Директор филиала / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

39 лет (родился 25 октября 1986), cостоит в браке, детей нет

Оренбург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Управление командой
Ведение переговоров
Руководство коллективом
Развитие продаж
Аналитика продаж
Заключение договоров
Мотивация персонала
Поиск и привлечение клиентов
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Август 2023 – май 2025
- 1 год и 10 месяцев
Директор филиала
Русский Свет, Оренбург
http://www.russvet.ru
Компания "Русский Свет" - Компания №1 в России и странах ближнего зарубежья по комплексным поставкам электротехнической продукции. На протяжении 22-х лет мы успешно растем и развиваемся в данной отрасли. На сегодняшний день у нас открыто 134 филиала и удаленных представительств в 116 городах России, Белоруссии, Украины и Казахстана.
Обязанности и достижения:
Управление филиалом: г. Оренбург г. Орск (обособленное подразделение) г. Бузулук (обособленное подразделение) 2-а торговых зала 2-а склада Логистика филиала В прямом подчинении 8 человек (штат филиала 44 человека) Эффективное развитие бизнеса по направлениям: - Промышленные предприятия - Строительно-монтажные организации - Сборщики щитового оборудования и OEM - Розничный бизнес - Проектная работа Задачи: - Эффективная работа филиала, выполнение плановых показателей - Ведение переговоров с ключевыми партнерами и вендорами - Подбор, развитие и управление персоналом - Планирование бюджета филиала - Постановка задач и контроль за их выполнением - Анализ рынка конкурентов - Стратегическое развитие филиала - Организация работы склада - Организация работы областной логистики - Оптимизация бизнес-процессов
- Август 2018 – август 2023
- 5 лет и 1 месяц
Начальник отдела продаж
Русский Свет, Оренбург
http://www.russvet.ru
Компания "Русский Свет" - Компания №1 в России и странах ближнего зарубежья по комплексным поставкам электротехнической продукции. На протяжении 22-х лет мы успешно растем и развиваемся в данной отрасли. На сегодняшний день у нас открыто 134 филиала и удаленных представительств в 116 городах России, Белоруссии, Украины и Казахстана.
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация продажной стратегии для достижения установленных целей и KPI. - Управление командой менеджеров: найм, обучение и мотивация сотрудников. - Организация и координация работы отдела, распределение задач и контроль выполнения планов. - Анализ рынка и конкурентов для выявления новых возможностей и оптимизации подходов к продажам. - Подготовка и представление отчетов о продажах и результатах работы отдела руководству. - Построение отношений с ключевыми клиентами и партнерами, обеспечение высокого уровня обслуживания. - Ведение торговых переговоров на высшем уровне и заключение крупных контрактов. - Мониторинг и анализ показателей эффективности работы команды, внедрение программы повышения продаж. - Управление в рамках системного менеджмента - Развитие востока области (проект возрождения филиала) - Замещение директора филиала в его отсутствие
- Июль 2013 – август 2018
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по продажам
Русский Свет, Оренбург
http://www.russvet.ru
Компания "Русский Свет" - Компания №1 в России и странах ближнего зарубежья по комплексным поставкам электротехнической продукции. На протяжении 22-х лет мы успешно растем и развиваемся в данной отрасли. На сегодняшний день у нас открыто 134 филиала и удаленных представительств в 116 городах России, Белоруссии, Украины и Казахстана.
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегий по привлечению и удержанию VIP клиентов. - Проведение личных встреч и презентаций для VIP клиентов. - Обеспечение высокого уровня обслуживания клиентов через индивидуальный подход. - Анализ потребностей клиентов и предложение путей для улучшения их опыта. - Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, продажи, поддержка) для оптимизации процессов. - Развитие канала продаж в удаленных регионах Оренбургской области. - Успешное внедрение бизнес - инструментов в "пилот" проекте и применение его в рамках федеральной компании. - Работа кризис менеджером с потерянной АКБ - Замещение Начальника отдела в его отсутствие
- Август 2011 – январь 2013
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий салона / Территориальный менеджер
ОАО «МегаФон-Ритейл», Оренбург
Обязанности и достижения:
01.03.2012 по 09.01.2013 – ОАО «МегаФон-Ритейл» Территориальный менеджер основные обязанности: 1) Выполнение целей компании 2) Выполнение планов продаж во вверенной группе (штуки и выручка) 3) Руководство управляющими салонов связи МегаФон (12 салонов г. Оренбурга и Западное направление Оренбургской области) 4) Постановка задач сотрудникам, контроль, обучение и мотивирование для выполнения планов продаж и соблюдения корпоративных стандартов 5) Управление кадровым составом (в подчинении 60-70 человек) и подбор персонала (проведение собеседования) 6) Посещение вверенных салонов в соответствии с графиком, планом и регламентом посещений для мотивации сотрудников на выполнение планов продаж и контроля соблюдения корпоративных стандартов 7) Ежемесячное выставление планов продаж в разрезе салонов в целях мотивации сотрудников и развития потенциала продаж салона 8) Анализ результатов работы сотрудников салонов для поиска зон роста и проведения мероприятий, направленных