Директор дивизиона, региональный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 05 августа 1972), не состоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Ясенево

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 11 месяцев

- Август 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "ЗНАК ДОВЕРИЯ", Клиника реабилитационного и восстановительного лечения., Москва
Обязанности и достижения:
Организация клиники с нуля. Регистрация ООО. Открытие счёта в банке. Подбор помещения и контроль исполнения ремонтно-монтажных работ. Заключение необходимых для жизнедеятельности клиники договоров. Разработка и внедрение политики клиники. Заказ и контроль установки оборудования. Организация и внедрение внутреннего документооборота. Подбор специалистов и персонала. Маркетинговые мероприятия в рамках бюджета! Переговоры о сотрудничестве с профильными учреждениями и организациями. Разработка и соблюдение правил внутреннего трудового распорядка, правил по охране труда, положение о защите персональных данных, а также контролировать соблюдение этих правил подчиненными. Все задачи были выполнены. На данный момент клиника закрыта, по решению учредителя.
- Март 2013 – август 2013
- 6 месяцев
Заместитель коммерческого директора по продажам
ОАО "Русский Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности. Дальний восток, Сибирь, Урал, Юг, Самара. В подчинении: 5 Региональных менеджера, 34 Территориальных менеджера. команды торговых представителей. Определение тактики компании, контроль развития продаж, согласование и внедрение политики компании, координация действий подразделений компании, контроль выполнения поставленных задач, переговоры, решение административных вопросов, наставничество. Обеспечивать выполнение плана продаж, доли рынка и дистрибуции на закрепленной территории. Развивать все возможные каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории. Планировать, согласовывать и осуществлять проекты по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, расширению представленности продукции. Выполнять правила и нормы внутреннего трудового распорядка. Обеспечивать на основе бюджета соответствие численности сотрудников подразделения штатному расписанию. За небольшой срок управления территории: Не допустил падения продаж. Достиг исполнения обязательств со стороны компании в адрес партнёров. Мотивировал персонал на достижение плановых показателей. Внедрил исполнение со стороны персонала и партнёров, предоставление отчётность в установленной форме. Согласовал маркетинговую активность и контроль её исполнения. Предоставил на согласование, проекты по развитию территорий. Сократил просроченную дебиторскую задолженность до 2,4% от суммы задолженности (было более 10%).
- Август 2007 – май 2013
- 5 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
ОАО "Русский Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности. ЦФО: Брянск, Калуга, Тула, Смоленск, Рязань, Тверь, Владимир, Иваново, Ярославль, Кострома. Предыдущая территория: Иваново, Ярославль, Кострома. Тверь, Вологда, Череповец, Киров, Сыктывкар, Калининград. В подчинении:10 Территориальных менеджеров, 90 Торговых представителей. Обеспечивать выполнение плана продаж, доли рынка и дистрибуции на закрепленной территории, Развивать все возможные каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; Осуществлять мотивацию и материальное стимулирование территориальных менеджеров, региональных торговых представителей и сотрудников, эксклюзивных/ не эксклюзивных торговых команд, работающих на базе дистрибьюторов; Планировать, согласовывать и осуществлять проекты по увеличению объемов продаж, обеспечению качественной дистрибуции, расширению представленности продукции на закрепленной территории; Обеспечивать соблюдение дистрибьюторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибьюторами ценовой и территориальной политики; Вести поиск, подготовку и подключение альтернативных дистрибьюторов в случае необходимости; Осуществлять общее руководство подчиненными сотрудниками и обеспечивать исполнение ими своих обязанностей; Еженедельно анализировать выполнение ключевых показателей и осуществлять оперативное управление подчиненными подразделениями на этой основе. Координировать взаимодействия территориальных менеджеров со смежными службами – бухгалтерия, сервис служба, кредитный контроль для обеспечения эффективного процесса продаж. Проводить мониторинг регионального рынка (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Организовывать семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики Компании Участвовать в рассмотрении поступающих в Компанию претензий потребителей и подготовки ответов на заявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договора. Изучать передовой отечественный и зарубежный опыт в области улучшения организации и совершенствования работы сбыта, сокращения транспортных затрат, снижения сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорения сбытовых операций, с целью применения его в своей деятельности. Обеспечивать на основе бюджета соответствие численности сотрудников подразделения штатному расписанию Выполнять иные поручения непосредственного руководителя в рамках должностной инструкции. За время работы с 2007 по 2012, сформировал коллектив сотрудников (работают по настоящее время), которые обеспечили ежегодный прирост в первичных и вторичных продажах, на вверенной территории от 5 до 40%%. Среднемесячные продажи с 45 млн.р. до 63 млн.р. с 2007 по 2012г. Постоянное выполнение планов по обеспечению маржинальной доходности в рамках установленной предприятием.(с 19% до 35%). Сократил просроченную дебиторскую задолженность до "0". Был награждён почётной грамотой - "За второе место по итогам рейтинга подразделений и результатам работы за 2011 год". С МАРТА 2012г, ИО Директора дивизиона Москва \ МО, ЦФО, СЗФО. В подчинении 4 РМ, 22 ТМ и 250 ТП.
- Декабрь 2006 – июль 2007
- 8 месяцев
Региональный менеджер по ЦФО
ОАО "Сады Придонья"., Москва
Обязанности и достижения:
Территория ответственности. ЦФО: Вологда, Череповец, Иваново, Ярославль, Кострома, Рязань, Тамбов. В подчинении:6 Территориальных менеджеров. Торговые представители. - развитие регионов, в том числе с нуля, открытие новых дистрибьюторов. - ведение переговоров с клиентами, заключение контрактов. - анализ рынка в регионах, создание дистрибьюторской сети в регионе. - формирование команды региональных представителей на территории ответственности, постановка целей и задач, контроль исполнения. - формирование ЭТК и ПЭТК на территории ответственности (4 команды на базе дистрибьютора). - управление командой РТП. - развитие и контроль вторичных продаж, увеличил объём продаж в 2 раза. - формирование планов - контроль ДЗ. - формирование и согласование бюджетов на команды ТП.
- Март 2005 – февраль 2006
- 1 год
Супервайзер торговых представителей
ЗАО ТД "Мултон - М"., Москва
Обязанности и достижения:
Управление командой ТП, на вверенной территории СВАО г Москвы. 7 торговых представителей. За время управления командой ТП, вывел на первое место по результатам работы и выполнения поставленных задач в 2005 г среди команд предприятия. Был награждён почётной грамотой.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2016
Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского.
Факультет: Продукты питания из растительного сырья.
Специальность: Технология бродильных производств и виноделия.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1990
Московское медицинское училище №11
Специальность: Массажист

Обо мне

Дополнительные сведения:

За 10 летний опыт работы в сфере продаж, прошёл нелёгкий, но успешный путь от экспедитора отдела доставки продукции ЗАО ТД "Мултон - М". (СОКИ), до Заместителя коммерческого директора по продажам ОАО "Русский Продукт". Обладаю навыками лидера, умею мотивировать клиентов и персонал на достижение поставленной задачи в том числе в сложной ситуации. Приобретённые навыки и знания постоянно применяю в своей работе. Свободное время практически не имею. Увлекаюсь охотой когда есть возможность. Имею желание посетить все страны Мира. С детства люблю путешествовать. Имею навыки самостоятельного управления структурой и партнёрами. Имею опыт выполнения поставленных задач! Нестандартный подход при решении поставленных задач, при необходимости! Обладаю всеми необходимыми навыками в данной области. Организация структуры продаж, навыки продаж, организация бизнеса, обучение продажам. Способен принимать самостоятельные решения, для достижения результата. Структурирован, нацелен на результат, амбициозен! Компьютерные навыки: MS Windows, MS Word, MS Excel, MS Outlook, электронная почта.