Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 24 июня 1975), cостоит в браке, есть дети

Кемерово, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 9 месяцев

- Октябрь 2017 – июнь 2018
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат»
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот. Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т. д.); Организация и контроль проведения ТМА. Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов. Управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (25 человек). Организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация сотрудников отдела продаж на выполнение плана, разработка и контроль выполнения планов продаж. Аудит работы команды. Увеличил матрицу по ТС Пятерочка на 75% (с 28 СКЮ до 49 СКЮ), по ТС Бегемот на 30 %. Для ТС Холидей оптимизировали матрицу и запустили 11СКЮ продукции СТМ.
- Февраль 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ПАО "Русский Продукт", Кемерово
Обязанности и достижения:
Функции Distributor Management: увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами, выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами; контроль ДЗ управление покрытием территории; контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок; организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории; анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе; Взаимодействие с партнёром: контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму; контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре; Управление и развитие, подбор персонала проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых. Подготовка периодических и специальных отчётов. Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.
- Август 2009 – февраль 2013
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
ООО "ТК Терем", Кемерово
Обязанности и достижения:
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам; Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.); Организация и контроль проведения промомероприятий, акций; Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов; Управление коммандой мерчендайзеров и операторов; Достижения: Залистовал в Чибис и РегионМарт контракты: ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин".
- Сентябрь 2008 – август 2009
- 1 год
Старший менеджер по продажам на территории
Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., Кемерово
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - ежемесячное увеличение объема продаж. Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.
- Октябрь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года
Супервайзер
ООО"Мастер Милк".
Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».) - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн. Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.
- Июнь 2001 – февраль 2003
- 1 год и 9 месяцев
Ведущий менеджер по снабжению
ОАО "Мелькорм".
Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля) Мука, крупы (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Постоянное взаимодействие с поставщиками сырья и оборудования (Европа, Россия); - Поиск новых (альтернативных) поставщиков (сырья, оборудования, логистических услуг) - Анализ и контроль складских запасов - Планирование закупок, планирование бюджета закупок; - Участие в переговорах с поставщиками - Оформление, размещение и ведение заказов на основе плана производства, складских остатков; - Контроль качества товара, претензионная работа; - Контроль отгрузок; - Взаимодействие с транспортными компаниями; - Анализ логистических затрат; - Ведение баланса платежей. Достижения: - Разработал и организовал отлаженную систему закупок Товара/Оборудования/Материалов по проектам Компании - Оптимизировал затраты Компании на поставку Товара/Оборудования/Материалов за счет организации закупок (снабжения) на основе мониторинга рынка, тендеров и конкурсных торгов.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
Кемеровский государственный университет культуры и искусств
Факультет: Культурологический
Специальность: Управление и экономика
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Кузбасский государственный технический университет имени Т.Ф. Горбачева
Факультет: ММФ. Автохозяйство.
Специальность: Эксплуатация автомобилей.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Семья, дача, рыбалка, автомобиль. Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами. Компьютерные навыки: Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.