Коммерческий директор, руководитель отдела продаж

Был сегодня в 16:35

По договорённости

51 год (родился 19 июня 1974), cостоит в браке, есть дети

Хабаровск, готов к переезду: Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 3 месяца

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Коммерческий директор
ООО"Спорос"
- Июнь 2022 – октябрь 2023
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО"ИмаПАК"
- Сентябрь 2016 – май 2022
- 5 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО " JGC EVERGREN"
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля), Земледелие, растениеводство, животноводство
Обязанности и достижения:
Ведение финансово-хозяйственной деятельности; контроль дебиторской задолженности; руководство офисным блоком; руководство складским блоком; развитие собственной розничной сети; подбор, обучение, аттестация персонала; бюджетирование; проведение переговоров с ключевыми клиентами. В подчинении – 39 человек.
- Апрель 2016 – сентябрь 2016
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ГРАСП", Хабаровск
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории; организация системы субдистрибьюции; создание и распределение маршрутов; проведение переговоров с ключевыми клиентами; обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; контроль дебиторской задолженности; подбор и обучение торговой персонала; проведение мерчендайзинга в торговых точках; установка торгового оборудования в торговых точках; ведение отчетной документации. В подчинении - 10 человек. Достижения: расширил базу клиентов категорий А, В, С с 267 торговых точек до 483 увеличил объем продаж в 2 раза сформировал отдел по обслуживанию дистрибьюторов
- Июль 2015 – апрель 2016
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО Компания "ГРАСП", Хабаровск
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Сахар (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Формирование команды торговых представителей (8 ш. е):подбор, отбор, оценка, адаптация 2. Организация работы подразделения 3. Мониторинг рынков сбыта, поиск новых каналов реализации. 4. Анализ, планирование, постановка задач и контроль их исполнения, аудит торговых точек; 5. Проведение переговоров с клиентами; 6. Обучение и разработка системы мотивации персонала; 7. Организация маркетинговых акций по продвижению продукции; 8 Достижение плановых показателей продаж; 9. Решение вопросов при возникновении конфликтных ситуаций; 10. Ведение отчетности.
- Март 2013 – июль 2015
- 2 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ПФК "Визаж", Хабаровск
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Организация продаж на закрепленной территории. 2. Обеспечение максимальной реализации продукции по каждой группе товаров. 3. Обеспечение наиболее выгодного размещения продукции на торговой площади клиента. 4. Участие в продвижении нового ассортимента. 5. Ежедневное проведение маркетинговых исследований на закрепленной территории. 6. Осуществление контроля за исполнением торговой и кредитной политики компании. 7. Предоставление своевременной отчетности по каждому клиенту.. 8. Подготовка и проведение презентации, 9. Увеличение клиентской базы 10. Конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечение высокого уровня обслуживания.
- Март 2011 – март 2013
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Ариада - алко", Хабаровск
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Развитие существующей клиентской базы; поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров); 2. Продажа алкогольной продукции; 3. Консультирование клиентов по продукции и услугам; 4. Планирование и выполнение плана продаж; 5. Предоставление отчетности; 6. Контроль финансовой дисциплины клиентов, работа с дебиторской задолженностью; 7. Обучение продавцов клиентов технологии реализации товара; 8. Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.
- Август 2004 – март 2011
- 6 лет и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО "Востопродукт", Хабаровск
Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1. Развитие новой территории реализации продукции; поиск новых клиентов (презентация товаров или услуг, заключение договоров); 2. Продажа алкогольной продукции; 3. Консультирование клиентов по продукции и услугам; 4. Планирование и выполнение плана продаж; 5. Предоставление отчетности; 6. Контроль финансовой дисциплины клиентов, работа с дебиторской задолженностью; 7. Обучение продавцов клиентов технологии реализации товара; 8. Анализ рынка, мониторинг цен конкурентов.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права, Хабаровск
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Высшее образование
- 1998
Российский университет кооперации, Хабаровск
Факультет: Кооперации
Специальность: Коммерция (торговое дело)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, мобильный, активный, ответственный. Люблю работать в команде. Легко обучаемый. Целеустремленный, нацелен на результат, стрессоустойчивость. Имею опыт руководства АХЧ, опыт руководства строительными бригадами. Мастер спорта по легкой атлетике. Прямые продажи, Управление командой, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, FMCG Продажи, Ведение переговоров, Активные продажи, Управление персоналом, Планирование продаж, Развитие продаж, Аналитика продаж, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Заключение договоров, Подбор персонала, Мотивация персонала, 1С: Торговля, работа с текущей базой клиентов, Навыки продаж, Управление продажами, Пользователь ПК, Проведение промо акций, Деловая переписка, Телефонные переговоры, Навыки презентации, MS Outlook, MS PowerPoint, Деловое общение, Организация мероприятий, Руководство коллективом