Директор / Руководитель проектов

Был в этом месяце

По договорённости

67 лет (родился 07 ноября 1958)

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 42 года и 4 месяца

- Август 1983 – работает сейчас
- 42 года и 4 месяца
Заместитель директора департамента медицинских технологий и оборудования
АО "ГК"ЕКС", Москва
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Руководство департаментом по проектам: 1.Осуществление контроля за проектированием лечебных учреждений подрядными проектными организациями. 2.Организация работы департамента по комплексному оснащению медицинским оборудованием, мебели строящихся АО ГК ЕКС лечебных учреждений. 3. Организация работы по оценке экономической эффективности проектов строительства и оснащения лечебных учреждений (ТЭП), по проектной и рабочей документации.
- Май 2019 – август 2019
- 4 месяца
Директор филиала
Группа компаний ООО "Биолайн", ООО "Биосистемы", Москва
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1 Управление коммерческой деятельностью филиала, направленной на удовлетворение нужд потребителей и получение прибыли за счет стабильного функционирования, поддержания деловой репутации и в соответствии с предоставленными полномочиями. 2.Контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска. 3.Подбор и расстановка кадров, мотивация их профессионального развития, оценка и стимулирование качества труда. 4.Координация деятельности филиала в рамках определенного направления (участка), анализ ее эффективности, принятие решений по наиболее рациональному использованию выделенных ресурсов. 5.Переговоры с ключевыми клиентами. Руководил коллективом 17 чел.
- Февраль 2011 – апрель 2019
- 8 лет и 3 месяца
Начальник отдела ключевых проектов
АО «Дина Интернешнл», Москва
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1.Разработка стратегии по развитию коммерческой деятельности - реализации: комплексных проектов, включая проектирование, строительство оснащение ЛПУ и продаж медицинского оборудования. 2.Постановка планов и задач работы отдела и согласование с руководством компании. 3.Генерация программ и проектов, разработка, поиск новых комплексных проектов оснащения медицинским оборудованием ЛПУ, включая строительство и реконструкцию ЛПУ. 4.Подготовка презентаций, ведение переговоров, подготовка тестов контрактов, участие в тендерах, обучение персонала. 5.Поддержание и развитие контактов с ключевыми клиентами, дистрибьюторами. Переговоры. 6.Разработка технико-экономических заданий по проектам. 7.Формирование, оптимизация и согласование технических заданий/требований на проектирование, строительство и поставку оборудования. 8.Подготовка документов (тендерная документация, спецификации, контракты) 9.Контроль полноты и качества подготовленных исходных данных для проектирования ЛПУ. 10.Выбор подрядных организаций (соисполнителей), организация конкурсов. 11.Координация взаимодействия участников реализации проектов, контроль исполнения принятых решений, подготовка организационно-распорядительных документов. 12.Управление реализацией проектов, в том числе непосредственно на объектах. 13.Текущий анализ выполнения экономических показателей проектов, планирование корректирующих мероприятий. 14.Мониторинг рынка медицинского, специального технологического оборудования, проектов строительства ЛПУ. 14. Координирование, управление и контроль работы представительств компании в регионах. Достижения: 1.Разработка и реализация проектов по оснащению трех федеральных центров «под ключ». 2. Создание «портфеля» нового перспективного для рынка РФ медицинского оборудования. Руковожу коллективом 5-10 чел.
- Февраль 2011 – февраль 2012
- 1 год и 1 месяц
Заместитель начальника отдела обеспечения деятельности филиалов
ФГБУ «ИМЦЭУАОСМП» Росздравнадзора, г. Москва, Москва
Государственные организации
Обязанности и достижения:
Федеральное Государственное учреждение «Информационно-методический центр по экспертизе, учету и анализу обращения средств медицинского применения» 1.Организация деятельности лабораторных комплексов по контролю качества лекарственных средств филиалов ФГБУ «ИМЦЭУАОСМП» Росздравнадзора в одиннадцати городах РФ в части касающейся: аналитического оборудования (масспектромеры, хроматографы и т. п.) оборудования пробоподготовки, расходных материалов, технического обслуживания и валидации оборудования. 2. Реконструкция и строительство, оснащение новых лабораторий. 3. Подготовка технических заданий для проведения конкурсов. 4. Разработка внутренних стандартов оснащения лабораторий. 5. Непосредственное участие в проектировании новых лабораторий и реконструкции старых. 6.Разработка нестандартного оборудования. Достижения: 1.Оснащение и ввод в эксплуатацию 3х лабораторий по контролю качества лекарственных средств начиная с этапа проектирования. 2.Разработка внутренних стандартов оснащения лабораторий по контролю качества лекарственных средств. Руководил коллективом 4 чел.
- Июль 2010 – октябрь 2010
- 4 месяца
Ведущий специалист по реализации комплексных проектов
ООО «ФИЗЕОКОМ»
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
ООО «ФИЗЕОКОМ», г. Москва Продажи физиотерапевтического оборудования и реабилитационного диагностического оборудования и роботизированных реабилитационных комплексов с биологической обратной связью. Спортивная медицина. Работа по следующим направлениям: 1. Разработка перечней и подбор медицинского и инженерного оборудования для ЛПУ различного профиля в соответствии с МТЗ и проектной документацией. 2. Разработка концепций и составление комплексных программ для оснащения: лечебных учреждений, санаторно-курортных учреждений, центров реабилитации инновационным диагностическим оборудованием и роботизированными реабилитационными комплексами с биологической обратной связью. 3. Подготовка материалов для презентации оборудования и комплексных программ. Проведение презентаций. 4. Переговоры с потенциальными клиентами. 5. Анализ рынка высокотехнологичного реабилитационного оборудования – конкурентная проработка. 6. Подготовка коммерческих предложений. 7. Составление подробных технических спецификаций оборудования в соответствии с потребностями заказчика. 8. Переписка с клиентами. 9. Ведение и консультации VIP клиентов. Достижения: 1. Создал типовые перечни оснащения подразделений входящих в состав ЛПУ различного профиля. 2. Создал серии презентационных материалов комплексных решений в области реабилитации по следующим направлениям: - опорно-двигательного аппарата на всех этапах (начиная с ранних периодов реабилитационных мероприятий); - профессиональная диагностика и реабилитация; - психофизическая диагностика и реабилитация; 3. Создал подробные аналитические материалы по перспективам и тактики внедрения комплексных решений в области реабилитации по ряду ведомственных управлений здравоохранения РФ с учетом профилей отдельных ЛПУ и отделений входящих в их состав. 2. Разработал комплексные программы по оснащению: лечебных учреждений, санаторно-курортных учреждений, центров реабилитации инновационным диагностическим оборудованием и роботизированными реабилитационными комплексами с биологической обратной связью.
- Март 2007 – июль 2010
- 3 года и 5 месяцев
Начальник отдела технического надзора оборудования
ФГУП «ДЕЗЗ РОСЗДРАВА», Москва
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
