Директор филиала / Коммерческий директор / Директор по продажам / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

57 лет (родился 08 октября 1968), cостоит в браке, есть дети

Воронеж, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 38 лет и 10 месяцев

- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Директор по продажам
ООО ТК Империал, Воронеж
Оптовая продажа стройматериалов
Обязанности и достижения:
Руководство командой ТП, формирование планов продаж, работа с дистрибьюторами, проведение переговоров, заключение контрактов, участие в тендерах.
- Сентябрь 2014 – февраль 2015
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО ТД Петровский, Воронеж
Обязанности и достижения:
Руководство торговой деятельностью компании. Построение дистрибуции на территории Воронежа и Воронежской области, проведение переговоров с Федеральными и местными сетями, заключение договоров, разработка системы мотивации сотрудников, контроль выполнение планов продаж, формирование ценовой политики, контроль за дебиторской задолженностью, обучение и аттестация сотрудников. Разработка маркетинговых мероприятий, контроль за ценообразованием, контроль за выполнением бюджета продаж, контроль за финансовым результатом.
- Январь 2012 – август 2014
- 2 года и 8 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ЗАО Молвест, Воронеж
Обязанности и достижения:
Определение стратегии развития компании, планирование и организация продаж в представительствах, разработка перспективных и текущих планов, разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, проведение договорной компании с крупнейшими федеральными сетями (7 континент, Ашан, Метро, Х-5, Тандер, Лента, Дикси, О Кей), заключение договоров, контроль финансовых условий, формирование команды (поиск, прием, адаптация, обучение), разработка системы мотивации сотрудников, проведение аттестации сотрудников, поиск, оценка и развитие дистрибьюторов, разработка и реализация мероприятий по повышению узнаваемости бренда, участие в разработке и реализации трейд маркетинговых мероприятий, контроль за исполнением бюджета расходов представительств.
- Март 2011 – ноябрь 2011
- 9 месяцев
Директор по развитию
ООО Молочный холдинг, Воронеж
Обязанности и достижения:
Построение с нуля сбытового подразделения. Построение дистрибъюции на территории г. Воронеж. Временный контракт сроком на 7 месяцев.
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проекта
ЗАО Молвест, Воронеж
Обязанности и достижения:
Развитие направления по производству собственной торговой марки для Федеральных сетей. Переговоры с Федеральными сетями, заключение договоров. Разработка продукта, упаковки.
- Декабрь 2005 – февраль 2010
- 4 года и 3 месяца
Директор Московского представительства
ЗАО Молвест, Москва
Обязанности и достижения:
Определение стратегии развития компании, планирование и организация продаж в Москве и МО, разработка перспективных и текущих планов, разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж, проведение договорной компании с крупнейшими федеральными сетями (7 континент, Ашан, Метро, Рамстор, Х-5, Тандер, Копейка), заключение договоров, контроль финансовых условий, разработка и внедрение стандартов предприятия по организации сбыта и транспортировки продукции, формирование команды (поиск, прием, адаптация, обучение), разработка системы мотивации сотрудников, проведение аттестации торговых представителей, мерчендайзеров, супервайзеров, поиск, оценка и развитие дистрибьюторов, создание дистрибьюторского клуба, организация и контроль работы склада, разработка и реализация мероприятий по повышению узнаваемости бренда, организация выставок, финансовая и хозяйственная деятельность представительства. В подчинении - 230 человек.
- Сентябрь 2002 – декабрь 2005
- 3 года и 4 месяца
Региональный директор
Молочный комбинат Воронежский, Воронеж
Обязанности и достижения:
Создание с "0" отдела региональных продаж. Разработка проектов открытия региональных дистрибьюторов (Краснодар, Ростов, Астрахань, Волгоград, Брянск, Белгород, Орел, Курск, Тамбов, Саратов, Самара, Санкт-Петербург, Тула, Тверь, Калуга, Московская обл., Москва). Создание клуба дистрибьюторов. Определение стратегии развития и построения дистрибьюции, оценка потенциала рынка, мониторинг и анализ тенденций по его развитию, прогнозирование и планирование объемов продаж, подготовка бюджетов продаж (составление годового бизнес-плана), участие в разработке ассортиментной и ценовой политике, планирование и контроль использование бюджетов по ФОТ. Формирование кадрового состава (проведение собеседование, прием на работу, адаптация, обучение), разработка и внедрение системы мотивации персонала. Контроль баланса платежей и дебиторской задолженности. Проведение переговоров и заключение договоров с федеральными сетями (Ашан, Метро, Пятерочка, Тандер). Планирование, разработка и проведение мероприятий по стимулированию сбыта. Контроль и обеспечение эффективности взаимодействия с другими отделами компании.
- Январь 2001 – сентябрь 2002
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО"На семи холмах", Воронеж
Обязанности и достижения:
Разработка и контроль за реализацией планов и стратегий работы департамента продаж, прогнозирование и планирование продаж, стратегическое и оперативное управление, разработка и внедрение маркетинговых планов, разработка системы бонусирования клиентов, построение системы прямых продаж, разработка ценообразования для каждого канала сбыта, планирование мероприятий, направленных на достижение поставленных задач по объему продаж, построению количественной и качественной дистрибьюции, написание бюджета подразделения (составление годового бизнес-плана), контроль за дебиторской задолженностью, подбор и обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации и контроля персонала.
- Декабрь 1999 – июнь 2001
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО"На семи холмах", Воронеж
Обязанности и достижения:
Обеспечение полного покрытия территории, выполнение стандартов по качеству дистрибуции, проведение аттестации торговых представителей, составление плана продаж и контроль за его выполнением.
- Сентябрь 1996 – декабрь 1999
- 3 года и 4 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО " На семи холмах", Воронеж
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров с директорами оптовых компаний, заключение договоров поставки, организация доставки продукции, контроль дебиторской задолженности.
- Июль 1985 – февраль 1995
- 9 лет и 8 месяцев
Офицер
Вооруженные Силы РФ
Обязанности и достижения:
Обслуживание авиационной техники.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2004
Финансово экономический институт
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Тамбовское высшее военное авиационно-инженерное училище
Факультет: Авиационное вооружение
Специальность: Инженер-электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитые управленческие навыки, опыт работы на рынке продуктов питания, нацеленность на достижение результатов, адекватная самооценка, большой опыт личных продаж, развитое стратегическое мышление и аналитические способности, сильные лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, высокая стрессоустойчивость, умение работать в команде, готовность брать на себя ответственность и принимать решения, честность, порядочность.