Директор по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

46 лет (родился 16 мая 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Марьино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

- Ноябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с сетевыми клиентами
ООО "Красивые фасады", г. Москва.
Обязанности и достижения:
• Ведение и расширение клиентской базы. Федеральные и локальные сети - сетевая и традиционная розница, дилеры: ОБИ, УНИКМА, САТУРНСТРОЙМАРКЕТ, ЮЛМАРТ, ТЕХНОНИКОЛЬ, МАТЕРИК. • Переговоры на всех уровнях • Формирование коммерческих предложений • Подготовка протокола разногласий • Листинг, ротация, ценовая политика, планирование и участие в промо-мероприятиях, обсуждения годовых соглашений, презентации • Контроль дебиторской задолженности • Составление планов продаж (месяц, квартал, год) • Планирование логистики и управление складскими запасами • Анализ рынка, анализ конкурентов, анализ ценовой политики • Ведение документации и отчётности
- Сентябрь 2014 – сентябрь 2015
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
Офис-элит, ООО (опт) Торговля офисной мебелью.., Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с корпоративными клиентами (банки, бизнес-центры, гостиницы, торговые организации, государственные учреждения) • Планирование и организация работы отдела продаж корпоративным клиентам • Проведение встреч с клиентами на всех уровнях, проведение переговоров, презентаций • Участие тендерах • Работа с командой, мотивация персонала, улучшение эффективности каждого сотрудника; • Оперативное планирование, бюджетирование и аналитика • Организация работы по активному расширению клиентской базы компании • Контроль рентабельности сделок, участие в формировании политики скидок для клиентов; • Контроль и работа с дебиторской задолженностью • Обучение и развитие менеджеров по продажам • Разработка и реализация предложений по повышению эффективности работы отдела, повышение эффективности работы менеджеров с клиентской базой
- Июль 2014 – сентябрь 2014
- 3 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
Албес Торговый дом (опт) Российская производственная компания. Производство металлических реечных и кассетных потолочных систем, профилей и комплектующих для гипсокартонных листов, сетки ПВС и др.., Москва
Обязанности и достижения:
• Работа с федеральными и локальными сетями (ЛЕРУА, ОБИ, ЕВРОСТРОЙ (Ярославль)) • Выполнение плана продаж по ключевым клиентам • Контроль дебиторской задолженности • Проведение персональных встреч с руководителями отделов в магазинах • Командировки до 50% рабочего времени. • Переговоры с новыми сетями. Заключение договоров. • Расчет и согласование нормативных остатков под клиента, корректировка планов на производство. • Продвижение продукции на полку в магазины клиента, согласование планограмм и демонстрационного оборудования • Контроль остатков в магазинах и своевременного формирования заказов клиентом. • Мониторинг розничных цен в магазинах, новых продуктов конкурента, закупка образцов, получение закупочных цен клиента, прайс-листов конкурентов • Заполнение и ведение необходимой статистики и отчетов. • Анализ экономической эффективности работы с клиентом. • Согласование и контроль проведения акций на продукцию в магазинах • Проведение опроса и маркетинговых исследований в магазинах клиента • Контроль работы менеджера клиентского сервиса и мерчендайзеров 11.2012—09.2014 1 год 11 месяцев Руководитель отдела продаж
- Ноябрь 2012 – июнь 2014
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «ЦентрСнаб» (опт). Входит в группу компаний КМК групп. Поставки и сервисное обслуживание оборудования для монтажа, ремонта и эксплуатации труб, аппаратов для сварки полимерных изделий. http://www.gerat-shop.ru
Обязанности и достижения:
• Вывод на рынок нового бренда САНТЕХНИЧЕСКОГО инструмента • Организация работы отдела с "нуля" • Расширение клиентской базы, проведение переговоров с клиентами: дилеры, традиционная и сетевая розница (федеральные и локальные сети АКСОН, ЛАКМИН Cash & Carry, ОРДЕР, ТО ЧТО НАДО, Х5 Retail Group, МАГНИТ, ГЛОБУС, ЛЕРУА МЕРЛЕН, НАШ ДОМ, К-РАУТА, и др.) • Формирование, ротация ассортиментной матрицы • Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров • Ведение отчетности • Контроль дебиторской задолжности • Оптимизация бизнес-процессов Добился представленности бренда во всех каналах продаж
- Сентябрь 2006 – январь 2012
- 5 лет и 5 месяцев
Руководитель отдела DIY
ЗАО «Сатурн-Москва» (опт) Крупнейший федеральный оператор на рынке строительных и отделочных материалов и САНТЕХНИКИ. Имеет филиалы на базе 49 торговых площадок в 23 городах России http://www.saturn.net
Обязанности и достижения:
• Продажи строительно-отделочных материалов и САНТЕХНИКИ • Определение и контроль соблюдения политики компании в отношении развития канала DIY • Организация, координация и контроль работы отдела (Москва - 14 человек: ведущий менеджер (супервайзер), менеджер по развитию, менеджеры по работе с клиентами – 2чел., операционисты – 2чел., мерчендайзеры – 3чел., бригада предпродажной подготовки – 5чел.; Дистанционно (регион) – до 30 чел.в подразделениях по работе с сетевыми клиентами (в 15 филиалах) • Выстраивание взаимоотношений с сопредельными подразделениями компании, регламентация • Ведение и расширение базы ключевых клиентов (федеральные и локальные сети - ЛЕРУА МЕРЛЕН, КАСТОРАМА, ОБИ, ТВОЙ ДОМ, НАШ ДОМ, СТАРТ, К-РАУТА, СТРОЙАРСЕНАЛ и СУПЕРСТРОЙ и др.) ТВОЙ ДОМ, НАШ ДОМ, К-РАУТА, СТРОЙАРСЕНАЛ и СУПЕРСТРОЙ и др.) • Установление и поддержание партнерских отношений с руководителями направлений клиента • Проведение личных переговоров с клиентами на уровне баеров, проработка договора, подготовка протокола разногласий, согласование коммерческих условий договора и дополнительных соглашений • Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров • Расширение ассортимента в соответствии с политикой компании • Формирование, ротация, оптимизация ассортиментной матрицы • Мониторинг ассортимента, цен и промо-активности конкурентов • Разработка и проведение промо-мероприятий • Определение ценовой политики, регулирование цен по согласованию с баерами в интересах компании • Ведение отчетности • Контроль дебиторской задолжности • Определение и контроль кредитной политики • Оптимизация бизнес-процессов Добился увеличения прибыли, более чем на 50% за 2011год.
- Январь 2003 – июнь 2006
- 3 года и 6 месяцев
Директор магазина
ЭЛЬДОРАДО (Сетевая розница)
Обязанности и достижения:
• Организация, координация и контроль деятельности персонала (50 человек) • Отбор персонала; • Тренинг персонала; • Работа по претензиям покупателей; • Курирование вопросов сервисного обслуживания; • Контроль мерчандайзинга; • Расчет заработной платы; • Инкассация. Добился более четкой координации работы персонала и как результат повышения уровня продаж.
- Апрель 2000 – декабрь 2002
- 2 года и 9 месяцев
Заместитель директора магазина
ЕВРОСТИЛЬ (Сетевая розница) DIY сеть строительно-отделочных материалов и САНТЕХНИКИ
Обязанности и достижения:
• Управление коллективом (30 человек) • Поддержка и организация эффективного процесса продаж; • Анализ результатов продаж и качества обслуживания покупателей; • Отбор персонала; • Тренинг персонала; • Организация, контроль и управление деятельностью магазина; • Контроль мерчендайзинга; • Обеспечение организации учета товарно-материальных ценностей и предоставление отчетности; • Работа с ключевыми клиентами; • Работа по претензиям; • Работа с поставщиками; • Участие в выставках; Добился значительного повышения квалификации персонала и как следствие улучшения качества сервиса.