на повышение индивидуальной и командной эффективности сотрудников 9) Подбор мест для открытия новых салонов 10) Проведение ежемесячных собраний с сотрудниками розницы 11) Ежедневное формирование отчета по продажам и показателям 12) Ведение табеля учета рабочего времени сотрудников и пересчет переменной части з/п сотрудникам розницы 13) Повышение уровня качества обслуживания клиентов 14) Контроль качества и своевременности проведения инвентаризаций в салонах в целях учета товарных остатков и обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей 24.08.2011-28.02.2012 – ОАО «МегаФон-Ритейл» Управляющий салона связи основные обязанности: 1) Консультирование клиентов по тарифам и услугам компании "МегаФон"; 2) Оформление контрактов на подключение; 3) Активные продажи сотовых телефонов и аксессуаров; 4) Решение организационных вопросов (открытие/закрытие салона, ведение отчетности по продажам, выкладка нового товара на витрины и т. д.); 5) Участие в проведении промо-акций; Основные достижения в должности Территориального менеджера: - перевыполнение планов продаж по итогам каждого квартала - выполнение годовых целей компании с показателем outstanding - достижение и удержание лидирующих позиций по показателям эффективности продаж среди других территориальных менеджеров в Поволожском филиале компании - за 2 месяца вывел 4 убыточных салона в зону рентабельности - успешная реализация проекта по работе с корпоративными клиентами - успешный опыт открытия салонов продаж и обслуживания в Оренбургской области. - активное участие в Мозговых штурмах с Топ-менеджерами компании Участие в тренингах: - «Мастерская. Сервис в стиле МегаФон» (2 дня) - «Тренинг Управляющих» (8 дней) - «Тренинг Наставничество» (3 дня) - «Мастерская. Кандидат в территориальные менеджеры» (6 дней) - «Ценности бренда» (1 день)
- Декабрь 2005 – июнь 2011
- 5 лет и 7 месяцев
Продавец-консультант / Управляющий салона связи
ИП Сафиуллин А. Р. «Салон Цифровой Техники Dиксис», Оренбург
Обязанности и достижения:
• 01.11.2006 по 02.06.2011 – ИП Сафиуллин А. Р. «Салоны Цифровой Техники Dиксис» Управляющий салона основные обязанности: 1) опыт управления персоналом (в прямом подчинении 8 человек); 2) выполнение и контроль поставленного плана; 3) постановка целей и задач для сотрудников салона; 4) создание позитивного рабочего климата в коллективе и повышение эффективности работы специалистов; 5) организация рабочего процесса, контроль за качеством обслуживания; 6) опыт подбора и обучения персонала, формирование кадрового резерва, составление графиков работы и перерывов, ведение табеля учета рабочего времени, расчет премиальной части з/п персонала; 7) практика решения конфликтных ситуаций с претензионными клиентами; 8) изучение конкурентной среды; 9) отслеживание остатков перемещения, учет, инвентаризация складских остатков; 10) ответственность за документацию ККМ, 1С; 11) знание мобильных телефонов и цифровой техники; • 01.12.2005 по 01.11.2006 – ИП Сафиуллин А. Р. «Салон Цифровой Техники Dиксис» Продавец-консультант основные обязанности: 1) Активные продажи (реализация) мобильных телефонов, цифровой техники и аксессуаров; 2) подключение абонентов к сети операторов сотовой связи 3) абонентское обслуживание, прием платежей; 4) оформление кредита (АльфаБанк, Русский Стандарт, Хоум Кредит, Ренессанс, АлтайЭнергоБанк). Основные достижения: - награжден грамотами «Лучшие продавцы по итогам 2006 года», «Лучший наставник 2007 года», «Лучший управляющий 2008-2009 годов», «За особый вклад в развитии компании в 2010 году» - выполнял функции кризис менеджера при неблагоприятном положении салона. Результат: салон занимает лидирующие позиции по основным показателям; - являлся инициатором акций компании, направленные на увеличение продаж и прибыли компании, в том числе «Автомобиль тебе и твоему другу»; - разработал и внедрил стандарты по оформлению витрин салонов продаж, а также музыкальное оформление салонов (плейлист в стандартах организации). Участие в тренингах - «Техника эффективных продаж» (ежегодно); - «Я, как менеджер», «Функции лидера в команде»; - «Работа с группой клиентов», «Конфликтные ситуации»; - «Наставничество», «Управление персоналом»; Семинары «Sony», «Nokia», «Samsung».

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2005
ПЛ№10 «Геологоразведочное производство, нефтяная и газовая промышленность»
Специальность: Машинист на буровых установках, бурильщик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: аналитический склад ума, высокая самоорганизация, коммуникабельность, ответственность, достижение поставленных целей, способность к быстрому обучению, инициативность, умение быстро и эффективно принимать решения в любых ситуациях. Знание ПК и офисной техники: • знание компьютера на уровне продвинутого пользователя, дополнительно Microsoft Outlook, MS Word, MS Excel, MS Power Point; SAP Portal • специализированные программы: ИБР Клиенты, АЦОАД; SBMS сервис • компоненты системы 1C предприятия: 1С Торговля и склад; 1С Розница (7 и 8 версия) • опыт работы с офисной оргтехникой. Дополнительные сведения: • Готовность к командировкам • Владение личным автомобилем. Категория B - стаж 3 года. Знание языков: английский: владение разговорным и письменным, перевод специализированных текстов со словарем. Компьютерные навыки: Microsoft Outlook, MS Word, MS Excel, MS Power Point; SAP Portal; 1С...