдела продаж, Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Начальник управленияАпрель 2019 – февраль 2024
Обновлено в 18:10
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель инвестиционных проектовСентябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено в 18:00
Превью фото соискателя
Директор по развитию, Директор по продажам, Коммерческий директор, Руководитель филиалаз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 17:50
no-avatar
Директор по продажам65 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 9 мес.)Руководитель проектаМарт 2019 – работает сейчас
Обновлено в 17:00
Превью фото соискателя
Директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 19 декабря
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж / Заместитель директораз/п не указана
Последнее место работы (5 лет и 5 мес.)Заместитель коммерческого директора / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – март 2025
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналПродажиДиректор по продажам

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob