Директор по маркетингу

Был на этой неделе

По договорённости

52 года (родился 20 июля 1973), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Пролетарская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стратегический маркетинг
Управление проектами
Продвижение бренда
Управление командой
Маркетинговый анализ
Планирование маркетинговых кампаний
Маркетинговые коммуникации
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 2 месяца

- Май 2008 – август 2008
- 4 месяца
Генеральный директор / Коммерческий директор
ООО "ПродЭлит", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование управленческой команды. Подбор персонала. Контроль финансово-хозяйственной деятельности. Аудит продуктового портфеля. Управление товарными запасами и логистикой. Внешнеэкономическая деятельность. Планирование, контроль и исполнение бюджета. Оптимизация организационной структуры, аудит и регламентация основных бизнес процессов компании: (закупки, логистика, продажи, маркетинг, финансы) Внедрение систем мотивации.
- Март 2008 – май 2008
- 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "ПродЭлит", Москва
Обязанности и достижения:
Управление деятельностью коммерческого департамента (продажи, маркетинг), подготовка ежемесячного плана продаж по каналам сбыта и контроль его выполнения, бюджетинг, оперативное руководство коммерческим отделом. Аналитика продаж, планирование. Проведение реструктуризации коммерческой службы (4 отдела). Разработка функциональной структуры продаж. Системный анализ результатов продаж и прогнозирование. Формирование команды. Подготовка и проведение ценового перепозиционирования. Активная работа с дебиторской задолженностью. Разработка программы мотивации для коммерческой службы. Решение сложных вопросов с клиентами. Структуризация коммерческих условий. Разработка программы развития. Запуск новых продуктов. Разработка акций для клиентов. Работа с крупными дистрибуторами и поставщиками. Переговоры с ключевыми клиентами, подключение, развитие продаж, управление отделом продаж. Контрактное производство. Мониторинг конкурентной среды, обучение менеджеров по продажам. Применение методов SWOT - анализа, SNW – анализа, ABC-анализа, XYZ – анализа, GAP-анализа, RFM – анализа. Применение Channel management.
- Февраль 2008 – март 2008
- 2 месяца
Директор по маркетингу
ООО "ПродЭлит", Москва
Обязанности и достижения:
Проведение реструктуризации отдела маркетинга. Разработка маркетингового плана. Планирование ассортимента.
- Март 2007 – июль 2007
- 5 месяцев
Руководитель проекта Клей Бренд-менеджер марок Самурай и Эверест
Группа компаний «Самурай», Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение оборота компании по проекту «Клей». Разработка «Программы продаж» на 2007г. Разработка «Маркетингового плана на 2007г.». Оценка емкости территориальных рынков. Разработка планов продаж. Проведение переговоров, развитие и активизация работы с дистрибьюторами и сетями. Работа с поставщиками, формирование заказов и анализ складских запасов. Систематизация коммерческой информации. Обучение торгового персонала и персонала дистрибьюторов. Работы в области продукта и организации мерчендайзинга. Построение графика Ганта проекта и применение GAP-анализа, RFM – анализа. Применение Channel management.
- Октябрь 2004 – январь 2005
- 4 месяца
Коммерческий директор
Группа компаний «Слобода», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом сбыта, увеличение и стабилизация оборота в 1,5 раза, прогнозирование, подбор персонала, расчет складов, подготовка рекламной кампании, подготовка новых проектов, структурирование и формализация взаимодействия подразделений коммерческой службы, разработка Интернет-страницы. Применение ABC-анализа, XYZ – анализа, GAP-анализа, RFM – анализа и применение Channel management позволило в короткий срок увеличить объем продаж на 50%.
- Октябрь 2000 – апрель 2004
- 3 года и 7 месяцев
Собственник
ПБОЮЛ, Москва
Обязанности и достижения:
Применение SWOT - анализа, SNW – анализа, ABC-анализа, XYZ – анализа, GAP-анализа, RFM – анализа и применение Channel management позволило конкурировать с крупными компаниями.
- Январь 2002 – август 2002
- 8 месяцев
Руководитель отдела сбыта
ЗАО «Косметика «Элеганс», Москва
Обязанности и достижения:
Опыт: опыт управления национальными продажами Основная задача - построение сбытовой системы на территории России. Руководитель отдела сбыта Руководство отделом сбыта, открытие новых рынков и развитие старых; бюджет сбыта, создание региональной системы сбыта, в подчинение около 30 человек, прогнозирование, подбор персонала, разработка новых каналов товародвижения. Бизнес-планирование, участие в долгосрочном планировании, разработка стратегии развития национальных продаж. Координация и планирование деятельности сбытовых подразделений. Управление дебиторской задолженностью. Реструктуризация Департамента продаж и разработка функциональной структуры продаж. Применение Channel management и GAP-анализа, RFM – анализа.
- Май 2001 – сентябрь 2001
- 5 месяцев
Директор по маркетингу
Группа компаний «FOOD PLANT», Москва
Обязанности и достижения:
Разработка новых брэндов «Посиделки» (сухарики и снеки), анализ рынка, организация и проведение маркетинговых исследований, организация отдела маркетинга, создание системы сбыта, и каналов товародвижения, ценовая и ассортиментная политика, рекламная политика, координация работ по проектам, подбор персонала, взаимозачеты.
- Июль 1999 – май 2000
- 11 месяцев
Директор по маркетингу
Группа компаний «Форема», Москва
Обязанности и достижения:
Брэнд «Форема» – мебельная фабрика и сеть салонов. Создание нового имиджа фирмы. Брэнд «Источник «БИО» фильтры для воды Выведение на рынок брэнда и раскрутка продукта с "нуля". Должностные обязанности: - Анализ конкурентной среды и стратегическое планирование развития фирмы - Составление маркетингового плана - Разработка и создание маркетинговой концепции развития торговой марки - Проведение маркетинговых исследований - Организация PR и рекламных кампаний - Планирование и организация выставочных мероприятий - Подготовка и обоснование рекламного бюджета - Анализ эффективности рекламных кампаний - Создание каналов сбыта продукции - Планирование ассортимента, ценообразование - Разработка специальных программ стимулирования продаж - Работа в области продукта (сертификация продукции, маркировка) - Анализ продаж и финансовых показателей по продукту Руководство коллективом из 30 человек. Организация взаимодействия, подбор, обучение персонала системы продаж, контроль за его деятельностью. Организация PR-подразделения. Проведение тренингов. Связи с рекламными и PR-агентствами, консалтинговыми фирмами.
- Октябрь 1997 – июль 1998
- 10 месяцев
Менеджер по маркетингу
ООО «Торговый дом «АППОЛО», Москва
Обязанности и достижения:
- Организация системы сбыта продукции в Московском регионе (подбор и обучение торговых представителей и агентов, создание сети сбыта). - Проведение маркетинговых исследований по новым направлениям деятельности фирмы - Исследование Московского и регионального рынков медицинской продукции первой помощи. - Разработка новых продуктов - Организация рекламной кампании в СМИ в условиях ограниченного бюджета (автор сценария рекламного ролика на ТВ) - Организация, участие и проведение выставок («Здравоохранение 97», « Медицина для Вас 98», «Медтехника 98») - Создание и регистрация товарного и фирменного знаков - Координация работ по разработке новых дизайнов упаковки - Организация штрихового кодирования продукции, - Создание системы защиты продукции от подделок (голография) - Создание информационной страницы в ИНТЕРНЕТ. Контакты с полиграфическими фирмами, фирмами-производителями упаковки, а так же с рекламными агентствами и компаниями, проводящими маркетинговые исследования.
- Январь 1997 – август 1997
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с дилерами
Фирма “Анарион Салон Связи“, Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие дилерской сети по направлениям работы фирмы (мобильные средства связи, сотовые телефоны: «Билайн», «МСС», «GSM», пейджеры, радиостанции, аксессуары) с 10 до 70 компаний. - Анализ ситуации на дилерском рынке - Контроль бухгалтерской отчетности, проведение взаимозачетов, отслеживание платежей - Разработка лицензионного соглашения на покупку продуктов ноу-хау Отстаивание интересов компании, решение спорных вопросов. Составление пресс-релизов и коммерческих предложений, заключение договоров. Проведение переговоров об аренде помещений и открытии торговых точек. Консультации дилерских компаний по коммерческим вопросам. Составление должностных инструкций и обучение персонала. Руководство коллективом из 10 человек. Менеджер по внешним продажам (по работе с дилерами) - взаиморасчеты с дилерами, создание общефирменной информационной базы данных (в Access), автоматизированной системы составления актов о взаиморасчетах (в Exсel), оптимизация документооборота, решение спорных вопросов, развитие дилерской сети по направлению “Билайн”, сбор и анализ заказов, контроль поставок и платежей, открытие и ведение торговых точек компании.
- Июль 1995 – июль 1996
- 1 год и 1 месяц
Инженер-технолог
Ракетно-Космический Завод им. Хруничева, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка, внедрение и организация технологического процесса; внес предложения по интенсификации и оптимизации работы технологических подразделений.
- Октябрь 1994 – июнь 1995
- 9 месяцев
Менеджер по продажам
Фирма “Таком - Д“, Москва
Обязанности и достижения:
Организация сбыта и продвижения продуктовых линий (салаты и баночная сельдь) производства фабрики “DELIKAT” (Норвегия), создание и ведение сбытовой сети, мониторинг магазинов, работа с клиентами, контроль и осуществление внутренних поставок и т. д.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Эконoмический
Специальность: Управленческий маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского
Факультет: Авиaмеханический
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

В 1996-1999гг. Преподаватель на кафедре «Маркетинг» Московского Государственного Авиационного Технологического Университета им. К. Э. Циолковского (МАТИ). Преподавал курсы: «Маркетинг новых материалов, техники и технологий» и «Основы Маркетинга», «Аналитический маркетинг», «Инновационный маркетинг» для студентов экономических и неэкономических специальностей. С 2004 г. по 2011 Преподаватель на кафедре «Менеджмент и Маркетинг» Московская Финансово-Юридическая академия (МФЮА) Преподавал курсы: «Менеджмент», «Маркетинг», «Стратегический менеджмент», «Управление персоналом», «Методология маркетинговых исследований», «Менеджмент коммуникаций», «Коммуникативный менеджмент», «Маркетинговое поведение в торговом менеджменте», «Теория организаций», «Организационное поведение», «Антикризисное управление», «Управление проектами», «Логистика» Спорт (фитнес, плаванье), чтение лекций, активный отдых Ключевые навыки: Опыт организации и развития бизнеса с нуля. Опыт организации и развития собственного бизнеса (5 лет). Опыт антикризисного управления. Контроль фин. потоков. Руководство коллективом 30 человек. Разработка систем мотивации. Обучение персонала. Реструктуризация бизнеса. Бизнес-планирование. Организация отдела маркетинга. Опыт управления национальными продажами. Создание региональных систем сбыта, построение сбытовой системы на территории России, разработка стратегии развития национальных продаж. Координация и планирование деятельности сбытовых подразделений, разработка функциональной структуры продаж. Проведение маркетинговых исследований. Анализ конкурентной среды и разработка маркетинговых стратегий, управление маркетинговыми исследованиями, создание каналов сбыта продукции, планирование ассортимента, ценообразование; выведение на рынок и разработка новых брендов и раскрутка продукта с нуля, укрепление позиции брендов. Организация PR и рекламных кампаний, выставок. Бюджетирование и прогнозирование, коммерческая деятельность, маркетинговые исследования, конкурентная разведка, опыт личных продаж, навыки работы с крупными клиентами, знание и опыт управления персоналом. Опыт аналитической работы. Умение вести переговоры. Владение методами SWOT - анализом, SNW – анализом, ABC-анализом, XYZ – анализом, GAP-анализом, RFM – анализом. Реальное применение Channel management и построение графиков и диаграмм Ганта по проектам. Ключевые достижения: Создатель брендов: «Посиделки», «Форема», «Источник Био», «Аптечки «Апполо» Развивал системы дистрибуции компаний: «Анарион», «Косметика «Элеганс», «Форема». Публикации: Журнал «Управление продажами» ИД «Гребенников» №4 2010г. стр. 214 Статья «Классификация и сегментация потребителей по поведенческим особенностям типов личностей» Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №2 1999г. стр. 44. Статья «Оценка конкурентоспособности экономических технологий» Компьютерные навыки: Офис, Бухгалтерские программы “Парус“, «1C», «Галактика» и т. д. Ключевые навыки: Опыт организации и развития бизнеса с нуля. Опыт организации и развития собственного бизнеса (5 лет). Опыт антикризисного управления. Контроль фин. потоков. Руководство коллективом 30 человек. Разработка систем мотивации. Обучение персонала. Реструктуризация бизнеса. Бизнес-планирование. Организация отдела маркетинга. Опыт управления национальными продажами. Создание региональных систем сбыта, построение сбытовой системы на территории России, разработка стратегии развития национальных продаж. Координация и планирование деятельности сбытовых подразделений, разработка функциональной структуры продаж. Проведение маркетинговых исследований. Анализ конкурентной среды и разработка маркетинговых стратегий, управление маркетинговыми исследованиями, создание каналов сбыта продукции, планирование ассортимента, ценообразование; выведение на рынок и разработка новых брендов и раскрутка продукта с нуля, укрепление позиции брендов. Организация PR и рекламных кампаний, выставок. Бюджетирование и прогнозирование, коммерческая деятельность, маркетинговые исследования, конкурентная разведка, опыт личных продаж, навыки работы с крупными клиентами, знание и опыт управления персоналом. Опыт аналитической работы. Умение вести переговоры. Владение методами SWOT - анализом, SNW – анализом, ABC-анализом, XYZ – анализом, GAP-анализом, RFM – анализом. Реальное применение Channel management и построение графиков и диаграмм Ганта по проектам. Ключевые достижения: Создатель брендов: «Посиделки», «Форема», «Источник Био», «Аптечки «Апполо» Развивал системы дистрибуции компаний: «Анарион», «Косметика «Элеганс», «Форема». Публикации: Журнал «Управление продажами» ИД «Гребенников» №4 2010г. стр. 214 Статья «Классификация и сегментация потребителей по поведенческим особенностям типов личностей» Журнал «Маркетинг в России и за рубежом» №2 1999г. стр. 44. Статья «Оценка конкурентоспособности экономических технологий» Компьютерные навыки: Офис, Бухгалтерские программы “Парус“, «1C», «Галактика» и т. д.