Директор / Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 21 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Новосибирск

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года

- Октябрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 3 месяца
Руководитель направления
ООО ДС ГРУПП
http://dellsib.ru
Реализация товаров народного потребления (посуда, хозяйственные товары, бытовая химия, средства гигиены).
Обязанности и достижения:
Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий, акций на местах. Проведение презентаций продукции у клиента. Наиболее значимые достижения: Заключил контракт с федеральными сетями: 1. Сеть «Светофор» - 500 магазинов 2. Сеть «Уюттера» - 200 магазинов
- Апрель 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 7 месяцев
Региональный управляющий по СФО
Омский завод инновационных технологий, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Организация продаж на территории СФО. Продвижение котельного оборудования на вверенной территории. Личные продажи. Планирование маркетинговых мероприятий. Проведение презентаций. Организация семинаров по котельному оборудованию. Переговоры на уровне: 1. Министр ЖКХ 2. Главы администраций и муниципальных районов 3. Собственники бизнеса 4. Первые лица компаний 5. Технические специалисты на местах 6. Проектировщики
- Сентябрь 2012 – апрель 2013
- 8 месяцев
Директор филиала
ООО ГК Эльф, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиала г. Новосибирске. Зона ответственности г. Барнаул, Томск, Кемерово, Новокузнецк. Планирование и реализация годовых и планов. Ответственность за выполнение показателей бюджета.
- Сентябрь 2011 – март 2012
- 7 месяцев
Директор по продажам
ООО ТД "Бастион", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Основная цель: достижение коммерческих результатов по направлению металлопрокат. Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли. Контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж. Достижения: Увеличил клиентскую базу на 80%.
- Июнь 2009 – сентябрь 2011
- 2 года и 4 месяца
Коммерческий директор
Домоцентр-Трейд, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Основная цель: Достижение коммерческих результатов деятельности филиалов. Планирование и реализация бюджетов доходов и расходов, работа с поставщиками. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, выполнение плана по деньгам, формирование бюджета закупа. Внедрение категорийного менеджмента. Управление транспортной логистикой. Причина увольнения: Закрытие предприятия
- Декабрь 2004 – май 2009
- 4 года и 6 месяцев
Директор филиала
ЗАО "Сталепромышленная компания", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Основная цель: достижение коммерческих результатов деятельности филиалов г. Новосибирске, обособленных подразделений в г. Барнауле, Томске, Кемерово. Планирование и реализация годовых и оперативных бюджетов. Участие в проектах. Ответственность за выполнение показателей бюджета: отгрузка в натуральном выражении, в рублях, маржинальной прибыли, операционных расходов, инвестиционных проектов, EBT, EVA. Подготовка и защита трехлетних, годовых, квартальных и месячных бюджетов. Контроль и эффективное управление ДДС. Работа в дивизиональной структуре. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма сквозного планирования и контроль продаж.
- Октябрь 2003 – декабрь 2004
- 1 год и 3 месяца
Управляющий по развитию региональных продаж
ООО «АКОР», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Построение, систематизация и развитие дилерской сети в регионах. Продвижение продукции на внутреннем и внешнем рынках. Определение стратегии продаж в регионах. Руководство региональными отделами продаж. Ведение переговоров с партнерами. Создание и развитие профессиональной команды менеджеров. Прием увольнение персонала. Финансы, контроль дебиторской задолженности. Построение механизма планирования и контроль продаж. Разработка систем мотивации. Хозяйственно-бытовые вопросы. Построение дистрибуции на рынке Новосибирска.
- Июнь 2000 – июль 2002
- 2 года и 2 месяца
Руководитель отдела прямых продаж
ООО «Новотабак», Новосибирск
Обязанности и достижения:
Координация работы отдела продаж, планирование объемов продаж, анализ продаж, заключение договоров с ключевыми клиентами, координация маршрутов доставки, строительство партнерских отношений со стратегически важными клиентами, развитие персонала. Достижения: Участвовал в разработке двух систем оплаты труда. Участвовал в разработке миссии, ценностей и стандартов компании. Возобновил контракт с компанией Philip Morris.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Новосибирский Институт инженеров водного транспорта(Транспортная Академия)
Факультет: Экономика водного транспорта
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость, стратегическое мышление, коммуникабельность, быстрая обучаемость, огромный опыт на руководящих должностях, аналитический склад ума, отличное знание ПК, демократичный стиль управления персоналом, умение работать в команде, дальновидность, чувство юмора, ведение здорового образа жизни, личностное стремление к профессиональному росту, здравое отношение к критике. Наработан опыт управления: 1. Коммерческим блоком 2. Складской логистикой 3. Транспортной логистикой 4. Отделом бухгалтерии и финансов 5. Юридическим отделом и службой СБ Также есть опыт: Внедрение на предприятии управленческого бюджета по стандартам МСФО Управления удаленным подразделением Организация филиалов «с нуля» и доведения их до самостоятельной структуры, Внедрение категорийного менеджмента Расширение клиентской базы и разработка программ по захвату рынка, Выведение филиала из «минуса» (антикризисное управление), Организация и успешное ведение своего собственного бизнеса, Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников, Разработка и внедрение системы мотивации для компаний-дистрибьюторов в целях увеличения сбыта продукции. В Сталепромышленной компании увеличил торговую наценку с 6 до 12%, отгрузку в натуральном выражении увеличил в два раза, вывел филиал, вначале в точку безубыточности, затем окупаемости, и плановой прибыли. Компьютерные навыки: MS Office, Access, CorelDraw, 1C Предприятие, Best 4, Консультант, Гарант, SAP