Региональный менеджер / Руководитель филиала / Директор

Был больше месяца назад

70 000 ₽

51 год (родился 18 ноября 1974), cостоит в браке, есть дети

Оренбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Июль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 5 месяцев
Региональный представитель
ООО "ПКФ ПерекрестокЪ", Оренбург
Обязанности и достижения:
Продажи в сегменте B2B. Поиск потребителей промышленной гофроупаковки. Проведение переговоров и заключение договоров на разработку и поставку гофропродукции. За последний год работы прирост продаж по территории составил 96%, общий прирост продаж по компании составил 60%. На рынке области компания, несмотря на жесткую конкуренцию со стороны крупных производителей гофроупаковки, на данный занимает лидирующие позиции заняв за последние 2,5 года 95% рынка г. Оренбурга и области.
- Январь 2010 – май 2010
- 5 месяцев
Управляющий филиалом
Транспортно-логистическая компания ИТЕКО, Оренбург
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров на уровне первых лиц предприятий, заключение договоров на перевозку грузов, осуществление обратной связи по договорам. Руководство филиалом, подбор и управление персоналом. Управление бюджетом. Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: Восстановление работы филиала после переезда из г. Орска, поиск и подбор персонала. Перезаключение действующих договоров, заключение новых договоров, с клиентами и перевозчиками. Работа с претензиями. Работа по дебиторской задолженности. Выход на 81% окупаемости филиала за три месяца фактической работы филиала. Прирост оборота филиала на 60% по сравнению с г. Орском, рост валовой прибыли на 44%. Рост рентабельности рейсов на 19% по сравнению с Орским филиалом. Расторжение трудового договора по соглашению сторон.
- Сентябрь 2006 – декабрь 2009
- 3 года и 4 месяца
Директор по развитию
ООО "ОЛИМП" (входивший в холдинг "16 линия"), Оренбург
Обязанности и достижения:
Разработка и управление новыми проектами и направлениями. Поиск, ремонт и оборудование помещений, заключение договоров. Управление персоналом. Разработка программ мотивации персонала. Управление бюджетом. Взаимодействие с контролирующими органами. Достижения: 1) Реорганизация и последующее управление Орским филиалом компании - оптово-розничный склад с залом свободного доступа 800 кв.м. Разработка систем мотивации, оценки и бонусирования сотрудников. 2) Реорганизация розничного магазина "16 Линия" (230 кв.м.). В результате были существенно снижены издержки, улучшено качество обслуживания, выросла проходимость, повышена рентабельность. 3) Открыт по франшизе фирменный магазин "VIS A VIS" - план продаж в первый месяц работы перевыполнен на 100%.
- Январь 2006 – август 2006
- 8 месяцев
Менеджер по развитию территории on-trade (разливное пиво) ОАО ПК "БАЛТИКА"
ОАО "ПК Балтика", Оренбург
Обязанности и достижения:
Управление продажами сегмента on-trade на рынке Оренбургской области. Управление командой торговых представителей и техников, обслуживающих разливное оборудование. Работа с дистрибуторами, дебиторской задолженностью, товарными остатками и оборотом кег. Достижения: Разработана система оперативного управления товарными остатками и оборотом кег. Существенный рост продаж на территории в лицензионном и премиальном сегментах продукции с учетом следующего фактора: НУЛЕВОЙ рекламный бюджет - компания считает данное направление и территорию неприбыльной и неперспективной. Увеличение доли продаж в совокупных объемах регионального склада с 20 до 40%.
- Сентябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию территории off-trade (фасовка) Оренбургская область ОАО ПК "БАЛТИКА"
ОАО "ПК Балтика", Оренбург
Обязанности и достижения:
Управление командами мерчендайзеров и торговых представителей. Общий штат подконтрольных сотрудников 36 человек - 6 супервайзеров и 30 ЭТП и мерчендайзеров. Управление продажами на территории Оренбургской области. Работа с дистрибуторами. Достижения: Достигнут лидирующий прирост доли рынка по бизнес аналитике за 2005 год среди всех компаний-производителей данного сегмента рынка по Оренбургу - 5,6 %, по Орску -3,5 %. Рост совокупных объемов продаж всех дистрибьюторов за 2005 год по сравнению с 2004 годом составил 37,5 % (при общем росте продаж компании по России 14% и по Уралу 8%). Выполнение планов за год на 108%.
- Сентябрь 2003 – август 2004
- 1 год
Менеджер по работе с дистрибуторами ОАО ПК "БАЛТИКА"
ОАО "ПК Балтика", Оренбург
Обязанности и достижения:
Управление командами мерчендайзеров и торговых представителей. Управление продажами на территории г. Оренбурга, центральной и западной части Оренбургской области. Работа с дистрибуторами. Достижения: Поставлена работа регионального офиса с нуля (аренда помещения, оборудование офиса). Подобран и обучен персонал. Разработаны формы полевой отчетности и необходимое программное обеспечение для обработки и анализа полученных данных. Результатом данной работы стало постоянное выполнение планов продаж, выставляемых компанией на территорию с 2004 года, прирост доли рынка. Рост совокупных объемов продаж всех дистрибьюторов за 2004 год по сравнению с тем же периодом прошлого года составил 92,8% (при общем росте продаж компании по России 23,4%, и по Уралу 9%). Выполнение планов за 2004 год на 120%. Прирост доли рынка по бизнес аналитике составил 4,5% и вывел компанию на первое место в регионе.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2000
Оренбургский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и Кредит, Банковское дело
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Оренбургский техникум информатики и ВТ
Факультет: Информационных технологий
Специальность: Программирование для ЭВМ и вычислительных систем

Обо мне

Дополнительные сведения:

Есть полностью оборудованный домашний офис (ноутбук, МФУ, скоростной доступ в интернет). Личный автомобиль. Вредных привычек нет. Возможна работа в режиме Home-офис. Увлечения: философия, спорт, туризм. Опыт организации и управления оптово-розничной компании (зал свободного доступа - 800 кв.м. и склад 400 кв.м.). Опыт работы в международной компании FMCG - 3 года. Постоянный карьерный рост: от менеджера г. Оренбурга до менеджера территории Оренбургской области. Диплом лучшего менеджера по итогам работы за 2004 год. Нестандартные маркетинговые решения в развитии продаж, не раз приводившие к существенному росту доли рынка, подтвержденному независимой бизнес аналитикой. Управление филиалом, обеспечение хозяйственной деятельности филиала, подбор помещений, управление и обучение персонала, повышение эффективности бизнеса, бюджетирование, контроль и сокращение расходов, переговоры, сложные переговоры, управление продажами, аналитическая работа. Компьютерные навыки: Профессиональное знание всех аспектов применения персональных компьютеров. Профессиональный пользователь программ MS Office, 1С Бухгалтерия, Internet Explorer, MS Outlook, SKYPE, ISQ.