Директор филиала

Была больше месяца назад

50 000 ₽

66 лет (родилась 20 марта 1959), не состоит в браке, есть дети

Самара, готова к переезду

Гагаринская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 11 месяцев

- Июнь 2010 – март 2012
- 1 год и 10 месяцев
Директор, руководитель филиала
ООО "Актион-пресс", Самара
Обязанности и достижения:
Организация филиала в г. Самара с «нуля». Организация продаж услуг подписки на периодические издания издательства Актион на вверенной территории, разработка стратегии продаж в регионе, организация мероприятий по выполнению плановых показателей. Подбор и обучение сотрудников. Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета. Контроль работы менеджеров по продажам. Обеспечение уровня обслуживания клиентов в соответствии с установленными стандартами. Ведение первичной бухгалтерской отчетности, заключение договоров. Организация и участие в event-мероприятиях. Результаты работы: увеличена база данных клиентов филиала, организован процесс активных продаж, налажено сервисное обслуживание клиентов, организована курьерская служба. Выполнение плановых показателей филиалом. В подчинении 25 сотрудников.
- Октябрь 2009 – март 2010
- 6 месяцев
Директор филиала
ООО "Коммерсант-Курьер", Самара
Обязанности и достижения:
Разработка и организация антикризисных мероприятий. Реструктуризация долгов предприятия, оптимизация графика оплат по задолженности поставщикам. Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета. Организация работы по сокращению и предотвращению дебиторской задолженности. Реорганизация филиала с целью оптимизации расходов. Разработка стратегии продаж и организация мероприятий по выполнению плановых показателей, личные продажи директора по подписке юридических предприятий на периодические издания 1-го полугодия 2010г. Подбор и обучение сотрудников. Проведение тренингов по продажам, в том числе «полевых тренингов». Результаты работы: Долги предприятия за 2009г на 31.12.2009г погашены на 100%. Дебиторская задолженность сокращена на 80%. Изменена оргструктура филиала в целях повышения рентабельности. Личные продажи директора составили 12% объема продаж филиала. В подчинении 45 сотрудников.
- Май 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "Коммерсант-Курьер", Саратов
Обязанности и достижения:
Разработка и организация мероприятий по выводу филиала из кризиса. Анализ ситуации, разработка результативной схемы работы филиала. Полная реорганизация отдела обслуживания клиентов с целью повышения качества услуг и лояльности клиентов. Регламентация процессов, мотивация сотрудников. Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета. Разработка стратегии продаж и организация мероприятий по выполнению плановых показателей. Организация и контроль работы по участию в аукционах, котировках и тендерах, проводимых в регионе, в том числе электронных торгах. Организация работы по сокращению и предотвращению дебиторской задолженности. Систематический сбор информации о действиях конкурентов и анализ ситуации по распределению рынка подписных изданий среди конкурентных компаний. Организация работы по увеличению доли рынка кампании ООО «Коммерсант-Курьер». Продвижение компании в регионе, участие в городских и областных мероприятиях. Результаты работы: увеличена база данных потенциальных клиентов, организован процесс активных продаж, налажен процесс привлечения и обслуживания клиентов. По итогам 2008г филиал г. Саратов впервые с момента открытия в 2005г выполнил план продаж и занял 6-е место среди 30 филиалов региональной сети по выполнению плановых показателей. В подчинении 42 сотрудника.
- Декабрь 2007 – январь 2009
- 1 год и 2 месяца
Директор филиала
ООО "Коммерсант-Курьер", Саранск
Обязанности и достижения:
Организация филиала в г. Саранск (Республика Мордовия) с «нуля». Регистрация ООО в налоговых и др. государственных органах, открытие расчетных счетов, подбор помещения под офис, набор и обучение сотрудников. Бюджетирование, контроль за исполнением бюджета. Создание базы данных потенциальных клиентов. Организация продаж услуг подписки на периодические издания на вверенной территории, разработка стратегии продаж в регионе. Проведение тренингов по продажам, в том числе «полевых тренингов». Проведение переговоров с руководителями предприятий и организаций Мордовии. Создание клиентского портфеля корпоративных и конкурсных клиентов. Подготовка тендерной документации, участие в аукционах и конкурсах для министерств, ведомств, предприятий крупного бизнеса Мордовии. Разработка и осуществление мероприятий по повышению лояльности клиентов. Контроль своевременного погашения дебиторской задолженности клиентов. Сбор информации о действиях конкурентов, организация работы по увеличению доли рынка кампании за счет потерь конкурентов. Продвижение компании в регионе, участие в городских и областных мероприятиях. Результаты работы: филиал г. Саранск по итогам 2008г вышел на плановые показатели по объему продаж, занял 7-е место среди 30 филиалов региональной сети по выполнению плана и признан лучшим среди филиалов по организации работы отдела обслуживания клиентов (курьерская доставка). Высокий уровень обслуживания клиентов обеспечил их лояльность и позволил увеличить объем продаж на 1-е полугодие 2009г в 2,7 раза по сравнению с предыдущим периодом. В объеме филиала личные продажи директора филиала составили 80% в 1-м полугодии 2008г, и более 30% - во 2-м полугодии. В подчинении 14 сотрудников.
- Июнь 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
Заместитель генерального директора по работе с партнерами
ООО Консультант-Самара, Самара
Обязанности и достижения:
Построение дилерской сети в Самарской области с «нуля». Подготовка бизнес-плана по построению дилерской сети. Поиск потенциальных партнеров, переговоры с руководителями предприятий. Разработка стратегии переговоров, организация работы с базой данных потенциальных клиентов-партнеров по Самарской области. Регламентация процессов, разработка и внедрение схемы взаимодействия дилеров и головного предприятия, планов и отчетности дилеров по обслуживанию клиентов и объему продаж. Результаты работы: создана дилерская сеть из 24 предприятий, работающих в Самарской области, создана база данных потенциальных клиентов для дилеров, организован процесс активных продаж, налажен сервис для клиентов дилеров.
- Январь 2000 – май 2006
- 6 лет и 5 месяцев
Региональный менеджер по производству и базам данных
ООО Эниро Рус-М, Самара
Обязанности и достижения:
Руководство региональным отделом производства, в подчинении более 40 сотрудников в г. Самара, г. Нижний Новгород, г. Екатеринбург, г. Ульяновск, г. Саратов, г. Казань, г. Тольятти. Организация работы по сбору информации в базы данных предприятий Центрального, Южного, Приволжского, Уральского и Сибирского федеральных округов (общее количество предприятий более 350000), подготовка к верстке справочных изданий по регионам России и информационная поддержка сайта yellowpages. Результаты работы: объем базы данных по регионам России в течение года увеличен на 40%, объем информации в изданиях по городам Поволжского региона увеличен в 2 раза, издание по г. Нижний Новгород увеличено по объему информации в 3 раза.
- Июль 2001 – декабрь 2003
- 2 года и 6 месяцев
Директор Поволжского регионального отделения
ООО Эниро Рус-М, Самара
Обязанности и достижения:
Управление филиалом г. Самара: подбор и обучение персонала, организация тренингов, создание эффективной команды менеджеров по рекламе, реализация мероприятий по увеличению объема продаж. Планирование и развитие системы продаж в Поволжском регионе: организация филиалов в Саратове, Ульяновске, Казани, Тольятти. Создание базы данных предприятий для региональных справочников серии KONTAKT!, общероссийского издания НАВИГАТОР и справочно-информационной системы yellowpages. Проведение маркетинговых исследований. Планирование кампаний по заключению договоров с предприятиями на размещение рекламы в каталогах ООО “Эниро Рус-М”. Оформление финансовой и бухгалтерской отчетности по подразделению г. Самара и филиалам, бюджетирование, контроль за финансовыми средствами. Подготовка бюджета подразделения и филиалов, мотивационных систем для менеджеров по продажам. Организована система дистрибуции справочников KONTAKT и НАВИГАТОР в г. Самаре, г. Тольятти и по Самарской области. Организовано участие отдела в выставках г. Самары и Поволжского региона на постоянной основе. Результаты работы: в период 2001-2002г организованы филиалы в городах Поволжья. Сформирована база данных предприятий Самарской, Ульяновской, Саратовской, Астраханской, Оренбургской областей, Республик Татарстан, Удмуртия, Калмыкия, Мордовия. Объем продаж по региональному отделению г. Самара ежегодно в период 2001- 2004гг повышается на 20%, объем продаж в филиалах Поволжья - на 10-20%. Количество сотрудников в подчинении: от 30 (филиал г. Самара) до 70 человек (сеть филиалов по Поволжью).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1981
Национальный исследовательский Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва
Факультет: Математический
Специальность: Математика, преподаватель

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю организаторскими способностями, коммуникабельна, ответственна, умею принимать решения и отвечать за них, способна выстраивать партнерские отношения с различными людьми, в сложных ситуациях не теряю самообладания и способна принять взвешенное решение. Высокий уровень управленческих компетенций и мотивации подчиненных сотрудников на выполнение поставленных задач. Чтение, театр, общение с близкими и друзьями Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook), Интернет. Знание технологий эффективных продаж, опыт проведения тренингов по продажам, навыки управления персоналом и построения эффективной команды. Аналитические навыки, разработка схем и форм отчетной документации, систем взаимодействия структурных подразделений, опыт планирования работы филиалов и филиальных сетей. Бюджетирование. Опыт построения филиалов и отделов продаж «с нуля», в том числе в рамках совместного проекта с компанией «Капитал-Консалтинг» по постановке продаж в «Медиахолдинге ТВ-Пресс» г. Самара. Опыт антикризисного управления филиалами. Опыт проведения тренингов для менеджеров и персонала компаний в сфере продаж программных продуктов, организации семинаров, полиграфических услуг, рекламы в СМИ, в справочно-информационных системах, в том числе в Интернет в течение 2002 – 2007гг. Компьютерные навыки: Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Access, PowerPoint, Outlook), Интернет.