Резюме № 45156040
Обновлено 17 февраля 2021
Обновлено 17 февраля 2021
Директор по маркетингу
Был больше месяца назад36 лет (родился 13 июня 1989), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 6 месяцев
- Январь 2020 – работает сейчас
- 6 лет
Директор по маркетингу
Коворкинг GrowUp, МоскваGrowup - это первый сетевой коворкинг в России. На данный момент открыто 6 коворкингов. Москва - 4, Казань - 1, Санкт-Петербург -1. В планах ещё 2 до конца 2021 года.Обязанности и достижения:
Обязанности: Реализация маркетинговой стратегии в цифровой и офлайн среде Синхронизация, постановка задач, контроль проектной команды (SMM, маркетологи, дизайнеры, аналитик и т. д.); Влиять на рост показателей ROI, AOV, ARPU, BR, CAC, СPL. Отвечать за продвижение всех проектов сети коворкингов Заниматься развитием партнерских отношений Заниматься активностями, нацеленными на рост продаж Увеличение заявок по действующим каналам и привлечение новых Выявление потребностей клиента и разработка стратегии продвижения исходя из этого Оптимизация существующих кампаний контекстной рекламы Анализ результатов в Яндекс.Метрика, Google Analitycs, Roistat Реализовывать маркетинговые коммуникации; в т. ч. с блогерами и пр. Мониторинг и модернизация сайта Создание объявлений и креативов Growhacking маркетинг SEO продвижение Ведение соц. сетей + Настройка таргета, полноценный SMM Создание скриптов Внедрение и усовершенствование CRM Разработка различного рода ТЗ Аудит и анализ конкурентов • Выстроил стратегию развития бренда на основе модели относительных преимуществ. • Сократил стоимость заявки (лида) с 2500 рублей до 850 рублей (Яндекс.Директ, Google.Ads, Instagram) • Увеличил кол-во заявок с рекламных каналов в 2,7 раза (Яндекс.Директ, Google.Ads, Instagram) • Сократил издержки бюджета на маркетинг - 85 000 рублей в месяц (сохранил компании -1 млн 20 тыс рублей в год) • Нашёл скрытые возможности наших продуктов (голубой океан), о которых ранее было не известно. Вывел на рынок новый продукт. Дополнительная прибыль составила - 6,1 млн рублей. • С нуля разработал личный кабинет резидента. Проект реализован за 5 месяцев (https://lk.growup-coworking.ru/) готовность 95% • Выстроил работу администраторов коворкингов в CRM. • Внедрил скрипт по продажам - конверсия увеличилась на 24% • Внедрил систему анализа входящих заявок и продаж в разрезе коворкинга, по направлениям сделок и сети в целом. Выявил ранее неизвестные закономерности. Повторные покупки выросли на 25% • Запустил сайт по франшизе и подготавливаем саму франшизу - http://special.growup-coworking.ru/franch готовность - 80% • Оживил instagram. Можно посмотреть каким он был до моего прихода и каким стал после. Привил в компании понятие контент - маркетинга. Появились первые клиенты с социальных сетей (https://www.instagram.com/growupplatform/) • Подключили и настроили приём заявок в инстаграмм через сервис Taplink • Оживил комьюнити в сети коворкинга. Сейчас 4200 активных человек. Мероприятия офлайн и онлайн формата на каждой площадке от 1 до 2 раз в неделю. Все активности можно посмотреть в Instagram • Утвердил с каждым сотрудником индивидуальные планы развития. Выстроил процесс обучения внутри рабочей группы- Февраль 2019 – январь 2020
- 1 год
Директор по продажам и маркетингу
Timepad.ru, МоскваTimepad – сервис №1 в России для организации событий, регистрации участников, продажи билетов и привлечения дополнительной аудитории.Обязанности и достижения:
Timepad – сервис №1 в России для организации событий, регистрации участников, продажи билетов и привлечения дополнительной аудитории. Уже более 25 миллионов людей посетили мероприятия, организованные с помощью сервиса Timepad. Обязанности: Реализация маркетинговой стратегии в цифровой и офлайн среде Основной задачей было укрепление партнерских отношений с клиентами и увеличение LTV Обучение и развитие сотрудников внутри отдела и компании Анализ использования функций на портале Анализ прибыли и маржинальности в зависимости от мероприятий на портале Синхронизация, постановка задач, контроль проектной команды (SMM, маркетологи, дизайнеры, аналитик и т. д.); Выстраивание дорожных карт и поиск болей клиентов, выявление потребностей клиента и разработка стратегии продвижения исходя из этого Создание внутренних стандартов, которые будут помогать сотрудникам (а не мешать им работать) Отвечать за продвижение билетов наших партнёров Заниматься активностями, нацеленными на рост продаж Увеличение заявок по действующим каналам и привлечение новых Оптимизация существующих рекламных кампаний Анализ результатов в Яндекс.Метрика, Google Analitycs, Roistat Реализовывать маркетинговые коммуникации; в т. ч. с блогерами и пр. Мониторинг и модернизация сайта Создание объявлений и креативов Growhacking маркетинг SEO продвижение Создание скриптов Достижения: • Успешно развивал вверенный мне отдел. Запустил более 20 крупных колобораций с партнёрами по новой системе сотрудничества • Рост продаж по ключевым клиентам составил в среднем от 9% в годовом эквиваленте, за счёт улучшения рекламных инструментов • По соотношению к прошлому году общий прирост в денежных показателях составил 14%. • Автоматизировал систему интернет-маркетинга. Настроил новые цепочки писем, новые поп-апы, выстроил модель поведения пользователей на сайте. Прирост заявок составил - 22% в месяц. • Увеличил клиентскую базу на 20% за счет привлечения новых партнеров и развития продукта + вывода на рынок новой услуги и пересмотра всех маркетинговых активностей • Разработал новый сайт (special.timepad.ru), который занял 1 место среди одностраничных сайтов в июле 2019 года. Благодаря этому, и пересмотру модели рекламы, кол-во входящих заявок увеличилось в 1,6 раза. • Cоздал "КАЛЬКУЛЯТОР ПРОДАЖ". С помощью данного калькулятора можно рассчитать нормативы, которые необходимы делать для команды активных продаж в В2В. • Автоматизировал систему отчётности и работу в CRM PipeDrive. • Разработал новую программу мотивации для сотрудников и начал вводить систему грейдов. • Обучил лично 7-х менеджеров и 1 ассистента продукту, способу его позиционирования итд. Конверсия у менеджеров за время работы выросла с 20% до 43%. • Структурировал клиентов по типу и по переодичности заказов, выработал стратегию по доведению клиента до результата (кол-во повторных продаж возросло на 12% в месяц). • Произвёл анализ 57 конкурентов. Вместе с руководителями проектов выявил сильные и слабые стороны. Составили своё уникльное торговое предложение. Внедрили свой скрипт и технологию продажи. • Разработал и внедрил - "Дорожную карту переговоров" • Успешно развивал вверенный мне отдел, продавал большое кол-во рекламных продуктов. Запустил ряд крупных колобораций с партнёрами по новой системе сотрудничества, которая только за 10 дней принесла 200 000 рублей. • Разработал новый сайт (special.timepad.ru), который занял 1 место среди одностраничных сайтов в июле 2019 года. Благодаря этому, кол-во входящих заявок с сайта увеличилось с 2 до 6 в день. • Cоздал "КАЛЬКУЛЯТОР ПРОДАЖ". С помощью данного калькулятора можно рассчитать нормативы для команды активных продаж в В2В. • Автоматизировал систему отчётности и работу в CRM PipeDrive. • Разработал новую программу мотивации для сотрудников и начал вводить систему грейдов. • Выполнял планы коммерческого блока с первого месяца работы в компании (ранее планы не делались 6 месяцев). • Обучил лично 4-х менеджеров и 1 ассистента. Конверсия у менеджеров за время работы выросла с 35% до 51%. • Выстроил работу в отделе продаж и разработал чёткий план действий по работе с удалённым асистентом (Нижний Тагил) и удалённым менеджером в отделе продаж (Волгоград). • Структурировал клиентов по типу и по переодичности заказов, выробатал работу по доведению клиента до результата (кол-во повторных продаж возросло на 3 штуки в месяц). • Создал и описал книгу менеджера отдела продаж, которая описывает структуру работы, библиотеку типовых возражений по работе с клиентами, структуру работы между отделами и прочее. • Решил вопрос, касаемый авторских прав наших партнёров и возможносности использования видео и фотоматериалов сторонних ресурсов. • Автоматизировал систему интернет-маркетинга. Настроил новые цепочки писем, новые поп-апы, выстроил модель поведения пользователей на сайте. Прирост заявок составил - 2 штуки в день. • Автоматизировал процесс сверки менеджеров отдела и бухгалтерии. Ранее этот процесс занимал от 4 до 6 часов, сейчас 30 минут. • Избавились в отделе от документов на компьютерах. Все перешли на гугл таблицы и гугл документы, автоматизировали систему доступа (экономия времени и доступность документов в любом месте). • Произвёл анализ 57 конкурентов. Вместе с руководителями проектов выявил сильные и слабые стороны. Составили своё уникльное торговое предложение. Внедрили свой скрипт и технологию продажи. • Разработал и внедрил - "Дорожную карту переговоров".- Июнь 2017 – февраль 2019
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель развития направления продаж и маркетинга в сфере энергетики
АО ФПГ ЭНЕРГОКОНТРАКТ, МоскваПроизводство и продажа специальной одежды для защиты людей от термических рисков электрической дуги, укусов клеща и брызг расплавленного металла.Обязанности и достижения:
Компания Энергоконтракт - лидер рынка по производству высокотехнологичной специальной одежды от смертельных рисков. Компания производит одежду для защиты людей от термических рисков электрической дуги, укусов клеща, брызг расплавленного металла, а так же выбросов пара и горячей воды. Моими клиентами были: * ПАО РОССЕТИ крупнейшая в России и мире энергетическая компания, обеспечивающая передачу и распределение электроэнергии (МОЭСК, МРСК Центра, МРСК Центра и Приволжья, МРСК Волги). * Группа «Т Плюс» — крупнейшая российская частная компания, работающая в сфере электроэнергетики и теплоснабжения - 14 филиалов. * МОЭК, Мосэнерго, Энел. Функциональные обязанности: - Основной задачей было укрепление партнерских отношений с клиентами на уровне личного контакта. Работал с первыми лицами компаний - Главные инженеры филиалов, руководители РЭС, руководители охраны труда, начальники управления производственной и промышленной безопасности. Занимался руководством продаж и продвижением продукции на Энергетические предприятия России. - Выполнил годовой план по продажам, который составлял - более 1 млрд рублей. Составлял (с коммерческим директором) и строго придерживался плана развития партнёров. (Ввод новых продуктов, командировки, выход на ЛПР, работа с дебиторкой, увеличение продаж высоко-маржинальной продукции в том числе и маркетинговую составляющую). - Организовывал работу, мотивировал, занимался постановкой и контролем выполнения задач - 3 ассистентов, 2 менеджеров и 1 регионального менеджера. - Организовывал проведение выставок на соревнованиях профессионального мастерства, а также продумывал награды для участников. (МОЭСК, Смоленскэнерго, соревнования МРСК Центра и МРСК Центра и Приволжья). - Проводил аналитику, поиск, и участвовал в государственных закупках на основании 44, 223 федеральных законов. Занимался составлением спецификаций и технических заданий к тендерной документации. - Организовывал и проводил выездные семинары и презентации по рекламе продукта и в целях обучения персонала клиентов. - Встречи и командировки составляли около 30% всего рабочего времени. - Также в мои обязанности входило: Подготовка и оформление официальных писем компании. Текущее и долгосрочное планирование заказов на производстве. Обеспечение эффективного документооборота и своевременного движения информации в компании. Расчет стоимости проектов. Согласование макетов с дизайнером и заказчиком. Проводил опытные носки новых образцов продукции для их дальнейшей продажи. Целеполагание, обучение и мотивация подчиненных сотрудников. • Перевыполнил план продаж, который составлял более 1 млрд рублей. • Входил в ТОП-3 лучших сотрудников (из 30 сотрудников) • Успешно развивал вверенную мне территорию, продал большое кол-во маржинальных продуктов, запустил ряд крупных проектов с партнёрами в плане продажи защитных комплектов и развития сотрудничества. • Удалось организовать дополнительные отгрузки продукции в адрес партнёров нашей компании. В итоге были закуплены 50 зимних и 64 летних самых дорогих защитных костюмов нашей компании на сумму 6,4 млн рублей. • Подписал дополнительные спецификации по отношению к общим годовым на сумму более 51 млн рублей. • Договорился об бесплатном участии и организации выставки на соревнованиях профессионального мастерства (экономия 200 000 рублей). • Первый менеджер, который договорился и продал новую коллекцию костюмов для защиты людей от термических рисков электрической дуги. • Разработал совместно с руководителями охраны труда - клиентов нашей компании обучающую презентацию по правилам ношения и обслуживания спецодежды. В дальнейшем презентация использовалась всеми менеджерами компании для проведения обучения технического персонала электростанций. • Неоднократно клиенты называли меня лучшим менеджером и писали благодарности в мой адрес. • За время работы сократил дебиторскую задолженность, совместно с коммерческим директором разработав детальный план действий по конкретному контрагенту. Дебиторка снизилась до 2% от оборота. • Помог изучить продукт и влиться в коллектив 3 новым сотрудникам. • Предложил и компания начала внедрение набора телефонного номера через программу 1с. • Инициировал и участвовал в разработке внутренних стандартов спецодежды у партнёров для продвижения продукции компании. • Осуществил продажу, нового и сложного для рынка продукта - костюма от пара и горячей воды. Внёс в конструкцию 2 принципиальных изменения, что позволило изделию стать ещё более конкурентным. • Предложил более 20 идей по улучшению личного кабинета внутри сайта компании, которые находятся сейчас в разработке. • Неоднократно предлагались и реализовывались идеи по увеличению лояльности партнёров. Ключевые компетенции: • Выполняю свою работу на 100%, высокие темпы работы. • Я боец, для меня не существует сложностей. • Качественно справляюсь с любыми обязанностями: от контроля исполнения поручений до создания новых отделов в компании. • Умею слышать руководителя и предоставлять ему информацию на ожидаемом им уровне качества. • Умею выстраивать продуктивные отношения с коллегами и клиентами. • Имею структурное мышление, способность анализировать, приоритизировать (умение делать те задачи, которые действительно нужно сделать сначала). • Умею ясно и четко формулировать свои мысли и помочь другим людям сформулировать свои мысли, проблемы, задачи (могу продуктивно общаться с заказчиками).- Ноябрь 2011 – май 2017
- 5 лет и 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Торговая компания ГАРД, МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - Работа с существующей базой клиентов - Участие в выставках: непосредственные продажи - Составление ежемесячных отчетов о проделанной работе - Участие в переговорах с владельцами компаний - Работа в программе 1с - Размещение POS материалов в торговых точках на вверенной территории и контроль над их целевым использованием и состоянием - Развитие и поддержание регионального направления - Планирование и подготовка доставок и отгрузок - Обеспечение клиентов необходимой рекламной продукцией - Решение вопросов по претензиям (актам недостачи и пересорта) - Решение вопросов по замене или возврата товара - Контроль за товарными резервами клиентов - Контроль над своевременным поступлением оплат от клиентов в наш адрес - Ликвидация просроченной дебиторской задолженности (переговоры, уведомления, письма-требования об оплате и т. п.) - Активное продвижение клиентам новой продукции - Знание основных игроков-конкурентов на рынке ЗСИ (бренды, товарные группы, особенности) - Аналитика эффективности отгрузок клиентов, контроль стабильности и поддержание необходимого уровня оборота - Переговоры с клиентами для получения информации о состоянии их деятельности (уровня спроса, объема продаж, финансового состояния - Переговоры с клиентами с целью выявления их потребностей и возможностей увеличения эффективности сотрудничества с нами - Разработка и предложение руководителю программ по изменению условий отгрузок конкретных клиентов, для их более эффективной работы (увеличения оборота, более динамичного развития, перехода к нам от конкурентов целиком или по конкретным группам) - Сбор информации и помощь в разработке стратегии, направленной на контроль над уровнем наценки у клиентов - Активные продажи, поиск новых клиентов, сектор b2b продаж - Холодные звонки, встречи Достижения: • Имею личные благодарности, за неоднократные улучшения в работе, составления новых отчётов в 1с. • Успешно развивал вверенную мне территорию. Ежегодно увеличивал оборот с клиентами от 5 до 15%. • За время работы сократил дебиторскую задолженность. Общая сумма дебиторской задолженности стала меньше 1% от оборота. • Наладил и установил контакт более чем с семью новыми клиентами в том числе и с производствами при негативном отношении к компании. • Многократные письменные благодарности за продвижение продукции в адрес партнёров и поддержания устойчивого спроса. • занимался обучением новых сотрудников, в отделе продаж, для начальной работы в компании и их адаптации. • Предложил и внедрил вместе с IT Отделом множество оптимизационных изменений в программу для работы менеджеров компании. • Реализовал идеи для оптимизации сайта совместно с отделом Маркетинга.- Июль 2007 – ноябрь 2011
- 4 года и 5 месяцев
Работа в области продаж, организации мероприятий и организация акций
работа в области продаж, организации мероприятий и организация акций, МоскваТорговляОбязанности и достижения:
- Ведение коммерческих переговоров с поставщиками - Поиск новых поставщиков - Подготовка продукции к возврату поставщику - Участие в выставках: непосредственные продажи - Покупка товара, продажа, учёт - Руководил персоналом в составе 4 человек - Реклама.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Факультет: Менеджмент организацииСпециальность: Управление проектами- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2008
Обо мне
Дополнительные сведения:
Уверенный пользователь ПК
Деловое общение
Работа в команде
Работа с ключевыми клиентами
Работа с большим объемом информации
Коммуникации с людьми разных культур
Стратегическое мышление
Умение мотивировать
Способность генерировать идеи
Инициативность
Всегда принимаю на себя ответственность
Готов выходить за рамки своей работы
Честен с людьми
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 400 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по маркетингу и рекламез/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 10 мес.)Директор по коммерции, маркетингу, продукту и планированиюФевраль 2020 – работает сейчас
Директор по маркетингу и развитиюз/п не указана
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Директор по маркетингуАвгуст 2023 – работает сейчас
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2024 – работает сейчас
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор по маркетингу и PRМай 2022 – работает сейчас
Директор по маркетингу и развитиюз/п не указана
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (7 лет и 6 мес.)Коммерческий директорИюнь 2017 – декабрь 2024
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Директор по маркетингуАпрель 2024 – октябрь 2025
Директор по маркетингуз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель, департамент маркетинга / B2BАпрель 2021 – декабрь 2024
Директор по маркетингу и рекламез/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 мес.)Генеральный директор / Коммерческий директорМай 2008 – август 2008
Директор по маркетингуз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob