Директор филиала, руководитель представительства, начальник отдела продаж, менеджер по региональным продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

49 лет (родился 28 февраля 1976), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск, готов к переезду: Владивосток, Саратов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 7 месяцев

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Руководитель проекта
ООО "БТС ВЛАДИВОСТОК", Владивосток
http://dors.com
Реализация банковского и кассового оборудования – счётчики купюр, монет, детекторы, сортировщики ТМ DORS, MAGNER, HITACHI.
Обязанности и достижения:
Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах по закупу банковской и кассовой техники. Зона ответственности: Хабаровский край, Амурская область, Республика Бурятия. Работа с банками, оптовыми компаниями, сетевыми магазинами, автозаправками на вверенной территории. Выявление потребностей, составление КП, обучение персонала покупателей, реализация оборудования, запасных частей, выписка первичной документации, взаимодействие с авторизованными сервисными центрами, отправка оборудования покупателям из других регионов. Составление заявок на перемещение продукции на региональный склад. Оперативно изучил работу новых модели детекторов и счётчиков купюр. Представил эти модели партнёрам и покупателям. Ввёл новинки в торговые сетей региона. Выиграл несколько тендеров на поставку кассовой техники. Оптимизировал схему ремонтов оборудования – перенёс ее в Хабаровск, что увеличило лояльность покупателей к нашей продукции.
- Сентябрь 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 4 месяца
Директор ОП
ООО "Гарантерм-Восток" (реализация водонагревателей, конвекторов, радиаторов отопления собственного производства), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Общее руководство и администрирование всех процессов в филиале. Планирование продаж и выполнение планов в филиале (по менеджерам, клиентам, товарным группам), бюджетирование и контроль выполнения всех бизнес-показателей. Подбор персонала, обучение. Взаимодействие с различными подразделениями холдинга. Планирование поступления продукции на склад и контроль графика отгрузок. Выявление потенциала вверенной территории, расширение клиентской базы, восстановление утраченных связей, работа по сокращению дебиторской задолженности. Ежедневный контроль поступления денежных средств от клиентов на расчетный счет. Ведение переговоров с клиентами, выявление потребностей в продукции, оценка конкурентной среды, представительская функция, презентация товаров, предложение по развитию клиентов (ассортимент, ценовое предложение). В подчинении 4 человек (отдел продаж, бухгалтер, кладовщик). Привлек нескольких крупных клиентов и увеличил объем продаж. Есть клиентская база и опыт работы по ДВ региону.
- Март 2013 – август 2014
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ООО "Торговый Дом "ПАВА" (мука, крупы собственного производства), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Общее руководство и администрирование всех процессов в филиале. Планирование продаж и выполнение планов в филиале (по менеджерам, клиентам, товарным группам), бюджетирование и контроль выполнения всех бизнес-показателей. Подбор персонала, обучение. Взаимодействие с различными подразделениями холдинга. Планирование поступления продукции на склад и контроль графика отгрузок. Выявление потенциала вверенной территории, расширение клиентской базы, освоение новых территорий. Ежедневный контроль поступления денежных средств от клиентов на расчетный счет. Ведение переговоров с клиентами, выявление потребностей в продукции, оценка конкурентной среды, представительская функция, презентация товаров, предложение по развитию клиентов (ассортимент, ценовое предложение). Построение отношений с ключевыми заказчиками, восстановление утраченных связей. В подчинении 8 человек (отдел продаж, бухгалтер, склад).
- Июль 2010 – март 2013
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по региональным продажам
ООО Лесные продукты (мед, папоротник, ягодные сиропы), Хабаровск
Обязанности и достижения:
Поиск потенциальных покупателей за пределами Хабаровска, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров на поставку продукции, контроль оплат и выполнения договорных обязательств. Разработка торговых условий для различных групп покупателей, согласование заявок, поддержание и развитие отношений с постоянными покупателями. Разработка и проведение стимулирующих программ для торговых представителей дистрибьюторов, изучение местных рынков сбыта, презентация продукции компании ответственным менеджерам покупателей. Участие в региональных выставках. За время работы объем продаж вырос в 4 раза. Совместно с производственным отделом разработаны новые виды продукции.
- Июль 2007 – май 2010
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по железнодорожным перевозкам
ООО ВЛ Лоджистик, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Работа с заказчиками по перевозке грузов ж/д транспортом по России (контейнеры, вагоны, сборные грузы), поиск новых клиентов и партнеров, разработка логистических схем отгрузок, расчет ставок на отгрузки. Прием заявок, согласование и организация отправок грузов, выставление счетов за отгрузки, контроль оплат за услуги, слежение за движением груза, завершение сделок. Взаимодействие с другими службами компании, партнерами, координация работы провайдера, составление отчетности в соответствии с требованиями компании. В подчинении провайдер и кладовщик. За время работы наработал клиентскую базу и увеличил отгрузки в стоимостном и натуральном выражении.
- Октябрь 2006 – июнь 2007
- 9 месяцев
Супервайзер
ООО Хабаровский филиал ТД «Арго-1», Хабаровск
Обязанности и достижения:
Супервайзер по алкогольной продукции. Продажа алкогольной продукции по Хабаров-скому краю ТМ «Арго», «Никита Кожемяко», «Восточная роса» и других. Организация работы, контроль и управление торговыми представителями, водителями – экспедиторами, мерчендайзером. Составление планов продаж и их реализация. В под-чинении 7 человек. Подготовка планов освоения рынка и осуществление реализации планов продаж. Управление, обучение и контроль работы подчиненных: обеспечение кадровой укомплектованности сотрудниками службы; координация их работы; содействие в решении поставленных задач; совместные выезды в магазины и торговые организации. Обучение технике продаж. Оптимизация графиков выездов к клиентам. Координация работы службы с другими подразделениями компании. Подготовка и проведение акции. Контроль оплат за продукцию. Составление отчетности в соответствии с требованиями компании.
- Май 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по транспорту и таможне (отдел снабжения)
ООО Балтимор-Амур, Хабаровск
Обязанности и достижения:
Заказ автотранспорта, вагонов, контейнеров для доставки компонентов из западных регионов страны и в обратном направлении. Составление бюджета по транспорту. Отслеживание вагонов и контейнеров, планирование поступления сырья на склад. Работа с транспортными компаниями, контейнерным двором и ж/д станциями. Кон-троль оплат транспортных расходов. Аттестован на отправку и прием грузов в крытых вагонах. Организация и контроль правильной эксплуатации и ремонта автопогрузчиков. Таможенное оформление грузов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Хабаровская государственная академия экономики и права
Факультет: Аудитор
Специальность: Экономист по статистике
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1994
Хабаровский монтажный техникум
Специальность: Техник - электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею реализовывать поставленные цели, планировать и анализировать. Есть опыт работы с торговыми и транспортными организациями по Дальневосточному региону и за его пределами. Компьютерные навыки: офисные программы 1 С: 8,2