Региональный представитель, территориальный менеджер, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

45 000 ₽

51 год (родился 29 октября 1974), cостоит в браке, есть дети

Кемерово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 5 месяцев

- Август 2008 – апрель 2009
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, сектор HoReCa.
ООО "Лудинг-Кемерово"
Обязанности и достижения:
Проведена перепись, и составлено описание заведений НоReCа г. Кемерово. - проведен расчет и обоснование структуры отдела - проведены маркетинговые исследования структуры алкогольного ассортимента заведений НоReCа - проведен анализ возможности замены конкурентной продукции и вытеснение имеющихся поставщиков - начата работа по заключению договоров. Договора заключены с 16 организациями. - проведены переговоры по вводу продукции ООО «ЛУДИНГ-Кемерово» в винные карты заведений. Разработаны макеты винных карт и согласованы с руководством ряда заведений. - проведено бизнес-планирование на 2009, разработана маршрутизация - разработаны предложения, для ряда заведений, по вводу продукции на основе листинга.
- Март 2007 – август 2008
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер, И. О. руководителя отдела по работе с VIP розницей (сети)
ООО "ЭлисПлюс"
Обязанности и достижения:
Был принят на должность супервайзера, для организации эксклюзивной команды с "нуля". Организовал эксклюзивную команду, работающую по северу области. Был осуществлен подбор ТП, проведена опись территории, организована маршрутизация движения ТП, заключены договора и начаты отгрузки клиентам. По результатам деятельности, было предложено организовать и возглавить команду торговых представителей на юге области, а в дальнейшем и в г. Кемерово. Осуществляя руководство командой ТП г. Кемерово, дополнительно вел работу с ключевыми клиентами оптового звена. По итогам работы, от учредителя компании, вынесена благодарность с занесением в трудовую книжку. Далее, в этой компании занимал должность менеджера по работе с ключевыми клиентами, затем, стал руководителем отдела по работе с сетевыми клиентами. В обязанности входила руководство и работа по нескольким направлениям: 1. Организация работы с сетью собственных магазинов ООО «ЭлисКомпани» Проведил АВС анализ, для выявления рентабельности полочного пространства. На основе анализа вырабатывал стратегию проведения дополнительных мероприятий по развитию бренда, или составлял рекомендации руководству, о необходимости вывода каких либо позиций, или продукции поставщика в целом. - проводил анализ целесообразности ввода какого-либо поставщика. - Проводил переговоры с поставщиками о проведении промомероприятий, листинге продукции. - Рассмотрение возможности и целесообразности ввода какого-либо поставщика. - Отслеживал ввод/вывод продукции в товарную матрицу. - Контролировал составления товарной матрицы, согласовывал со сбытовым подразделением и руководством компании производимые изменения. - Контролировал соблюдение ценовой политики, ценовых соглашений достигнутых или регламентируемых поставщиками, или КАС (Кузбасский Алкогольный Союз). - Отслеживал изменения на алкогольном рынке, разрабатывал рекомендаций по ценовой политике. - Осуществлял разработку, согласование и контроль графика отгрузок в магазины - Контролировал работу менеджеров, осуществлял контроль за выставкой продукции и работой мерчендайзеров. - Проводил полевой аудит и обучение менеджеров и мерчендайзаров в «полях», . - Совместно с отделом маркетинга, разрабатывал мероприятия, нацеленные на популяризацию и сбыт продукции. - Ведение отчетной документации. 2. Работа с сетевыми клиентами - проводил переговоры, о заключении договора и начале сотрудничества, с руководителями или ответственными лицами имеющими полномочия. - проводил анализ ассортимента алкогольной продукции представленной в магазинах определенной сети, для выявления свободных ниш, а так же выявление ассортимента, по которому можно сделать альтернативное коммерческое предложение. - проводил переговоры с лицами ответственными за закуп продукции о расширении ассортимента поставляемой продукции. Проводил презентацию продукции - проводил переговоры с поставщиками о необходимости листинга в сети - составлял спецификации на ввод/вывод товара. - отслеживал товарную матрицу, отслеживал изменение цен на поставляемую продукцию. При изменении цены оповещал клиентов, согласовывал сроки изменения цены поставки. Изменял в программе 1С цены, при изменениях цены поставки или при изменении скидки. - Осуществление контроля за своевременным поступлением денежных средств за реализованную продукцию. При необходимости проводил переговоры о погашении задолженности. - контроль и разбор претензий по возврату. - контроль и организация работы команды по выполнению поставленных планов и задач. Проведение полевого аудита. - разработка и утверждения планов продаж, выставление КPI задач менеджерам. - ведение отчетной документации. 3. Развитие направления – региональные продажи. Провел переговоры с сетями Алтайского края, Новосибирска, Томска.. Заключил договор и начаты отгрузки в г. Томск, ООО «Веселый Хуторок» (56 магазинов). Достигнуты соглашения еще с 2 сетевыми клиентами в г. Томске, и 2 сетевыми клиентами в г. Барнауле, мною была начата работа по заключению договоров, согласованию ассортимента, оформлению документов для листинга продукции. Предварительно был проведен расчет экономической целесообразности сотрудничества с данными сетями. Для снижения расходов ООО «ЭлисПлюс», листинг продукции был проведен за счет производителей. В результате работы, был увеличен объем продаж, заключены договора с новыми сетевыми клиентами. Мною было предложено и организовано развитие нового направления - регион. Были заключены договора, и начаты поставки за пределы области.
- Декабрь 2005 – март 2007
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель эксклюзивной команды.
Международная компания-производитель, пивоваренная компания
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: Поиск новых и развитие старых клиентов в городе Анжеро-Судженске. Освоение и развитие новых территорий: г. Тайга, пгт. Яшкино. Ведение переговоров о заключении сделок купли-продажи. Заключение договоров с новыми клиентами. Составление и прием заказов. Контроль отгрузок товара клиентам. Контроль платежей клиентов за отгруженную продукцию. Ведение учета претензий покупателя по исполнению договоров купли-продажи. Выявление причин нарушений условий договоров, принятие мер по устранению и/или предупреждению этих причин. Обеспечение сохранности оформляемой документации по договорам купли-продажи. Инкассация денежных средств полученных от клиентов. Увеличение дистрибуция. Мерчендайзинг. Консультации по характеристикам и качеству товара. Внесение предложений по условиям работы с покупателями для увеличения объемов продаж. Проведение маркетинговых и рекламных мероприятий. Исследование потребностей населения в определенных видах продукции (пиво). Работа с клиентами по актам сверки. Составление отчетов о проделанной работе. Достижения: Освоены новые территории: г. Тайга, пгт. Яшкино. Существенное увеличение объема продаж, значительное расширение клиентской базы. В результате работы, в Анжеро-Судженске, полностью исключено оптовое звено и открыт филиал компании; компания стала работать исключая промежуточное звено – оптовиков, в городах Анжеро-Судженск, Тайга, Яшкино. Лучший торговый представитель по итогам 2006 года.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Кемеровская государственная медицинская академия
Факультет: Лечебный

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Инструктор по спортивному туризму - Спортивная команда (водный туризм) под моим руководством, стала серебряным призером Чемпионата СФО 2005г. Плавание, туризм. - Участие в ежегодном слете лучших торговых представителей Сибирского региона компании Хейникен «Visibility Drive 2006», проходившего в г. Новосибирске. В рамках слета проводилась командная акция, направленная на развитие дистрибуции. Команда, участником которой я был, заняла первое место. - Награжден дипломом «Лучший торговый представитель 2006 г.» (компания Хейникен) Компьютерные навыки: Навыки работы с компьютером, оргтехникой, программным обеспечением Уверенный (опытный) пользователь ПК, офисных и прикладных программ: Word, Exсel, 1-С, Интернет, эл.почта. Способен самостоятельно наладить работу компьютера, установить необходимый набор программ. Установка и отладка операционной системы Windows. Владею навыками работы с оргтехникой (принтер, сканер, факс, копир)