Директор филиала, управляющий директор, территориальный менеджер, руководитель

Был на этой неделе

70 000 ₽

43 года (родился 19 октября 1982), cостоит в браке, есть дети

Астрахань, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 5 месяцев

- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
Русклимат, Астрахань
http://www.rusklimat.com
Производство, продажа и дистрибуция климатического, вентиляционного и отопительного оборудования
Обязанности и достижения:
Разработка ценовой политики компании; Утверждение политики применения скидок; Управление командой менеджеров по продажам; Разработка текущих и перспективных планов; Работа с клиентской базой; Подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами; Анализ состояния дебиторской и кредиторской задолженности; Участие в обучении сотрудников; Реализация программы подбора кадров; Разработка системы мотивации коллектива; Анализ результатов работы подчиненных; Бюджетирование квартальное/годовое Увеличение доли продаж, увеличение количественной и качественной дистрибуции
- Июнь 2016 – июнь 2017
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель
ООО Торнадо, Астрахань
Обязанности и достижения:
Представлять интересы компании на региональном уровне на вверенной территории. Заниматься развитием вверенной территории во всех каналах продаж и сегментах рынка. Обеспечивать выполнение плана продаж, доли рынка, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Разрабатывать и реализовывать оперативные планы развития дистрибуции. Осуществлять поиск новых партнеров, для расширения каналов сбыта и увеличения доли рынка в данном регионе по продукции компании. Участвовать в разработке и реализации ценовой политики в регионе, предлагать, при необходимости, специальные условия для партнеров Обеспечивать соблюдение дилерами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений Проводить обучение и оценку торгового персонала дистрибьюторов, с целью улучшения качества работы с продукцией компании. Проводить обучение и оценку прямых подчиненных (Супервайзеров, Торговых представителей, Мерчендайзеров) Контролировать выполнения планов дилерами, согласно дилерским договорам. Обеспечивать своевременную подачу заявки на отгрузку дистрибьютору Эффективно управлять подчиненными сотрудниками: Вести общее управление подчиненными Обеспечивать численность сотрудников согласно штатному расписанию Вносить предложения по организации системы мотивации для подчиненных Контролировать эффективность рекламных компаний и других маркетинговых программ Проводить постоянный мониторинг рынка: Постоянно проводить оценку рынка по следующим критериям.
- Декабрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
Объединенные кондитеры
Обязанности и достижения:
Руководство работой обособленного подразделения ФПП. Разработка планов развития продаж продукции. Оформление и предоставление директору филиала всей деловой документации и отчетов. Осуществление подготовки планов продаж клиентам и контроль за их выполнение. Контроль показателей продаж, соблюдение рекомендованных цен, развитие эксклюзивных розничных проектов, и оптового канала продаж. Осуществление контроля дебиторской задолженности и поступления денежных средств от клиентов на расчетный счет филиала и осуществление сверки по взаиморасчетам с клиентами, а также соблюдение договорных условий. Взаимодействие с логистическими службами, контроль обеспечения доставки, возврату сопроводительных документов. Своевременное проведение презентаций, новых продуктов и программ Общества, предоставление полной информации о товаре, его качестве, сроках реализации, условиях хранения, новинках. Проведение собеседований с кандидатами на должность супервайзер, менеджер по торговому маркетингу, менеджер по работе с ключевыми клиентами, осуществление введения в должность нового сотрудника. Разработка и доведение до подчиненных планов, целей, задач и контроль их выполнения, контроль ведения отчетности. Проведение с подчиненными работниками регулярных собраний. Проведение аудитов работы подчиненных сотрудников и общей ситуации в розничных каналах сбыта на закрепленной территории, проведение полевого обучение непосредственно на маршрутах. Инициирование и обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и акций, промо-акций, рекламных акций, дегустаций. Проведение переговоров с клиентами на предмет заключения договоров о поставке продукции. Поддержание деловых взаимоотношений с настоящими и потенциальными клиентами. Осуществление организации и контроля работы подчиненных сотрудников в части соблюдения норм и правил трудового распорядка и выполнения закрепленных за ними должностных обязанностей. Осуществление контроля сохранности, качества, надлежащего использования оборудования и любого имущества филиала, переданного для исполнения трудовых функций на вверенной ему территории. Участие в работе Кредитного комитета филиала.
- Май 2014 – декабрь 2014
- 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО ЮгПиво, Астрахань
Обязанности и достижения:
Развитие вверенной территории во всех каналах продаж и сегментах рынка. Обеспечивал выполнение плана продаж, доли рынка, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Обеспечивал выполнение плана по ассортименту в розничных точках, на подотчетной территории. Осуществлял управление и контроль на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач по маркам, объему продаж, объему вырученных денежных средств, выкладке, ценообразованию, мерчендайзингу, и рекламе.
- Май 2014 – июль 2014
- 3 месяца
Супервайзер
ООО СТК
Обязанности и достижения:
Представление интересов компании на региональном уровне на вверенной территории. Занимался развитием вверенной территории во всех каналах продаж и сегментах рынка. Обеспечение выполнения плана продаж, доли рынка, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Осуществление поиска новых партнеров, для расширения каналов сбыта и увеличения доли рынка в данном регионе по продукции компании. Обеспечение выполнения плана по ассортименту в розничных точках, на подотчетной территории, в соответсвии с маркетинговой стратегией и потребностями компании.
- Май 2010 – февраль 2014
- 3 года и 10 месяцев
Региональный представитель
ООО Юнайтед Ботлинг Групп, Астрахань
Обязанности и достижения:
Представлял интересы компании на региональном уровне на вверенной территории. Занимался развитием вверенной территории во всех каналах продаж и сегментах рынка. Обеспечивал выполнение плана продаж, доли рынка, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории: Осуществлял поиск новых партнеров, для расширения каналов сбыта и увеличения доли рынка в данном регионе по продукции компании. Участвовать в разработке и реализации ценовой политики в регионе, предлагать, при необходимости, специальные условия для партнеров Выносить предложения по поощрению и наказанию клиентов Вести эффективную работу с дистрибьюторами, совместно с руководством Дистрибьютора формировать планы продаж по каналам сбыта и торговым персоналом. Обеспечивать соблюдение дилерами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений. Проводить обучение и оценку торгового персонала дистрибьюторов, с целью улучшения качества работы с продукцией компании. Проводить обучение и оценку прямых подчиненных (Супервайзеров, Торговых представителей, Мерчендайзеров) Контролировать выполнения планов дилерами, согласно дилерским договорам. Осуществлять контроль складских запасов дистрибьютора, с целью поддержания необходимого количества для выполнения плана продаж. Принимать участие в формировании заказа на отгрузку Предоставлять данные отчеты и отчеты по продажам в компанию со своим анализом ситуации и выводами. Решать спорные вопросы между сбытовыми территориями или сегментами рынка в рамках своей компетенции. Эффективно управлять подчиненными сотрудниками: Вести общее управление подчиненными Обеспечивать выполнение подчиненными своих должностных обязанностей
- Сентябрь 2008 – май 2010
- 1 год и 9 месяцев
Старший супервайзер
ООО ПКФ Фалкон
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, подбор персонала, обучение персонала, отслеживание дебиторской задолженности, ежедневный контроль за работой супервайзеров и торговых представителей, расширение клиентской базы, увеличение продаж, ежедневные отчеты о проделанной работе, переговоры с ключевыми клиентами по преодолению вопросов возникающих в ходе работы, прохождение тренингов. Осуществлял управление и контроль на подотчетной территории с целью выполнения поставленных задач по маркам, объему продаж, объему вырученных денежных средств, выкладке, ценообразованию, мерчендайзингу, и рекламе. Обеспечивал выполнение плана по ассортименту в розничных точках, на подотчетной территории, в соответсвии с маркетинговой стратегией и потребностями компании. Имею опыт развития тесных рабочих связей с командой, в целях достижения поставленных задач на подотчетной территории. Владею навыками установления хороших отношений с работниками торговли, с тем чтобы добиваться наивысшего уровня поддержки и понимания с их стороны, обладаю опытом вырабатывать цели и задачи, которые необходимо достичь, чтобы добиться превосходства над конкурентами.
- Май 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию территории
Российский Концерн Дубки
Обязанности и достижения:
Работа с клиентами, подбор персонала, обучение персонала, отслеживание дебиторской задолженности, ежедневный контроль за работой торговых представителей, расширение клиентской базы, увеличение продаж, ежедневные отчеты о проделанной работе, переговоры с ключевыми клиентами по преодолению вопросов возникающих в ходе работы, прохождение тренингов.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2000
Астраханский Государственный колледж Профессиональных Технологий
Специальность: Правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Клиентоориентированность Психологическая устойчивость Самоорганизация и мотивированность Сенситивность Управление продажами Обучение персонала Управление персоналом Ведение переговоров Развитие продаж Проведение промо акций Подбор персонала Управление сотрудниками в регионах Развитие дистрибуции Контроль дебиторской задолженности Планирование продаж Управление командой