Резюме № 44215286
Обновлено 16 апреля 2024
Обновлено 16 апреля 2024
Директор, Коммерческий директор, Директор по продажам
Был больше месяца назад52 года (родился 02 ноября 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Перово
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 8 месяцев
- Март 2019 – июль 2020
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора по развитию
Обязанности и достижения:
• Организация отдела по работе с корпоративными клиентами: штатное расписание, должностные инструкции, система мотивации) • Утверждение и оперативный контроль выполнения плановых показателей Аудит существующего бизнес-процесса продажи и производства алюминиевых конструкций. • Структурирование портфеля продукта – ввод в ассортиментную матрицу отсутствующих решений (бюджетная подсистема) • Анализ структуры себестоимости – изменение ее в соответствие с рыночным запросом (нормы расхода материалов, тарифы на переработку, нормы выработки) • Организация и проведение обучения по продукту внутри компании и компаний клиентов. • Взаимодействие с отделом маркетинга и рекламы (интернет продвижение, лидогенерация) и отделом продаж (разработка мероприятий по повышению конверсии заказов) • Разработано ТЗ для CRM дилерского канала продаж (в процессе реализации) Результат: прогноз 2020 – увеличение оборота корпоративного канала в 3,5 раза по отношению к 2019: увеличение объема продаж продуктовой группы «теплый алюминий» в 1,5 раза- Декабрь 2013 – ноябрь 2018
- 5 лет
Генеральный директор
ГК STiS (Холдинг SP Glass), МоскваСтекло, Стеклопакеты для СПК, стеклоизделияЛидер Российского рынка Стеклопакетов (10 производственных площадок, выпуск и реализация около 5 млн кв.м. стеклопакетов в год).В подчинении 10 подразделений, 1100 человек.Обязанности и достижения:
• Общее административное управление Группой Компаний Представительская функция. • Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (2014 г) Обновление продуктовой линейки, вывод на рынок и развитие флагманских продуктов (Теплопакет 2.0, Теплопакет DS) – достижение уровня 27% в общем продуктовом портфеле компании. • Юридическая и административная реорганизация группы компаний – переход из матричной в дивизиональную структуру управления по географическому признаку (2015 год) • Внедрение бизнес-процессов и KPI, направленных на повышение эффективности производств при сокращенных издержках. (выход за период 2015-2017 год общие показатели по EBITDA из отрицательной в положительную зону) • Восстановление общей рыночной доли. Открытие двух производственных площадок (2016-2017 год) • Участие в разработке 5 летней общей стратегии и функциональных стратегий группы SP Glass (продажи, маркетинг, BDU) (2017 год). Переход к проектной деятельности – общее руководство проектом «ОКНА», в рамках группы SP Glass и кураторство направлением «Интерьеры»- Июль 2013 – декабрь 2013
- 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ГК STiS (Холдинг SP Glass), МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка маркетинговой и продуктовой стратегии компании. • Разработка и утверждение и контроль выполнения бюджета Продаж и Маркетинга • Подготовка к реорганизации службы продаж и маркетинга (структура, матрица полномочий, KPI, мотивация, должностные инструкции, оценка персонала, подготовка ТЗ CRM системы) • В подчинении 4 подразделения, 60 человек.- Май 2007 – июль 2013
- 6 лет и 3 месяца
Руководитель службы продаж
ГК STiS, МоскваОбязанности и достижения:
• Разработка организационной и функциональной структуры департамента продаж (направление резидентский рынок) • Руководство Службой Продаж (27 сотрудников) • Формирование и утверждение календарных планов продаж в разрезе регионов, ассортимента, контроль их исполнения • Формирование бюджета службы продаж. • Разработка ценовой и ассортиментной политики и условий для формирования годовых контрактов • Координация работы Службы Маркетинга и Службы Продаж • Координация взаимодействия Службы Продаж и Производственных служб компании • Разработка и внедрение системы мотивации Службы Продаж. • Организация и проведение ежегодных Форумов СТИС (с 2011 года) • Участие в разработке и внедрение программ, стимулирующих продажи ассортимента • Личные продажи ключевым клиентам • Участие в разработке бизнес-процессов по взаимодействию с производственными подразделениями Достижения: Увеличение оборота компании в секторе «резидентский рынок» в 1,5 раза, в течение 3 лет, начиная с 2009 года. 2012 год защита Тест EBITDA (рост в 2,5 раза относительно 2011 года)- Сентябрь 2006 – май 2007
- 9 месяцев
Региональный представитель по продажам
ГК STiS, КраснодарОбязанности и достижения:
• Поиск и привлечение клиентов, специализирующихся на фасадном остеклении • Участие в формировании технических заданий на остекление фасадов зданий, совместно с стекольными и проектными компаниями • Проведение презентаций и семинаров в архитектурных бюро и проектных компаниях- Июнь 2003 – сентябрь 2006
- 3 года и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Комстрой", СочиПроизводство деревянных и ПВХ окон и дверей, металлообработка, строительствоОбязанности и достижения:
• Общее руководство проектом запуска производства. • Организация и управление работой отдела продаж и сервисного отдела фирмы. • Продажи корпоративным клиентам и госорганам. • Организация дилерской сети. • В непосредственном подчинении 8 сотрудников, в косвенном – 12.- Сентябрь 2000 – июнь 2003
- 2 года и 10 месяцев
Мастер деревообрабатывающего цеха Ведущий инженер-технолог деревообрабатывающего цеха
Филиал ООО «Мострансгаз» ПМК-4 г.Сочи, СочиДеревообработкаОбязанности и достижения:
Деревообработка. Мастер цеха: • Организация работы изготовления окон и дверей с формированием графиков выпуска продукции, ФОТ рабочих и т.д. Ведущий инженер-технолог: • Разработка проекта реконструкции деревообрабатывающего производства (стоимость проекта – $3.000.000) • Выбор и закупка оборудования • Общее руководство монтажными и наладочными работами • Разработка технологии производства продукции • Вывод производства на проектную мощность
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1991
Факультет: Физкультурное отделениеСпециальность: Учитель физической культуры
Обо мне
Дополнительные сведения:
• 10- летний опыт прямых активных продаж B2B, последние 3 года – продажи ключевым клиентам, включая поддержание персональных отношений с первыми лицами компаний
• Опыт создания и руководства отделами продаж
• Эффективное управление в период кризиса
• Гибкое и оперативное реагирование на изменения рынка
• Прогнозирование и бюджетирование продаж
• Опыт организации и проведения выставок и крупных клиентских мероприятий
• Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение ассортиментных продаж
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 47 618 похожих резюме
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 6 мес.)Генеральный директорАвгуст 2011 – февраль 2020
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 20 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2023 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Директор по продажамОктябрь 2021 – февраль 2025
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (5 лет и 5 мес.)Территориальный менеджер по массовой розницеИюль 2019 – декабрь 2024
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (6 мес.)Генеральный директорИюнь 2025 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob