Резюме № 55742161
Обновлено 30 июня
Обновлено 30 июня
Коммерческий директор (CCO) / Руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад25 лет (родился 26 февраля 2000)
Новосибирск, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление командой
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Деловое общение
- Стратегическое мышление
- Мотивация персонала
- Развитие продаж
- Проведение презентаций
- Аналитика продаж
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 6 лет и 2 месяца
- Март 2024 – май 2025
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела коммерции
Восток ИнновацииИнтернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтингОбязанности и достижения:
Построение отдела продаж: подбор, обучение, адаптировал существующую CRM (AlfaCRM) под реальные процессы компании, мотивация. Руководство отделами: – продаж (аккаунт-менеджеры, менеджеры по работе с клиентами), – маркетинга (дизайнеры, маркетолог, аналитик). Постановка KPI, контроль выполнения, оперативное и стратегическое управление. Разработка структуры продаж и плана выхода на рынок продукта AlfaCRM. Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании ценовой политики. Разработка и реализация маркетинговой стратегии и позиционирования. Оптимизация маркетингового бюджета с фокусом на рост ROMI. Переговоры с ключевыми клиентами, сопровождение крупных сделок. Участие в стратегическом планировании развития компании. Внедрение стандартов продаж, скриптов, автоматизации и воронки. Настроил работу сквозной аналитики и операционного контроля эффективности отдела. Ключевые достижения: Увеличил выручку на 68,8% (с 8,1 млн до 13,7 млн ₽/мес.) за 10 месяцев. Запустил офис в Узбекистане с нуля, выйдя на безубыточность за 3 месяца. Повысил LTV клиентов с 2,77 до 7,12 и конверсию лидов с 9,4% до 12,1%. Увеличил SEO-конверсию на 70% через автоворонки и маркетинговые каналы.- Июнь 2022 – март 2024
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
Медиагруппа «Актион-МЦФЭР»Разработка программного обеспечения, Производство мультимедиа, контента, редакторская деятельность, Издательская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
- Ежедневная организация работы сотрудников отдела с целью выполнения плановых показателей - Анализ качественных и количественных показателей эффективности, корректировка действий сотрудников. - Прослушка/анализ звонков, обучения: разборы, мини-тренинги, работа над ошибками. - Адаптация и обучение новых менеджеров - Ведение аналитики по работе с клиентами, помогая оптимизировать процесс продажи - Контроль выполнения планов продаж - Полный цикл массового подбора персонала - Развитие и контроль качества работы менеджеров по продажам (аудиоконтроль) - Составление скриптов для своего отдела продаж, участие в обсуждениях с руководителями разных категорий, издателей для создания новых скриптов - Разработка и внедрение корпоративной культуры в отделе - Ведение сложных клиентов, личные продажи. Достижения: - Создал отдел продаж с нуля - Повысил общий уровень конверсии отдела более чем на 25% через регулярную поддержку и точечную работу с каждым менеджером. - Участвовал в завершении ключевых сделок, обеспечивая выполнение плана в «просадочные» месяцы. - В среднем ускорил адаптацию новых сотрудников с 8 до 3 недель.- Июнь 2019 – июнь 2022
- 3 года и 1 месяц
Дополнительный управленческий опыт
Розничный сектор (Adidas / Детский мир)Обязанности и достижения:
Начальный управленческий опыт Развивал навыки управления персоналом, клиентского сервиса и розничных продаж. В «Детском мире» руководил филиалом: планирование продаж, мотивация и контроль персонала, обеспечение выполнения показателей. В Adidas выполнял обязанности администратора магазина, занимался наставничеством, адаптацией сотрудников, выполнением плана продаж. Опыт дал хорошую основу в работе с людьми, быстрой аналитике, дисциплине и ориентации на результат.- Апрель 2019 – ноябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель проекта
Проект НГТУ — «Партнёрка», НовосибирскОбязанности и достижения:
▪︎ Запустил проект между вузом и бизнесом. ▪︎ Подключил 13 компаний за 3 месяца. ▪︎ Создал оборот до 200 тыс. руб/мес. ▪︎ Руководил продажами, переговорами, скриптами, командой.
Образование
- Высшее образование
- 2021
Факультет: БизнесаСпециальность: Высший Менеджмент
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прагматичный, системный и ориентированный на рост человек. Строю продажи не через хаос и личные подвиги, а через цифру, процессы, команду и стратегию.
Готов к серьёзным вызовам, которые можно превратить в результат.
Управление командой, Ведение переговоров, Управление продажами, Планирование продаж, Деловое общение, Стратегическое мышление, Мотивация персонала, Развитие продаж, Проведение презентаций, Аналитика продаж, Обучение персонала, Руководство коллективом, Активные продажи, Развитие ключевых клиентов, Поиск и привлечение клиентов, Управление бюджетом, Организаторские навыки, Бизнес-планирование, Управленческие навыки, Лидерство, Деловая переписка, Руководство командой, Менеджмент организаций, проведение переговоров с первыми лицами компании, Продажи по телефону, SWOT анализ, Лидерские качества, Управление работой с ключевыми клиентами, Деловая коммуникация, Маржинальный анализ
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 206 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Руководитель отдела продажНоябрь 2020 – июнь 2025
Руководитель отдела продаж90 000 ₽
Обновлено 27 ноября
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель коммерческого отделаИюль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)ДиректорЯнварь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено 29 октябряПоследнее место работы (9 мес.)Старший менеджер по качествуМарт 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж100 000 ₽
Обновлено 23 октябряПоследнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель (Директор) отдела продажМай 2020 – январь 2025
Обновлено 25 июня
Последнее место работы (7 мес.)Старший продавецАпрель 2024 – ноябрь 2024
Руководитель отдела продаж210 000 ₽
Обновлено 20 июня
Последнее место работы (4 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2025 – май 2025
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Обновлено 16 июля
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Руководитель офисаМай 2020 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, Территориальный менеджерз/п не указана
Обновлено 15 июля
Последнее место работы (11 мес.)Key Account ManagerИюнь 2024 – май 2025
Руководитель отдела продаж120 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob