Директор / Руководитель / Управляющий

Был больше месяца назад

150 000 ₽

49 лет (родился 26 августа 1976), cостоит в браке, есть дети

Москва

Пражская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 9 месяцев

- Август 2016 – сентябрь 2017
- 1 год и 2 месяца
Директор по регионам
ООО «Сакс Игрушки», Москва
Оптовая продажа детскими игрушками и своя розница
Обязанности и достижения:
Оптовая и розничная продажа детских товаров (игрушки) свыше 5000 наименований продукции, крупная дистрибьюторская компания: отдел продаж, В косвенном подчинении 600 чел. 6 филиалов. (склад, магазин, отдел продаж, бухгалтерия, логистика) • Управление филиалом и продажами. • Представление интересов компании в гос. органах и коммерческих организациях • Годовое и сезонное планирование бюджетов (БДР, БДДС) и обеспечение их исполнения. • Планирование и разработка структуры продаж, оперативное управление продажами филиала. • Организация специальных акций и маркетинговых кампаний, направленных на повышение объема продаж. • Управление товарным запасом, контроль своевременности движения и достаточности товара. • Работа с ассортиментной матрицей, анализ спроса и динамики фактических продаж, маржинальности, оборачиваемость, товарных остатков. • Контроль финансовых показателей, анализ отклонений, проведение своевременных корректирующих мероприятий. • Обеспечение выполнения плановых экономических показателей (план продаж, доход, оборачиваемость, средняя стоимость чека, маржинальный доход и др.). • Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, участие в сложных переговорах с крупными/ключевыми контрагентами. • Мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов • Мотивация персонала • Подбор персонала.
- Сентябрь 2013 – август 2016
- 3 года
Директор филиальной сети / заместитель генерального директора
ООО «Кредо», Москва
Продажа материалов для изготовления корпусной мебели
Обязанности и достижения:
Управление сетью филиалов компании в различных регионах России (6 филиалов). Создание филиалов с нуля. Развитие региональной сети филиалов в России. Анализ продаж, мониторинг рынка, разработка и реализация краткосрочной, среднесрочной, долгосрочной, стратегии развития, определение целевых потребительских сегментов, изучение лояльности потребителей и выявления их потребностей, выявление слабых мест в ассортименте и планирование мероприятий по освоению новых рынков сбыта. Выстраивание работы по совершенствованию и контролю бизнес-процессов в филиалах. Взаимодействие с региональными органами власти для успешного развития филиалов и решения административных вопросов. Формирование, утверждение годовых бюджетов филиалов. Ежемесячный и квартальный контроль исполнения бюджета по доходной и расходной части. Увеличение объемов продаж и прибыльности филиалов. Участие в работе компании по разработке ценовой политики в различных регионах России. Подбор, обучение, контроль, мотивация персонала. Решение управленческих и административных задач. Курирование процесса урегулирования убытков филиалов. Организация бизнес процесса с отделом внутреннего контроля по профилактике убытков и выявлению мошенничества.
- Июль 2011 – июль 2013
- 2 года и 1 месяц
Директор филиала
ООО "Инструмент Торг", Москва
Продажа ручного инструмента
Обязанности и достижения:
Инструмент (садовая техника, генераторы, компрессоры, бетоносмесители, тепловое оборудование, снегоуборочная техника, сварочные аппараты) Должностные обязанности: Управленческий функционал по контролю, ведению и обеспечению непрерывной деятельности филиала, контроль соблюдения торговой политики предприятия в регионе, бизнес-планирование долгосрочное и краткосрочное, контроль и обеспечение выполнения плановых показателей валовой выручки филиала в соответствии с планом продаж, анализ продаж, контроль уровня дебиторской задолженности, контроль и организация логистического комплекса, сервисной службы, участие в формировании кадрового состава (штат филиала 80 человек), обучение персонала и содействие в повышении их квалификации, разработка мотивационных программ для торгового персонала/менеджеров; разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Обучение и контроль документооборота компании. Предоставление отчетов по итогам работы в соответствиями с регламентом продаж. Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами. Создание эффективной команды и благоприятного профессионального климата в коллективе. Взаимодействие с государственными, финансовыми, коммерческими, контролирующими, административными департаментами различного уровня
- Февраль 2007 – июнь 2011
- 4 года и 5 месяцев
Директор по продажам (заместитель коммерческого директора)
ЗАО «ЭсТиАй», Москва
Продажа ручного инструмента
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа ручного инструмента. Построение системы продаж в РФ и странах СНГ, организация, планирование и контроль работы отдела, развитие прямых продаж и дилерской сети. Развитие продаж в сетях федерального значения. Планирование, прогнозирование продаж, отчетность. Бюджет отдела. Организация рекламных кампаний и выставок, изучение и оценка рынка, проведение маркетинговых исследований, участие в обучении сотрудников, формирование и контроль мотивационных схем, подбор и управление персоналом.
- Декабрь 2005 – февраль 2007
- 1 год и 3 месяца
Директор по продажам
ООО "Мир Инструмента", Москва
Продажа ручного инструмента
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа ручного инструмента. Стратегическое и оперативное руководство коммерческими службами (департамент продаж, маркетинговый, сервисный отдел и филиалы); планирование и реализация программ сбыта с целью увеличения объема продаж; разработка и реализация маркетинговой стратегии, рекламных кампаний, развитие региональной сети; бюджетирование; ведение переговоров с ключевыми клиентами; контроль работы сотрудников (в подчинении 120 чел.)