Директор по маркетингу и рекламе

Был больше месяца назад

По договорённости

31 год (родился 01 июля 1994)

Москва, готов к переезду: Москва, Санкт-Петербург и ещё 3 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет

- Май 2023 – работает сейчас
- 2 года и 8 месяцев
Директор по маркетингу и рекламе
ООО АЛАТА
Обязанности и достижения:
Ключевые успехи: Снизил стоимость продажи в 2 раза Увеличил кол-во продаж в 1,7 раза благодаря изменениям в работе воронки продаж Снизил стоимость входящей заявки с рекламных каналов на 70% Увеличил количество входящих заявок в 2 раза в компании Ускорил скорость обработки заявок (с 35 до 20 минут) снизил время обработки заявки менеджерами создав слаженную работу и исключив ненужные действия Что привело к таким результатам: Переупаковка объектов Смена подрядчиков Правильная настройка CRM системы Выстроенная система в отделе маркетинга Контроль за работой отдела продаж Налаживание работы с другими отделами для получения информации Что было сделано: 1. Нанят штат (2 маркетолога, 3д дизайнер, it специалист + специалисты на аутсорсе) копирайтер 2. Выстроена система отдела маркетинга упаковка продукта сегментация бюджетирование аналитика Автоматизация 3. Контроль и регламентация отдела продаж 4. Сформирован пул подрядчиков 5. Составлен план развития отдела и продукта на 1,3 и 5 лет Полный список задач: Управление: Написание должных инструкций и разработка системы мотивации (KPI) Составление плана развития сотрудников и их обучение. Проведение еженедельных индивидуальных встреч. Формирование спринтов. Формирование бюджетирования отдела на 1,3,6 и 12 месяцев. Последующий анализ и корректировка. Описание и оптимизация бизнес процессов Составление и реализация плана развития отдела на 6,12,24 месяца. Анализ текущих бизнес показателей и разработка плана мероприятий для выполнения целей. Курирование проектной деятельности вместе с отделом развития Составление регламентов и чек-листов Реализация и применение нового закона о рекламе Внедрение идентификатора рекламодателя Автоматизация и Аналитика: Использование нейронных сетей для автоматизации рутинных действий Развитие Битрикс 24 Работа с воронкой продаж Автоматическая постановка задач Автоматический выгрузила аудитории в рекламные кабинеты, в зависимости от этапа Начал внедрение дашбордной системы (ДРР, ROMI, ROAS, CR1, CR2, CR3, DAU/MAU, CPA, CAC, CPO, и др). Использую 2 наиболее по популярные метрики HEART и AARRR Аналитика рекламных компаний, корректировки на основе полученных данных Внедрил метрику удовлетворенности клиентов nps и цикл жизни клиента LTV, для анализа повторных продаж (Reactivation Rate) Внедрил контроль за работой отдела продаж (прослушка звонков и проверка соблюдения требований, оспаривание заявок) Маркетинг: Формировал и реализовывал комплексную маркетинговую стратегию. Омниканальный маркетинг. Провел анализ, сбор и сегментацию конкурентов Разработка кросс маркетинга для касания с другой лояльной аудиторией. Разработал концепцию клуба по подписке Проведен CustDev Построена CJM Построение стратегии работы со СМИ Создана контент-стратегия для площадок: - Ютубе - Дзен - VC - TenChat Занимался анализом аудитории и их предпочтений. На основе полученных предпочтений формировал дорожную карту улучшения продукта. Поиск новых путей развития бренда, его позиционирования и улучшение hr branda компании Разработка рекламных и POS Создание автобусного тура по объектам компании для инвесторов и сотрудников компании Создание системы лояльности для инвесторов (несколько концепций) Сделал частичную упаковка объектов (Разные виды презентаций, раздаточные материалы, позиционирование) Запуск в разработку нового сайта
- Июнь 2021 – июнь 2023
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга / Digital Group Head
ООО "МОСКОВСКАЯ СТРОИТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ", Ростов-на-Дону
http://msk-development.ru
Строительство жилищное
Обязанности и достижения:
Ключевые достижения: * Успешное выполнение плановых показателей по привлечению покупателей  * Создание процессов внутри отдела и со смежными подразделениями для эффективного взаимодействия;  * Запустил новый сайт компании (от идеи до релиза)  * Добился повышения конверсии на 3% благодаря доработки сквозной аналитики и 2-х стороннему обмену данными с CRM системой.  * Переработал лендинги компании, что дало рост заявок на 20%.  * Внедрил в компанию подход Growth Hacking.  * Разработал продукт для дольщиков и потенциальных клиентов (программа лояльности).  * Сделано:  * Проведен Customer Development  * Разработан MVP  * Построена Traction-карта  * Составлена финансовая модель  Управленческие задачи: * Формирование отчетных материалов по развитию digital направления (стратегические, аналитические)  * Управление эффективностью работы сотрудников департамента маркетинга (7 человек)  * Внедрение системы мотивации сотрудников (KPI) и контроль их достижения  * Организация и проведение планерок, дэйликов, ретроспектив.   * Представление интересов департамента в смежных подразделениях. Создание системы взаимодействия между отделами.  * Развитие сотрудников отдела маркетинга  * Бюджетирование  * Расчет Unit-экономики и ведение P&L отчета.  Маркетинговые задачи: * Развитие уже существующих и внедрение новых каналов лидогенерации.  * Проведение аудита отдела продаж, колл-центра по соблюдению стандартов качества.  * Управление репутацией  * Развитие сайтов компании   * Выстраивание Анализа и исследования рынка недвижимости в разрезе компаний-застройщиков / класса / комнатности / района  o Кол-во предложений o Кол-во спроса o Анализ средней цены за 1 кв. м * Составление портретов ЦА и ее сегментирование для более эффективной настройки рекламных кампаний;  * Развитие направления классифайдов (Авито, Циан, Я. Недвижимость и тд)   * Организация и проведение рекламных акций, промо-мероприятий, презентаций  * Координация работы подрядчиков  * Автоматизация бизнес процессов коммерческого блока. (Улучшение воронки продаж, развитие интеграций с внешними системам и тд)  * Развитие сквозной аналитики и CRM. Выстраивание системы дашбордов.  * Создание и развитие программы лояльности для дольщиков компании  * Курирование разработки рендеров, 3D-роликов, рекламных материалов  * Анализ маркетинговых активностей конкурентов
- Декабрь 2017 – май 2022
- 4 года и 6 месяцев
Директор по маркетингу
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Ростов-на-Дону
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Приоритетные направления бизнесов с которыми работал: 1) Недвижимость 2) Оптовая продажа товаров 3) Сервис по ремонту техники Специализировался на: 1) Внедрение СRM систем (amoCRM и Битрикс24) 2) Выстраивание системы маркетинга: - Создание маркетинговой стратегии - Запуск, оптимизация и масштабирование рекламных каналов - Подключение сквозной аналитики - Создание отдела маркетинга под ключ 3) Описание, настройка и оптимизация бизнес-процессов 4) Написание регламентов 5) Создание базы знаний для компании 6) Настройка BI-систем 7) Выстраивание операционного управления
- Декабрь 2020 – май 2021
- 6 месяцев
Project manager
ООО Интернет компания Юг, Ростов-на-Дону
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Составление ТЗ по части дизайна и разработки Управление сотрудниками, ведение отчетности и анализ их эффективности. Распределение нагрузки в рабочей команде (дизайнеры, разработчики) Работа с удалёнными сотрудниками Контроль за соблюдением сроков реализации проекта Согласование работ и правок по проекту с клиентом Контролировать количество входящих запросов на ТЗ Работа с настройкой CRM (Битрикс и amoCRM)
- Ноябрь 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела маркетинга и контента
Объединение Застройщиков
Обязанности и достижения:
Контроль подрядчиков по маркетингу Работа с партнёрами Разработка внутренней ERP системы Внедрение сквозной аналитики Контроль сотрудников контент отдела по заполнению актуальной информации по жилым комплексам
- Декабрь 2017 – ноябрь 2018
- 1 год
Ведущий интернет-маркетолог
Объединение Застройщиков, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Ведение корпоративного Instagram (от разработки стратегии до монтажа и съмки видео) Подготовка, создание и анализ рекламных кампаний в рекламных системах (VK, MyTarget, Facebook, Google, Яндекс) Аналитика рынка: отслеживание трендов, мониторинг конкурентов. Формирование рекламного бюджета. Разработка и верстка веб-страниц Внедрение сквозной аналитики (Roistat) Написание регламентов для отдела продаж. Автоматизация бизнес-процессов компании
- Январь 2015 – декабрь 2017
- 3 года
Ведущий интернет-маркетолог
ZIP-MARKET, Аксай
Обязанности и достижения:
Подготовка и запуск рекламных компаний в Яндекс.Директе: - Сбор семантического ядра для поиска и РСЯ - Подготовка изображений для РСЯ - Создание оптового сайта - Создание E-mail рассылок - Работа в 1с, анализ ходовых товаров. - Фотосессия и разработка печатного каталога

Образование

- Магистр
- 2018
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), Ростов-на-Дону
Факультет: Информационных технологий и управления
Специальность: Приборостроение (магистр техники и технологии)
- Магистр
- 2016
Южно-Российский государственный технический университет (Новочеркасский политехнический институт), Ростов-на-Дону
Факультет: Информационных технологий и упраления
Специальность: Приборостроение (бакалавр техники и технологии)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Работа в команде, Internet Marketing, Автоматизация, CRM, Roistat, Ведение групп в социальных сетях, Реклама, Интернет-реклама, Управление персоналом, Управление проектами, Руководство коллективом, Организаторские навыки, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Развитие продаж, Бизнес-анализ, Управление продажами, Product Development, Оптимизация бизнес-процессов, Вывод продукта на рынок, Оптимизация каналов продаж, Аналитика продаж, Бизнес-моделирование, Управление бюджетом, Маркетинговая стратегия, Управление командой