Директор филиала, Коммерческий директор, Начальник отдела продаж, Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

47 лет (родился 23 июля 1978), cостоит в браке, есть дети

Кемерово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 9 месяцев

- Ноябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 2 месяца
Руководитель филиала
Мебель Поволжья, Кемерово
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Развитие оптовых продаж корпусной мебели на территории Кемеровской области и Красноярского края. Определение стратегии развития, планирование и бюджетирование, контроль исполнения. Мониторинг рынка, и ключевых игроков. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку. Развитие продаж клиентов за счет обучение торгового персонала, анализа рейтингов продаж клиентов, мерчендайзинга, оформление выставок, расширение ассортиментной матрицы, повышение лояльности клиентов к продукту компании. Контроль соблюдения рекомендованных цен. Подготовка предложений, организация, контроль проведения и анализ маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и повышение ключевых показателей. Достижения: Сформировал отдел продаж с нуля, за счет регламентирования бизнес-процессов, обучения и мотивации персонала увеличил объем продаж, расширил качественную и количественную дистрибуцию.
- Сентябрь 2013 – сентябрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Руководитель группы продаж направления пиво
ООО ТД «СДС-Алко», Кемерово
Обязанности и достижения:
Start-Up проект. Развитие продаж на территории РФ. Определение стратегии развития, планирование и бюджетирование, контроль исполнения. Управление ценовой политикой по всем каналам сбыта, контроль соблюдения рекомендованных цен. Мониторинг рынка, и ключевых игроков, поиск дистрибуторов в регионах. Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение контрактов на поставку. Контроль дебиторской задолженности и остатков. Развитие продаж дистрибуторов. Контроль оборачиваемости, формирование заказов поставщикам. Подготовка предложений, организация маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и повышение дистрибуции в регионах. Достижения: Развитие продаж в Кузбассе за счет отдела продаж общего прайса, ввел продукцию в ассортиментную матрицу крупных торговых сетей и ключевых клиентов. Запущены дистрибуторы на территориях: Новосибирской, Томской, Владимирской, Калужской областях, Екатеринбурга, Москвы, Омска, Санкт-Петербурга.
- Январь 2013 – сентябрь 2013
- 9 месяцев
Директор по продажам
ИП Шеланговская С.А., Кемерово
Обязанности и достижения:
«31 ВЕК Товары из будущего». Оптово-розничная торговля электроникой для безопасности, комфорта, Hi-tech сувениры. Должностные обязанности: Разработка бизнес-плана. Открытие бизнеса с нуля по двум направлениям: оптовая торговля, розничная торговля (франшиза). Розничная торговля: Поиск торговой площади, заключение договора аренды, подбор и мотивация торгового персонала. Оперативное планирование и бюджетирование работы торговой точки. Проведение инвентаризаций, контроль остатков, формирование заказов поставщикам. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирования продаж. Оптовая торговля: Поиск оптовых контрагентов, заключение договоров поставки, формирование заказов, отслеживание остатков. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Декабрь 2013 года принято решение закрыть бизнес, ввиду сезонности и низкой доходности. Средняя ежемесячная чистая прибыль от бизнеса 20 000 руб.
- Ноябрь 2009 – январь 2013
- 3 года и 3 месяца
Директор Кемеровского филиала
ООО "Пивоварня Лобанова", Кемерово
Обязанности и достижения:
Осуществление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности, и общее руководство филиалом. Месячное, квартальное, годовое планирование и бюджетирование филиала и контроль за его выполнением. Кадровая политика: подбор, обучение, мотивация персонала, в подчинении 20 человек. Проведение переговорных компаний с поставщиками и ключевыми клиентами, вывод новинок компании на рынок. Мониторинг состояния рынка и деятельности конкурентов в регионе. Планирование ценообразования по всем каналам сбыта. Подготовка и проведение маркетинговых и трейд маркетинговых мероприятий. Контроль оборачиваемости и дебиторской задолженности, систематическая работа по их снижению. Анализ критериев эффективности, оптимизация затрат, с целью увеличения прибыльности филиала. Контроль деятельности складского, логистического и других вспомогательных хозяйств филиала. Достижения: Построил качественную работу всех отделов филиала. Значительно увеличил объем продаж, качественную и количественную дистрибуцию. Ежегодный прирост продаж составляет 40%. На протяжении трех лет Кемеровский филиал является лучшим по всем ключевым показателям, среди 4 филиалов. Имею хорошие личные отношения с ритейлами в г. Кемерово.
