Директор филиала, коммерческий директор, директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 11 сентября 1973), cостоит в браке, есть дети

Симферополь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Март 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
Крымский вино-коньячный завод Бахчисарай, Бахчисарай
Производство и реализация алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Управление продажами. Развитие продаж в канале ключевые клиенты, дистрибьюторы. Развитие продаж на экспорт.
- Сентябрь 2015 – февраль 2017
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию бизнеса
ООО "Кристалл-Лефортово", Симферополь
Обязанности и достижения:
Открытие и развитие собственной сбытовой структуры Компании в Крыму с нуля. Организованы структуры филиала - отдел розничных продаж, отдел по работе с ключевыми клиентами, отдел бухгалтерии и учета, логистика и служба склада. Осуществлены "входы" во все региональные розничные сети. Общая клиентная база региона охвачена на 60%. Проводятся регулярные трейд маркетингвые активности в каналах сбыта. Штат торгового отдела увеличивается планово, согласно охвата новых территорий. Увеличивается объем продаж. Выполняются административные задачи направленные на устойчивое обеспечение жизнедеятельности филиала, улучшение качества услуг по реализации портфеля Компании. Запущен новый проект Компании - лицензирования розничных торговых точек. Выполнены задачи по подготовке нового юридического лица, лицензирования, подготовки портфеля документов. Собрана клиентская база для проработки точечно коммерческого предложения. Сформулирован портфель сторонних поставщиков и заключены выгодные контракты на поставку Продукции в сеть магазинов. За три месяца лицензированы десятки магазинов. Подобран действенный персонал в отдел лицензирования розничной сети. Идет плановое развитие сети магазинов и филиала в целом. Годовой план выполнен за 11 месяцев, - объем продаж на 112%, финансовый план на 106%. (даже при ежеквартальных корректировках).
- Август 2014 – июнь 2015
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Крымская водочная компания", Симферополь
Обязанности и достижения:
Назначение должности - управление продажами на вверенной территории, организация коммерческой деятельности. Разработка и выполнение коммерческой политики и стратегии. Составление и выполнение позиционного плана продаж, показателей по дистрибьюции, охвату территории по всем каналам сбыта, плановых показателей по возврату дебиторской задолженности и приходу денежных средств. Бюджетирование и планирование кратко срочное и годовое. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. В подчинении сотрудники коммерческой службы, отдела прямых продаж все каналы сбыта, а также пять филиальных подразделений в Крыму. За время работы вывел Регион на лидирующие позиции среди других подразделений Компании в РФ. Привел работу по возврату просроченной дебиторской задолженности и финансовую дисциплину в соответствие требований Компании. Обеспечил полное покрытие клиентов во всех каналах сбыта и прирост продаж Региона по сравнению с предыдущими периодами. Создана коммерческая политика, разработаны и введены новые стандарты торгового отдела. Разработал и внедрил мотивационные программы и системы для торгового отдела. Переговоры и заключение договоров со сторонними производителями. Непосредственное участие в перерегистрации Компании, пере лицензированию всех филиальных подразделений. Прирост клиентской базы, прирост обьема продаж на 100%, увеличена доля присутствия всего портфеля Компании на подотчетной территории а также привлеченных торговых марок. Рекомендательное письмо от руководства Компании.
- Июнь 2013 – июнь 2014
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
ООО "Крымская Водочная Компания", Киев
Обязанности и достижения:
Назначение должности - управление продажами на вверенной территории, организация коммерческой деятельности. Выполнение попозиционного плана продаж, показателей по дистрибьюции, охвату территории по всем каналам сбыта, повышение лояльности клиентов, плановых показателей по дебиторской задолженности и приходу денежных средств. Обеспечение годовых договорных программ с контрагентами всех каналов сбыта. В подчинении 78 сотрудников отдела продаж, а также другие службы филиала. За время работы вывел филиал на лидирующие позиции среди других филиалов компании. Привел работу по возврату просроченной дебиторской задолженности и финансовую дисциплину в соответствие требований Компании. Обеспечил полное покрытие клиентов во всех каналах сбыта. Прирост продаж филиала по сравнению с предыдущими периодами на 20%. Прирост клиентной базы на 7%, увеличена доля присутствия всего портфеля Компании на подотчетной территории на 12%. Выполнение и перевыполнение целей и планов подотчетной территории и вверенного филиала, а также выполнение ожиданий руководства и собственников по результатам работы. Проведена качественная кадровая работа, которая привела филиал к стабильности и соответственно к ожидаемым результатам.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Менеджер по развитию в ключевой рознице
ООО "Санко", ТМ Лемо напитки, Киев
Обязанности и достижения:
Определение стратегии работы с национальными, региональными ритейлами, национальными АЗС. Переговоры с новыми контрагентами, ввод ТМ "Лемо", расширение ассортимента, подписание Договоров, - определение прайса и ассортимента, заключение договоров - договорная компания с национальными ритейлами и АЗС (категория «современная торговля») - маркетинговая стратегия и бюджетирование - введение номенклатуры SKU - планограммы, позиционирование, матрица ассортимента, мерчендайзинг - оптимизация «листингов», доминирование в категории, семплинги и дегустации, анимация и интерфейс - Оформление спецификаций на продукцию - проведение сторчеков на территории - контроль работы аутсерсинговых компаний (аналитика, фотоотчет, целепостановка и оценка результативности) - персональные коммуникации с ЛПР (АШАН, ФОЗЗИ, ФУРШЕТ, КАРАВАН, БРУСНИЦА, АМСТОР, ТАВРИЯ, ПАККО, МЕТРО, БИЛЛА, КОПЕЙКА, ОБЖОРА, ЕВРОТЕК, НОВУС, ЭКО, ВЕЛИКА КИШЕНЯ, ПЕРЕКРЕСТОК и другие)- размещение фирменного торгового оборудования - проведение активаций по дополнительным местам позиционирования продукции в товаропроводящих каналах - планирование продаж, обеспеченность запасов, выполнение планов - отчетность (переговоры, продажи, взаиморасчеты, маркетинг, эффективность, командировки. За два первых месяца работы принес в компанию 14 новых контрактов с национальными сетями, чем увеличил продажи по подотчетному каналу в разы и увеличил покрытие торговых точек национальных сетей товаром на 1123 ТТ, соответственно географию покрытия торговой марки на территории Украины. В подчинении 4 менеджера. Уволен по собственному желанию в связи с закрытием предприятия.
- Август 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Пятигорскминрозлив", Киев
Обязанности и достижения:
Развитие проекта в Украине с "нуля". Определение стратегии входа в рынок, определение прайса и ассортимента, сертификация продукции, подбор импортеров, заключение договоров - договорная компания с национальными ритейлами (категория «современная торговля») - маркетинговая стратегия и бюджетирование - введение номенклатуры SKU - планограммы, позиционирование, матрица ассортимента, мерчендайзинг - оптимизация «листингов», доминирование в категории, семплинги и дегустации, анимация и интерфейс - Оформление спецификаций на продукцию - проведение сторчеков на территории - контроль работы аутсерсинговых компаний (аналитика, фотоотчет, целепостановка и оценка результативности) - персональные коммуникации с ЛПР (АШАН, ФОЗЗИ, ФУРШЕТ, КАРАВАН, БРУСНИЦА, АМСТОР, ТАВРИЯ, ПАККО, МЕТРО, БИЛЛА, КОПЕЙКА, ОБЖОРА, ЕВРОТЕК, НОВУС, ЭКО, ВЕЛИКА КИШЕНЯ, ПЕРЕКРЕСТОК и другие)- размещение фирменного торгового оборудования - проведение активаций по дополнительным местам позиционирования продукции в товаропроводящих каналах - планирование продаж, обеспеченность запасов, выполнение планов - отчетность (переговоры, продажи, взаиморасчеты, маркетинг, эффективность, командировки) Уволился по собственному желанию в связи с закрытием проекта.
- Октябрь 2007 – сентябрь 2012
- 5 лет
Директор
ООО "Плазма-ТВ", Симферополь
Обязанности и достижения:
Собственный бизнес. создание и развитие предприятия и нового проекта Indoor-video в Крыму с нуля. Рекламная деятельность. Определение стратегии развития компании. Договорная программа с арендодателями (в основном нац сети и ТРЦ), инсталяция оборудования, поиск привлечение клиентов-рекламодателей, управление коллективом, финансовая стратегия, развитие сферы услуг компании.
- Май 2001 – январь 2006
- 4 года и 9 месяцев
Региональный менеджер, коммерческий директор
ООО «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина», Киев
Обязанности и достижения:
01.07.2005г. по 31.01.2006г. - коммерческий директор ООО «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина». Руководство отделом продаж компании на территории Украины и Молдовы. 01.10.2002г. по 01.07.2005г. ООО «Бриджтаун Киев» (Киевский филиал ООО «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина») Занимаемая должность – Коммерческий директор (кризис-менеджер) Создание филиала, введение его в работу, завоевание рынка сбыта. В подчинении 170 человек. Зона ответственности филиала – тринадцать областей Украины, в Киеве прямые продажи, в регионах представительства на базе дистрибьюторов. Задачи - управление филиалом: - разработка агрессивной стратегии захвата рынка, управление продажами продукции; - создание эффективно функционирующей организационной структуры организации; - эффективный контроль за финансовыми, материальными и информационными потоками; - создание гибкой системы стимулирования торгового персонала. - подбор персонала на руководящие должности - организация логистики бухгалтерии, финансового и аналитического отделов - организация текущего управления хозяйственной деятельностью компании - Организация отделов продаж, региональных представительств и филиала Компании - планирование и контроль ценообразования и систем скидок. - анализ рынка в каждой области и в регионе в целом - организация и проведение рекламных кампаний Результат: вывел филиал из кризиса (продажи с первого месяца увеличил в 29 раз). Набрал действенную команду продаж, учета, послепродажного сервиса (все службы филиала). Достиг выполнения всех поставленных задач и ожидания руководства, вывел филиал на ступень лидера продаж в БФДУ. Сложил положительный имидж Компании и Торговой Марки на подотчетной территории. Награжден Дипломами Компании («За взятие Украины») и ценными подарками. 01.05.2001г. Региональный менеджер ООО «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина» в Крыму – организация работы Компании на территории Крыма и других регионов Украины. За успехи в работе переведен в г. Киев.
- Август 1999 – май 2001
- 1 год и 10 месяцев
Мерчандайзер
ЗАО Филип моррис украина, Симферополь
Обязанности и достижения:
Заключение договоров с клиентами, поиск и развитие клиентов на подотчетной территории, обеспечение визуального присутствия, наличие товарного запаса продукции ФМУ на каждой торговой точке, имплементация всех маркетинговых программ, увеличение доли рынка, прайсинг, мерчандайзинг, освоение, изучение и анализ новых территорий.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Международный институт менеджмента
Факультет: МВА

Обо мне

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, честен, трудолюбив. Готов к переезду. Опыт в открытии и управлении филиальными структурами, продажами, руководство большим коллективом.