Директор по маркетингу/Директор по маркетингу и продажам

Была больше месяца назад

150 000 ₽

58 лет (родилась 04 ноября 1967), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет

- Июнь 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ЗАО “ОЛМА-Пресс” (Издательский Холдинг)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Создание Департамента маркетинга, включение созданной структуры в существующие бизнес-цепочки с целью создания маркетингово управляемого Издательского процесса, увеличение доли рынка, разработка маркетинговой стратегии, управление торговыми марками, ассортиментная политика и управление продуктовым портфолио компании, ценовая и сбытовая политика, рекламная политика, разработка и реализация программ продвижения, брендинг. Профессиональные Достижения:  Провела сегментирование рынка книжной продукции;  Подготовила Конвенционное соглашение для всех сотрудников Холдинга по результатам проведенной сегментации;  Провела оценку текущей емкости книжного рынка по различным продуктовым сегментам;  Оценила текущую долю рынка Издательского Холдинга в различных продуктовых сегментах;  Сформулировала цели маркетинговой стратегии Издательского Холдинга в разрезе проведенной сегментации рынка, результатов оценки текущей емкости книжного рынка, оценки доли Издательского Холдинга в различных сегментах рынка;  Под утвержденные цели маркетинговой стратегии подготовила обоснование структурной перестройки редакций Холдинга;  Разработала методологию создания Управляемого издательского процесса, формализовала соответствующие структурные изменения и процесс принятия решений;  Разработала и обосновала структуру Департамента маркетинга в рамках Издательского Холдинга;  Разработала и проводила тренинг «Основы книжного маркетинга» для редакционных структур Холдинга с целью привития маркетингового мышления;  Сформулировала принципы брендирования книжной продукции;  Провела расчет наиболее перспективных проектов книжного бизнеса на ближайшие 3 года с оценкой планового роста выручки от реализации и прибыли компании;  Сформулировала принципы разработки программ продвижения продукции Холдинга, а также методологию формирования годового маркетингового бюджета;  Разработала и провела полномасштабные рекламные кампании продукции на ТВ и радио;  Сформировала ассортиментный годовой план выпуска продукции, провела презентацию плана для филиалов Холдинга;  Разработала годовой план продвижения в конкретике годового плана выпуска с оценкой ожидаемого прироста выручки от реализации и прибыли;  Провела АВС анализ книжной продукции;  Разработала программу активного продвижения продукции в рознице с использованием разработанных POS материалов и созданной структуры мерчендайзеров;
- Январь 2000 – май 2002
- 2 года и 5 месяцев
Директор по маркетингу
ОАО “ГАММА” (производство и продажа ТНП)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Увеличение доли рынка, разработка маркетинговой стратегии, управление торговыми марками, ассортиментная политика и управление продуктовым портфолио компании, ценовая и сбытовая политика, рекламная политика, продвижение, презентации, событийный маркетинг, создание рекламных материалов, материалов для рекламы посредством прямой почтовой рассылки и в средствах массовой информации бренда ГАММА на трех различных целевых рынках: рынке художественных материалов, материалов для детского творчества и рынке канцелярских товаров. Профессиональные Достижения:  Разработала и внедрила структуры отдела маркетинга и отделов продаж.  Руководила отделом маркетинга в составе 14 маркетологов и методологически руководила группой менеджеров по продажам в составе 24 человек, ответственных за достижение поставленных целей организации относительно объемов продаж, долей рынка и доходности продуктового портфолио компании.  Руководила продуктовым портфолио компании (450 наименований продукции): - Достигнуто интенсивное развитие рынка через подписание долгосрочных контрактов с дилерами и региональными операторами с фиксированием их обязательств по объемам продаж всего ассортимента и ассортиментных групп; - Модифицировано 80% продуктового портфолио компании в течение 2000-2001г.г. - Освоены новые географические рынки (Украина, Белоруссия, Казахстан, Латвия, Литва, Эстония, Грузия); - Инициировала и осуществляла руководство новым эффективным проектом – производство пластиковой офисной канцелярии для корпоративных клиентов;  Управляла разработкой новых продуктов, включая маркетинговые исследования, дизайн и упаковку продукции, бюджетирование, установление и соблюдение согласованных графиков работ, реализацию массового производства и продвижение на рынок.  Работала совместно с научно-исследовательским отделом и отделом снабжения над снижением себестоимости продукции, достигнуто снижение себестоимости продукции на 10% в течение последнего финансового года.  Готовила месячные, квартальные и годовые прогнозы по продажам для генерального и исполнительного директоров, используя статистические данные, сезонные тренды и специальные методы.  Добилась постоянной 95% точности прогнозов объемов продаж.  Разработала краткосрочную и долгосрочную производственную стратегию, используя прогнозы продаж и складских остатков.  Готовила и проводила презентации для управления и персонала результатов проектов и достижений компании, используя PowerPoint.  Проводила качественные и количественные маркетинговые исследования: - Разрабатывала и руководила программой проведения маркетинговых исследований; - Исследовала рынок пластиковой офисной канцелярии и пишущих инструментов; - Проводила анализ рыночной доли; - Проводила оценку тренда регионального спроса; - Проводила фокус группы и интервью целевых групп; - Изучала представление потребителей об идеальном бренде; - Анализировала степень удовлетворенности потребителей продукцией компании; - Оценивала степень узнаваемости бренда; - Тестировала концепции новых продуктов и рекламных материалов;  Анализировала данные и готовила рекомендации для отделов продаж, научно-исследовательского отдела и дизайнерских агентств.  Проводила презентации результатов маркетинговых исследований генеральному и исполнительному директорам.  Повысила эффективность участия в национальных и зарубежных выставках.  Установила и сохранила успешные трансакции с целевыми покупателями во время национальных и зарубежных выставок.  Изучила необходимость повышения эффективности через снижение стоимости каналов распределения.  Разработала и успешно реализовала проект создания собственного розничного отдела компании.  Увеличила долю розничных продаж с 2% до 10%, реализовала программу мерчендайзинга для мест продаж с использованием разработанных POS материалов.  Разработала и успешно реализовала маркетинговый план развития региональных продаж, включая анализ емкости региональных рынков, оценку трендов регионального спроса, конкурентный анализ, обзор потенциальных клиентов, план по продажам для каждого региона и прогноз объемов продаж.  Увеличила региональные продажи на 50% относительно предыдущего года.  Разработала и осуществляла руководство новым проектом по созданию отдела закупок, развитию ассортиментного ряда и распространению бренда производителя на закупаемые товары.  Расширила ассортиментный ряд до 1500 наименований, повысила долю продаж закупаемой продукции с 6% до 15%.  Разработала и представила маркетинговый план по производству пластиковой канцелярской продукции и производству пишущих инструментов, включая анализ емкости рынка, конкурентный анализ, позиционирование продукции, продвижение, обзор потенциальных покупателей, прогноз продаж.  Успешно реализовала проект по пластиковой канцелярии; проект по пишущим инструментам находится на рассмотрении в инвестиционной компании.  Отобрала и структурно организовала дивизиональный менеджмент для каждого проекта.  Готовила прогнозные и фактические отчеты в формате электронных таблиц Excel, которые использовались исполнительным и генеральным директорами для оценки вложений и прибыльности проектов.  Разработала маркетингово ориентированную миссию компании.  Установила долгосрочные и краткосрочные цели организации и разработала рекомендации для их достижения.  Провела сегментацию рынка, используя метод сегментации по нескольким переменным.  Руководила разработкой маркетинговой стратегии, включая конкурентный анализ, позиционный анализ, SWOT-анализ, разработку маркетинг микс, бюджетирование, постановку сроков, формализацию механизмов реализации и контроля с целью увеличения доли рынка и увеличения марочного капитала.  Разработала маркетинговые стратегии для определенных целевых рынков: рынка художественных материалов, рынка товаров для детского творчества, рынка канцелярских товаров.  Разработала и реализовывала годовые маркетинговые планы и бюджеты.  Разработала и проводила тренинги по продукции для персонала клиентов.  Разработала и реализовала тренинги по продажам для персонала компании.  Разработала стандартизированные правила продаж для менеджеров по продажам, включая стандартные инструкции по продажам, системы скидок, систему мотивации менеджеров по продажам.  Увеличила объем продаж и валовой доход на 25% по сравнению с предыдущим годом, на 50% - по сравнению с 1999 годом.  Увеличила долю российского рынка художественных материалов с 15% до 30%, долю рынка товаров для детского творчества с 15-25% до 45-65%, долю рынка канцелярских товаров с 10% до 30%.  Увеличила марочный капитал на 150% в течение 2000-2001г.г.: - Разработала и реализовала стратегию дифференциации имиджа бренда; - Разработала и продвинула различные стратегии позиционирования бренда для различных целевых рынков; - Продвинула бренд производителя, используя стратегии интенсивного и экстенсивного развития бренда; - Разработала коммуникативные идеи продвижения бренда для каждой из целевых групп; - Разработала программу интегрированных маркетинговых коммуникаций для каждой из целевых групп; - Разработала визуальные составляющие бренда (включая упаковку, дисплеи, каталоги, проспекты, POS материалы, материалы для прямой почтовой рассылки, выставочные стенды); - Разработала концепцию упаковки для всего ассортимента и каждой продуктовой линии; - Разработала активную программу по связям с общественностью, включая сотрудничество со значительным числом агентов влияния, лидерами по формированию общественного мнения; участие в социальных, деловых и городских событиях; благотворительную деятельность, организацию специальных общественных мероприятий; - Разработала рекламную компанию для существующих и запуска новых продуктов и мероприятия по продвижению в местах продаж;  Руководила отделом продаж (с сентября по декабрь 2000г.), разработала и утвердила стандартные формы для планирования и отчетности по продажам.
- Март 1997 – январь 2000
- 2 года и 11 месяцев
Личный помощник генерального директора
ОАО “ГАММА” (производство и продажа ТНП)
Обязанности и достижения:
Бизнес-администрирование всех сфер деятельности компании, включая закупку сырья, производство, продажи, работу филиалов, запуск новых проектов, закупку оборудования
- Январь 1995 – февраль 1997
- 2 года и 2 месяца
Генеральный менеджер
ЗАО «Регионоптторг» (закупка и продажа ТНП)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие сбытовой сети в Москве и регионах, постоянный рост объемов продаж, разработка и реализация сбытовой стратегии, проведение маркетинговых исследований с целью определения ассортимента и определения покупательских предпочтений, контроль складских остатков.
- Ноябрь 1993 – январь 1995
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по продажам
ЗАО «Сап-Сайд» (торговля ТНП)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Выполнение установленных планов по продажам, создание и сохранение прочных долгосрочных взаимоотношений с клиентами, поиск новых клиентов в Москве и регионах.

Образование

- Высшее образование
- 2003
Высшая международная школа бизнеса «МИРБИС», Лондонский Университета Гилдхолл
Факультет: МВА маркетинг
Специальность: МВА маркетинг
- Высшее образование
- 1993
Институт Физической химии Российской Академии наук
- Высшее образование
- 1990
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Химический
Специальность: Химик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональный интерес: Возможность использовать свой опыт и знания в области маркетинга и продаж в более динамичной среде в инновационной компании, которая способствовала бы полной реализации способностей и умений в управлении маркетингом. Желание применить свои способности и интересы для способствования агрессивно развивающейся компании в достижении поставленных целей. Мотивация: Сильная ориентация на карьеру, достижение профессиональных успехов через значительные публичные успехи компании: прирост марочного капитала и объемов продаж в результате успешного брендинга, реализации разработанной маркетинговой стратегии. Профессиональные навыки: Опытный профессионал с серьезной теоретической подготовкой в маркетинге/менеджменте. Опыт управления маркетингом/сбытом, включая маркетинговые исследования (качественные и количественные), управление продуктовым портфолио, бренд менеджмент, управление проектами, разработку и реализацию маркетинговых стратегий. Очень убедительный оратор, владеющий умением проведения успешных переговоров и опытом постоянного проведения презентаций на самом высоком уровне управления. Компетентна в организации, лидерстве, управлении, планировании, создании команды и установлении атмосферы высокой лояльности персонала к компании. Область знаний: Создание, планирование и организация системной работы служб маркетинга и сбыта, знание области розничных, оптовых и крупнооптовых продаж. Разработка и реализация интегрированной и аргументированной маркетинговой стратегии компании, планирование и достижение поставленных целей компании. Брендинг, управление торговыми марками, разработка креативных составляющих бренда, коммуникативных идей продвижения. Бюджетирование маркетинговой деятельности компании. Личностные характеристики: Целеустремленный, трудолюбивый, высоко мотивированный топ-менеджер с прекрасными креативными способностями. Исключительные способности межличностного общения, включая коммуникации, презентации, управление, переговоры и тренинги. Выдающиеся организаторские и управленческие способности, талант видеть «большую картину». Способность адаптироваться к постоянным изменениям, легко управлять многовариантными ситуациями, успешно работать в условиях прессинга. Способности к представлению изобретательных и предприимчивых подходов к решению проблем, доказанную способность к принятию решений. Уровень компетенции Топ-менеджер, директор по маркетингу или директор по маркетингу и продажам Дайвинг, фитнес, сауна, плавание, чтение, музыка, шоппинг Компьютерные навыки: Word, Excel, Access, Power Point, Marketing Expert, Sales Expert, Project Expert, SPSS, NS-2000