ФГУП «ДЕЗЗ РОСЗДРАВА», г. Москва Технический надзор по реализации национальных проектов строительства федеральных центров высоких медицинских технологий в части касающейся медицинского оборудования и специальных инженерных систем. Выполнение функций заказчика-застройщика по строительству федеральных центров высоких медицинских технологий. Руководство работой отдела и по следующим направлениям: 1. Составление спецификаций оборудования. 2. Оптимизации спецификаций оборудования. 3. Разработка текстов гос. контрактов в части касающейся медицинской техники и инженерных систем ЛПУ и условий оплаты выполненных работ. 4. Аналитическая работа по выбору технологического, специального инженерного оборудования для строящихся федеральных центров в соответствии с проектом. 5. Проверка рабочей документации на предмет соответствия ТЗ и нормативной документации. 6. Разработка технических заданий по привязки оборудования к инженерным коммутациям. 7. Технический надзор за готовностью помещений и инженерных систем к монтажу оборудования. 8. Контроль качества и своевременности монтажа, комплектности поставленного оборудования и обучения мед. персонала в соответствии с условиями гос. контрактов, требованиям эксплуатационной и нормативной документации. 9. Разработка технических требований по подбору оборудования. 10. Разработка методик и организация проведения индивидуальных и комплексных испытаний оборудования и инженерных систем. 11. Переписка по организационным, техническим, договорным вопросам с генеральным подрядчиком. 12. Сдача, вод в эксплуатацию отдельного оборудования и инженерных систем. 13. Кураторство и координация работы региональных представительств ФГУП «ДЕЗЗ РОСЗДРАВА» на строящихся объектах, в городах: Пенза, Астрахань, Чебоксары, Тюмень, Красноярск, Хабаровск, Чебоксары, Пермь, Смоленск, Новосибирск, Барнаул. Проведение технических инспекций на местах. 14. Работа в составе рабочих комиссий по вводу в эксплуатацию федеральных центров высоких медицинских технологий Руководил коллективом из 12 человек.
- Март 2005 – март 2007
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель и региональный сервис инженер
ООО «Медитрэк»
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1.Проведение коммерческих переговоров по поставкам оборудования в самарской области. Подготовка документов к конкурсам. Продажи 10 456 000 долларов США. Областная программа переоснащения рентгеновских отделений и кабинетов, УЗИ. 2. Организация поставок оборудования (логистика). Организационная работа по подготовке строительной готовности помещений под монтаж оборудования. 3.Организация инсталляций, гарантийного и после гарантийного ремонта. Переговоры, подготовка ТЗ, заключение договоров на поставку рентгеновского, ультразвукового диагностического оборудования в рамках областной комплексной программы по переоснащению ЛПУ.
- Март 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО «Новый Восток»
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Временная работа по договору. Продажа ТНП и медицинского оборудования во Вьетнам. Консультации.
- Апрель 1999 – март 2003
- 4 года
Коммерческий директор
ООО "АРК", Самара
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
ООО «АРК», г. Самара Продажа медицинского оборудования и реализация комплексных проектов по оснащению объектов (включая инженерное оборудование) здравоохранения в регионах: Поволжья, южного и среднего Урала. Руководство финансовой деятельностью организации. Переговоры с клиентами. Руководство отделом продаж. Подготовка договоров. Достижения: 1. Организовал продажи медицинского оборудования в компании с «нуля» (ранее компания занималась продажей фарм. препаратов). 2. Разработал и внедрил концепцию комплексных продаж медицинского и специального инженерного оборудования для реконструируемых и вновь строящихся объектов здравоохранения самарской, ульяновской, саратовской, пензенской областей и южно-уральского региона. 3. Создал базу данных по подбору медицинского оборудования – оптимизация: цена/ функциональные возможности/эксплуатационная надежность/ прибыль. 4. Внедрил и развил ряд инновационных направлений продаж в области здравоохранения. 5. Работа с проектными организациями по расстановке и привязки оборудования. Руководил коллективом менеджеров по продажам из 6 человек. Создал сервисную службу компании.

Образование

- Среднее специальное образование
- 1983
колл., Санкт-Петербургский медико-технический колледж МЗ РФ
Факультет: Электромедицинский
Специальность: Специальное: техникум, колледж

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знания и опыт практической работы: 1. Участие в составлении и оценке медико-технологических заданий на проектирование ЛПУ в части оснащенности его медицинским и инженерным оборудованием, - проведение предпроектных проработок и формирование технического задания на оснащение. 2. Финансовая оптимизация проектов. 3. Большой опыт по проведению переговоров и переписке: с администрациями регионов; с руководителями компаний поставщиков; руководителями департаментов МЗ РФ; администрацией региональных департаментов здравоохранения различного уровня; главными врачами; главными специалистами; проектными организациями. 4. Разработка концепции, подготовка и проведение презентаций оборудования, программ и проектов. 5. Знание современной нормативной документации: медицинской, технической, проектной, строительной, СанПиН (ЛПУ), ведомственных приказов. 6. Знание большинства видов медицинского и инженерного оборудования. В том числе: КТ; МРТ; ангиографии; рентгеновского; УЗИ; реабилитационного; бальнеологического; лабораторного; реабилитационного; систем «чистых» помещений; стерилизации; систем медицинского газоснабжения; вспомогательного и т. д.. 7. Знание общих особенностей инсталляции, технической эксплуатации, ремонта, медицинского и инженерного оборудования. 8. Создание информационно-технической базы данных медицинского и инженерного оборудования, поставляемого для нужд ЛПУ различного профиля. 9. Сравнительно-аналитическая работа по технико-экономическим характеристикам медицинского и инженерного оборудования. 10. Составление технических заключений по качеству нового и находящегося в эксплуатации медицинского и инженерного оборудования. 11. Подготовка технических заданий для проведения конкурсов по закупке оборудования для ЛПУ. 12. Работа по гарантийным обязательствам поставщиков медицинского оборудования. 13. Контроль качества и своевременности поставок медицинского и инженерного оборудования и выполнения его монтажа в соответствии с проектно-нормативной документацией и договорными обязательствами. 14. Разработки концепций и организации комплексного оснащения медицинским и инженерным оборудованием реконструируемых и вновь строящихся объектов здравоохранения различного профиля и ведомственного подчинения. 15. Разработка технических требований к помещениям и инженерным коммуникациям для обеспечения монтажа и эксплуатации оборудования. 16. Заключение по расстановке медицинского и инженерного оборудования. 17. Работа с проектными организациями по проектированию ЛПУ в части экспертизы по привязке медицинского и инженерного оборудования, инженерных коммуникаций. 18. Технический надзор в соответствии с проектной и нормативной документацией за ходом строительства ЛПУ в части: готовности помещений и инженерных коммуникаций под монтаж оборудования; монтаж оборудовании и его ввод в эксплуатацию. 19. Работа в составе комиссий по приемке в эксплуатацию отдельного оборудования, кабинетов, отделений, ЛПУ. 20. Организация и проведение выставок. 21. Работа с потенциальными клиентами на выставках: «Здравоохранение», «Здравница», «MEDICA» и региональных выставках. 22. Участие в проектировании систем коммуникаций лечебных газов и их источников. Эскизное проектирование хирургических операционных блоков, реанимаций, эскизное проектирование расстановки медицинского оборудования в ЛПУ. 23. Опыт организации сервисной службы и управление ей. 24. Инсталляция, ремонт медицинского и аналитического оборудования. В том числе: рентгеновской техники, МРТ томографов, синциграфического оборудования, лабораторных анализаторов, хроматографов и т. д.. 25. Проведение презентаций, обучения медицинского персонала правилам эксплуатации медицинского оборудования. Технические и бизнес тренинги: в европейских, американских и российских компаниях производителях медицинского оборудования. Бизнес тренинги по продажам медицинского оборудования в компании MEDIPART (Германия). Деловые качества и сильные стороны в работе: Коммуникабельный, исполнительный. Комплексное мышление. Способности к аналитической работе. Быстро разбираюсь в незнакомых или малознакомых областях, легко усваиваю новую информацию. Способен нестандартно мыслить и находить творческий подход к решению задач. Умею слушать и убеждать. Умею увлечь коллектив работой. Причины поиска работы: желание максимально реализовать потенциал знаний и практического. Желание профессионального и карьерного роста. Государственные закупки, Участие в Тендерах, Управление проектами, Проведение презентаций, Деловая переписка, Региональное развитие, Руководство коллективом, Организаторские навыки, Разработка технических заданий, MS PowerPoint, Стратегическое планирование, Оптимизация бизнес-процессов, Заключение договоров, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Медицинское оборудование, Английский язык, Подготовка коммерческих предложений, Обучение и развитие, Подготовка презентаций, Деловая коммуникация, Контроль качества, Разработка проектной документации, Активные продажи, Управление продажами, Проведение тендеров, Управление командой, Поиск и привлечение клиентов, Стратегия Развития, Ведение переговоров