- Июнь 2008 – ноябрь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель обособленного структурного подразделения
ООО "ТК Алекон", Кемерово
Обязанности и достижения:
Прогнозирование и планирование продаж в регионе по территориям, бюджетирование и определение стратегии продвижения, контроль за исполнением; Осуществление переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров; Введение и контроль соблюдения рекомендованных цен продаж по каналам сбыта; Подготовка предложений, организация и проведение маркетинговых акций, направленных на увеличение объемов продаж и повышение дистрибуции в регионе; Управление персоналом: подбор, подготовка и обучение персонала, эффективная мотивация персонала (в подчинении 9 человек) Контроль логистичечкого отдела, отдела продаж, бухгалтерии; Контроль дебиторской задолженности; Разработка бизнес-плана на год, квартал, помесячно; Ведение требуемой отчетности и документации; Взаимодействие с органами власти и контролирующими органами; . Достижения: За первые три месяца, вывел филиал на уровень рентабельности. Сформировал отдел продаж с нуля. Увеличил продажи с 10000 кг., до 25000 кг. Заключил новые контракты с VIP клиентами. Снизил дебиторскую задолженность по филиалу до 15%. Увеличил дистрибуцию в регионе до 50%. Среднемесячный оборот Филиала 2500000 руб.
- Октябрь 2007 – июнь 2008
- 9 месяцев
Сити-Менеджер по Кузбассу
ООО «ПомидорПром Консервный Холдинг»
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса компании на вверенной территории. Работа по двум параллельным проектам: ТМ «Гурман» ООО «Панорама Фудс», ТМ «Огородников» ООО «ППКХ». Взаимодействие с дистрибуторами. Управление продажами. Проведение переговорных компаний, формирование промо-бюджета, разработка, и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение ключевых показателей. Полевая работа с ТП, обучение, повышение лояльности ТП к ТМ Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов. Достижения: Запустил дистрибьютора по торговой марке «Гурман». Заключил договора с VIP клиентами, ввел ТМ в такие сети как: «Регионмарт», «Кора», «Оникс», «Чибис» Увеличил объем продаж по региону с 300 т.р. до 1 млн.р.
- Ноябрь 2006 – октябрь 2007
- 1 год
Территориальный менеджер
ООО «КП Сибирский Гурман», Кемерово
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с дистрибьюторами, на территории 4 дистрибьютора. Организация работы команды торговых представителей на базе одного из дистрибьюторов, постановка планов, задач, контроль выполнения. Полевое обучение торговых представителей. Работа с VIP клиентами, ведение переговоров, заключение договоров. Стратегическое и текущее планирование продаж. Финансовый контроль торговых представителей (дебиторская задолженность торговых точек), аудит торговых точек и создание маршрутов посещения торговых точек. Мониторинг деятельности конкурентов. Разработка и проведение мотивационных программ, трейд-маркетинговых, маркетинговых мероприятий направленных на стимулирование продаж. Достижения: Развил территорию с 130 до 240 торговых точек. Увеличил объем продаж с 15000кг до 27000кг. Снизил норму оборачиваемости с 34 до18 дней. Увеличил качественную, и количественную дистрибьюцию на закрепленной территории. Тотальное присутствие продукции во всех сетевых структурах Кузбасса и розничных торговых точках.
- Март 2006 – ноябрь 2006
- 9 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО «КП Сибирский Гурман», Кемерово
Обязанности и достижения:
Работа на закрепленной территории. Увеличение АКБ, ассортимента в ТТ, сбор дебиторской задолженности. Установка фирменного морозильного оборудования, мерчендайзинг. Достижения: За время работы увеличил АКБ с 30 до 80 ТТ. В 60 ТТ выставил фирменное морозильное оборудование, тем самым повысил представленность по ассортименту на своей территории.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Уральский государственный горный университет
Факультет: Разработка пластовых месторождений
Специальность: Горный инженер-технолог
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Ленинск-Кузнецкий Горно-технический колледж
Специальность: Горный мастер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Трудолюбив, целеустремлен, высоко организован, инициативен, дисциплинирован, коммуникабелен, стрессоустойчив, быстро обучаем, быстро адаптируемый. Умею принимать решения в сложных ситуациях. Обладаю аналитическими способностями. Умею работать в команде и управлять командой. Имею личный автомобиль. Имею успешный опыт управления продажами как через собственный отдел продаж (филиал), так и через дистрибьюторов, в том числе подбором, обучением, и мотивацией персонала. Быстро обучаем, ориентирован на результат. Есть опыт создания филиала с нуля. На всем протяжении моей работы, самым Важным для меня являлся профессиональный рост. Умею выстраивать хорошие личные и деловые отношения с партнерами. Компьютерные навыки: офисные программы, 1С