Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Была позавчера

По договорённости

55 лет (родилась 17 июля 1970), не состоит в браке

Воронеж, готова к переезду: Москва, Нижний Новгород

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 1 месяц

- Декабрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет
Заместитель директора по развитию, директор
Различные организации в сфере оптовых и прямых продаж
Обязанности и достижения:
За последние 20 лет наработала колоссальный опыт в управлении и развитии продаж, построении агентской сети, неоднократно открывала новые направления бизнеса с нулевого уровня. Мои ключевые навыки: управление отделом продаж, внедрение проектов повышения продаж, управление ценовой политикой, менторство и наставничество, кросс-маркетинг (организация в сфере продаж смежных продуктов, обучение персонала этой технологии) создание бизнес-возможностей для клиента, с учетом его персональных потребностей. Обладаю: выраженными лидерскими способностями, хорошо развитым аналитическим мышлением, самостоятельностью в принятии решений в рамках зоны ответственности. Мне присущи гибкость, умение убеждать и легко находить общий язык с разными категориями людей.
- Январь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 11 месяцев
Директор
ООО «АВТО:ПРАВОВЫЕ УСЛУГИ», Воронеж
Обязанности и достижения:
Накопив определенный опыт в сфере страхования, создала собственный бизнес. • Заключала договоры с поставщиками услуг (СТОА, экспертные организации и т.д.) • Набирала персонал, проводила обучение, формировала систему мотивации; • Создала клиентскую базу с нулевого цикла; • Представляла интересы клиентов в судебных органах и разных инстанциях; • Количество человек в прямом подчинении: юристы и помощники юристов – 4 человека, эксперты - 2 человека. Достижения: • Открытие организации с нулевого цикла, с определением оптимального налогообложения для данного вида деятельности; • Поиск и подбор местонахождения офиса для наибольшего КПД сотрудников; • Разработка рекламной кампании, для расширения сегмента сбыта предлагаемых услуг; • Стабильное увеличение обьемов продаж предоставляемых услуг; • Расширение сфер предоставляемых услуг и консультаций не только по возмещению вреда, но и по гражданскому, семейному, наследственному праву. • Выигранные крупные судебные иски (ООО «РВК-Водоканал», ООО «УК ГСЦ», ОАО «УК Левобережного района, УК «РЭК ЦЕНТРАЛЬНЫЙ», ООО «БИН-Страхование», ОАО «РОСГОСТРАХ», ОСАО «РЕСО-Гарантия» и т.д.)
- Январь 2010 – май 2011
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора по развитию агентской сети, директор агентства Северное
ОСАО «РЕСО — ГАРАНТИЯ» филиал в г. Воронеже.
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи и обязанности: • Определение общей концепции развития филиала; • Разработка стратегии развития филиала; • Подготовка проектов развития филиала, защита и обоснование перед высшим руководством; • Ротация сотрудников, назначение ответственных за реализацию проектов, непосредственное руководство и координация их деятельности; • Координация работы по реализации проектов на всех этапах, контроль за соответствием принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития филиала; • Создание «Школы агента РЕСО» и подбор кадров на тренерские должности;. • Составление и разработка учебных планов и программ для агентов и сотрудников, организация выездных обучающих сессий; • Продвижение на региональный рынок федеральных программ страховых продуктов, в соответствии с правилами и видами страхования; • Разработка системы выплат агентского вознаграждения. Достижения: • Открыта «Школы агента РЕСО»; • Обучено более 80 агентов; • Общее количество работающих агентов - более 50 человек; • Увеличен обьем продаж филиала на 18,7% с помощью прямых агентстких продаж; • Введен в перечень предоставляемых услуг для населения перевод накопительной части пенсии в НПФ, выстроена система обучения специалистов и агентов кампании, по работе и привлечению клиентов в НПФ, что увеличило сборы филиала вцелом. • Предложено и введено в реализацию сотрудничество с НП СРОС «Строители Воронежской области», СРО «Строители Черноземья», что в свою очередь позволило увеличить обьем продаж в филиале, более чем на 12 % в год. • Внедрено в работу агентской сети такого направление страхования, как страхование от несчастных случаев школьников. Привлечено к сотрудничеству 15 агентов, работавших именно по данному виду страхования. • Внедрено в работу агентской сети страхование от несчастных случаев несовершеннолетних находяжихся на территории летних оздоровительных лагерей и спортивно-оздоровительных лагерей. Засрахованно в общей сложности более 540 детей находящихся на отдыхе.
- Март 2005 – ноябрь 2009
- 4 года и 9 месяцев
Заместитель начальника управления страхования корпоративных клиентов/ Начальник департамента автостр
ЗАО «Страховая Бизнес Группа» (IBG)
Обязанности и достижения:
Ключевые задачи и обязанности: • Стратегическое и текущее планирование работы отделов входящих в департамент (отдел ОСАГО, отдел страхования имущества (КАСКО), отдел страхования грузов, тендерный отдел); • Формирование предложений по бюджету вверенного департамента. • Развитие страхования по направлениям страхования в регионе. • Подбор и обучение страховых агентов и региональных менеджеров по организации страхования. • Участие в разработке и внедрении обучающих программ для сотрудников, страховых агентов и региональных менеджеров. • Сбор и анализ информации (совместно с отделом методологии и развития) о предоставляемых услугах и страховых продуктах другими страховыми компаниями. • Участие в формировании базы данных и ее оптимизации (совместно с отделом ИТ), а также организация и ведение корпоративной базы предприятий и учреждений. • Организация разработки и продвижения на региональный рынок программ, страховых продуктов в соответствии с правилами и видами страхования. • Участие в разработке новых страховых продуктов и соответствующих пакетов страховой документации, а также систем сервисного обслуживания, осуществляла оптимизацию страховых программ по страхованию, в т.ч. совершенствование тарифной политики. Достижения: • Создан отдел страхования грузов перевозимых автотранспортом с нулевого цикла; • Разработана тарифная политика и Правила страхования грузов совместно с юридическим отделом; • Обьемов продаж по направлению страхования грузов перевозимых автотранспортом увеличен более чем на 42%; • Разработана тарифная политика по страхованию автотранспорта (КАСКО), усовершенствованы Правила страхования (совместно с юридическим отделом); • Создан отдел страхования автотранспорта (КАСКО) с нулевого цикла; • Обьем продаж по страхованию КАСКО увеличен более чем на 50%; • Обьемов продаж по страхованию ОСАГО увеличен на 64%; • Создан с нулевого цикла тендерный отдел; • Успешное участие в конкурсах регионального и федерального значения (выиграны: открытый конкурс на получение права заключения госконтрактов по предоставлению услуг по ОСАГО владельцев автотранспорта, УВД Воронежской области в период с 2007 по 2008 год, а так же в период с 2008 по 2009, открытый конкурс на право страхования автотранспорта ФГКУ Управление вневедомственной охраны ГУ МВД России по Воронежской области в тот же период, открытый конкурс на право обязательного страхования для медицинских, фармацевтических и иных работников организаций здравоохранения, находящихся в Воронежской области, работа которых связана с угрозой их жизни и здоровью» открытый конкурс на право заключить государственный контракт на оказание услуг по обязательному государственному страхованию жизни и здоровья лиц рядового и начальствующего составов сотрудников УВД по Воронежской области.); • Подбрано и обучено более 50 агентов.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1992
Московский коммерческий институт ( ранее Заочный Институт Советсткой Торговли)
Факультет: Экономика и управление в торговле и общественном питании.
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею собственный автомобиль, не имею вредных привычек Управление проектами, Управление бюджетом, Управление продажами, Агентские продажи, Развитие продаж, Управление командой, Планирование продаж, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, Руководство коллективом, Аналитика продаж, Холодные продажи, Ведение переговоров, Заключение договоров, Организаторские навыки, Обучение персонала, Управление персоналом, Региональное развитие, Активные продажи, Работа в команде, Навыки продаж, Телефонные переговоры, Бюджетирование