Business Development Manager / Sales Operation Manager

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 07 июня 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Январь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Distributors Development Manager
Группа Компаний Danone в России, Москва
http://www.danone.ru
Группа компаний Danone в России входит в международную компанию Danone, которая представлена на 5 континентах.Danone - глобальная FMCG компания, придерживающаяся дуального подхода. В его основе сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.Наша миссия – «Нести здоровье через продукты питания как можно большему количеству людей»Компания производит продукты питания в 4-х направлениях:• Свежие молочные продукты - Бизнес Danone• Питание для детей с первых дней жизни - Бизнес Nutricia Early Life Nutrition• Бутилированная вода - Бизнес Waters• Специализированное питание - Бизнес Nutricia AdvancedСоздавать инновационные продукты в команде профессионалов, поддерживающих тебя и твое развитие. Расти внутри компании в любых функциях, перемещаясь между бизнесами и странами. Менять мир к лучшему, оставаясь собой.Создавай здоровый мир. Работай в Danone.
Обязанности и достижения:
Задачи: • Увеличение объемов продаж продукции Nutricia за счет улучшения дистрибуции и присутствия во всех каналах (включая фарм. канал) на всей территории России и РБ через национальных клиентов, дистрибьюторов и оптовые компании. • Формирование оптимальной модели покрытия территории России и РБ: количество и качество дистрибьюторов, расположение складов, территорий и каналов, которые будут покрыты. Обязанности: • Согласование условий контрактов и подписание с дистрибьюторами. • Разработка и внедрение новых коммерческих условий для канала дистрибьюторов и клиентов Direct Sales • Разработка стратегии развития продаж компании в дистрибуторском канале продаж; • Лидирование стратегического проекта по дистрибуторским моделям с применением лучших практик других бизнес-подразделений Компании; • Расчет и определение наиболее оптимальной дистрибуторской и коммерческой модели для России и стан СНГ • Разработка и внедрение стандартов работы с дистрибуторским каналом продаж (Playbook). Контроль их соблюдения • Разработка рекомендаций по развитию бизнеса Компании в регионах для коллег из регионального отдела продаж; • Разработка единого формата и дальнейший анализ отчета о прибыльности и убытках («P&L») по партнерам, повышение доходности контрактов • Формирование периодической отчетности по оценке эффективности взаимодействия с партнерами в соответствии с требованиями Компании • Формирование и контроль бюджета, расчет эффективности контрактов • Разработка и согласование коммерческих условий (+ коммерческой политики компании) для партнеров. Выстраивание процесса согласования и расчета предоставляемых скидок и премий. • Формирование процедуры оценки, выбора и развития партнеров. • Создание и ведение тренинг программ по курсу Route To Market • Определение стратегии компании в области построения эффективной дистрибуции; • Создание и поддержание модели эффективной дистрибуции, обеспечение максимальной доходности модели; • Управление проектами по эффективности дистрибуции в каждом канале продаж; • Аналитика данных по эффективности текущего RTM по каждому подразделению; • Подготовка аналитики, формирование отчётности и презентационных материалов по закреплённым проектам и областям бизнеса; • Поиск лучших практик в рамках развития RTM подходов; • Разработка и обновление регламентов, методологий и инструментов по RTM; • Организация и регулярное проведение оценки зрелости RTM процессов по всем каналам продаж. • Запуск и развитие SFA системы. Формирование отчетности и контроль эффективности • Администрирование услуг мерчандайзингового агентства. Регулярный контроль затрат на покрытие и соответствие покрытия согласованной модели. • Лидирование глобальных проектов компании от функции SALES
- Январь 2014 – январь 2018
- 4 года и 1 месяц
Distribution Development Specialist
Wrigley (Mars), Москва
http://www.wrigley.com
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация дистрибуционной стратегии (Лидирование проекта): • Единые требования к сервису предоставляемому дистрибьюторами • Методология оценки и выбора дистрибьюторов • Процедуры по работе с дистрибьюторами • Система KPI для дистрибьюторов • Прибыльность дистрибьюторов • Разработка и подписание договоров с дистрибьюторами Развитие дистрибьюторов: • Разработка и внедрение программы: Идеальный профиль дистрибьютора (лидер проекта) • Консолидация дистрибьюторов в соответствии с принятой стратегией • Развитие Агентского проекта: структура, мотивационная система, маршрутизация, автоматизация и т. д.(внедрение проекта в рамках подотчетной территории) • Разработка стандартов аудита дистрибьюторов, формирование и реализация планов развития дистрибьюторов (лидер проекта) • Развитие стратегического партнерства: • Обеспечение пула стратегических партнеров в соответствии с принятой стратегией • Управление рейтингом и системой сегментации дистрибьюторов Основные достижения: • Разработка в соответствии с принятой стратегией и успешное внедрение новых торговых условий (лидер проекта) • Обеспечение нормативной прибыльности дистрибьюторов • Внедрение механизмов для оптимизации затрат и повышения эффективности • Разработка и внедрение программы оценки и развития дистрибьюторов: определение стратегического пула партнеров • Значительное улучшение контроля и прозрачности торговых инвестиций • Решение сложных кейсов связанных с доходностью дистрибьюторов путем личного участия в переговорных компаниях • Разработка P&L отчетности для партнеров, заведение процесса регулярного сбора отчетности для анализа и выработки стратегии оптимизации структуры затрат партнеров
- Апрель 2013 – январь 2014
- 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ОАО Вимм-Билль-Данн (Молоко), Санкт-Петербург
http://wbd.ru
Производство продуктов питания
Обязанности и достижения:
Подчинение: Директору по продажам СЗ региона Задачи: Организация продаж на базе дистрибьюторов, развитие всех каналов сбыта (КК, ЛР, Опта и HoReKa), выполнение плана продаж в натуральном и стоимостном выражении. Функциональные обязанности: • Организация и контроль работы сотрудников регионального отдела сбыта для выполнения Бизнес-плана компании по продажам продукции. • Стратегическое планирование развития региона: - подготовка и защита годовых планов продаж; - бюджетирование; - разработка и утверждение годовых и квартальных планов маркетинговой активности (функций и бюджетов); - формирование структуры дистрибьюции в регионе (заключение соглашений с дистрибьюторами и ключевыми операторами рынка, открытие новых территорий и каналов сбыта). • Персональная ответственность за исполнение бюджета/плана продаж по закрепленной территории. - Выполнение плана продаж (IN, OUT). • Построение системы управляемой дистрибьюции (путем мотивационных программ). • Проведение переговоров с руководителями компаний дистрибьюторов. Заключение дистрибьюторских соглашений. • Анализ структуры и динамики продаж, внедрение системы отчетности сотрудников от локального до федерального уровня. • Организация поставок во все федеральные, региональные и локальные сети на вверенных территориях. • Расчет и утверждение лимитов кредитования клиентов на месяц. Осуществление возврата дебиторской задолженности. • Отбор, обучение персонала и наставничество.
- Июль 2012 – март 2013
- 9 месяцев
Региональный менеджер по трансформации дистрибьюторов
ОАО Вимм-Билль-Данн, Москва
Обязанности и достижения:
Подчинение: Национальному менеджеру по развитию бизнеса Задачи: Обеспечение поддержки на всех этапах объединения дистрибьюторского бизнеса компании PepsiCo и Wimm-Bill-Dann на территории Центрального и Северозападного Регионов. Функциональные обязанности: Формирование пула дистрибьюторов Оценка экономической и логистической составляющей Отбор наиболее сильного партнера Формирование и согласование бизнес плана запуска проекта Контроль запуска проекта до полной интеграции Контроль запуска систем управления продажами
- Сентябрь 2011 – июль 2012
- 11 месяцев
Менеджер проектов
ОАО Вимм-Билль-Данн, Москва
Обязанности и достижения:
Подчинение: Директор по продажам (Россия) Задачи: Формирование и реализация проекта по разделению рынка традиционной торговли на однородные сегменты клиентов, выявление среди них целевых групп для оптимизации и развития продаж компании ВБД в соответствии с потенциалом каждого клиента. Функциональные обязанности: Разработка проекта сегментации клиентов Традиционной Розницы Выделение целевых групп клиентов Формирование модели обслуживания Торговых Точек Формирование понятия «Модельный магазин» Формирование бюджетов для проекта Оценка эффективности проекта Внедрение проекта в пилотных городах Запуск проекта в регионах РФ Оптимизация структуры торговых команд Оптимизация логистических составляющих
- Ноябрь 2009 – сентябрь 2011
- 1 год и 11 месяцев
Региональный менеджер по продажам в специализированных каналах по СЗР (Детское питание)
ОАО Вимм-Билль-Данн, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководство отделом
- Сентябрь 2009 – ноябрь 2009
- 3 месяца
Супервайзер (переведен в штат компании производителя)
ОАО Вимм-Билль-Данн, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководство командой из 7 человек, ведение ключевых клиентов. Набор и обучение персонала (тренинги, в т. ч. полевые). Постановка задач и контроль за их выполнением. Контроль за ведением отчетности. Анализ проделанной работы, корректировка целей и планов.
- Март 2009 – сентябрь 2009
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО Интеркрос СП - Эксклюзивный дистрибутор ОАО "Вимм Билль Данн" (молочные продукты), Москва
Обязанности и достижения:
Руководство командой из 7 человек, ведение ключевых клиентов. Набор и обучение персонала (тренинги, в т. ч. полевые). Постановка задач и контроль за их выполнением. Контроль за ведением отчетности. Анализ проделанной работы, корректировка целей и планов.
- Декабрь 2008 – март 2009
- 4 месяца
Эксклюзивный отдел продаж Unimilk Территориальный менеджер (Супервайзер)
Холдинг 78, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство командой из 7 человек, ведение ключевых клиентов (универсамы бывшей сети MAXMIX). Обучение персонала (тренинги, в т. ч. полевые). Постановка задач и контроль за их выполнением. Контроль за ведением отчетности. Анализ проделанной работы, корректировка целей и планов.
- Май 2008 – декабрь 2008
- 8 месяцев
Супервайзер по Лен. Области (Выборг, Приморск, Приозерск)
Компания HAPPYLAND, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация работы двух компаний дистрибьюторов в подчинении 19 линейных торговых представителей, 1 эксклюзивный торговый представитель, 1 мерчендайзер. Контроль выполнения поставленных задач линейного персонала по выполнению планов продаж и осуществлению качественной дистрибуции на вверенной территории. Проведение полевых и аудиторных тренингов. Набор персонала. Решение вопросов поставок и дополнительных маркетинговых акций. Достижения: Организация поставок на вверенной территории новым компаниям дистрибуторам. Увеличение объема продаж на 40% компании ООО «Продторг». Увеличение показателей дистрибуции на вверенной территории (увеличение среднего количества SKU по территории на 20%). Причина увольнения: Смена руководства. Сокращение штата.
- Февраль 2008 – май 2008
- 4 месяца
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Компания INTERSTEP (ТД "Интер-Степ")., Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация продаж в вверенном регионе (Северо-Западный). Построение дистрибуции в сетях Гипер Маркетов: "Карусель", "ОКЕЙ", "ДИКСИ", "ТЕХНОШОК", "ТЕЛЕМАКС", "КАЛИНКА", "К-РАУТА", "Мир Техники", "МАКСИДОМ" 80% рынка АЗС региона. Товары категории NON-FOOD. Ведение переговоров с существующими сетями, а также заключение договоров с новыми клиентами. Согласование проведения маркетинговых акций с целью увеличения продаж. Достижения: Достижение договоренностей о поставках с «К-Раута», расширение ассортимента у компаний клиентов «Карусель», «Техношок», «Телемакс». Причина увольнения: Отсутствие перспектив к развитию внутри компании. Отсутствие стабильности. Задержки в выплате зарплаты.
- Май 2007 – декабрь 2007
- 8 месяцев
Team Leader (Руководитель группы торговых представителей)
Компания ООО «МАРС» (Дистрибутор «МЕГАПОЛИС» и «Внешнеторговая Фирма ФУДЛАЙН»), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Руководство командой из 15 человек, ведение ключевых клиентов (Раменка, РБД, Квартал, MAXMIX). Обучение персонала (тренинги, в т. ч. полевые). Постановка задач и контроль за их выполнением. Постановка планов продаж, расчет заработной платы. Контроль за ведением отчетности. Анализ проделанной работы, корректировка целей и планов. Достижения: Увеличение объема продаж на 35%. Увеличение показателей дистрибуции на вверенной территории (доля на полке 85%). Причина увольнения: Сокращение штата.
- Декабрь 2006 – май 2007
- 6 месяцев
TDR (менеджер по развитию территории)
ЗАО ДЕНДИ (дистрибутор компании ООО МАРС), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Развитие территории, заключение договоров о сотрудничестве, ведение переговоров. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 40%. Увеличение показателей дистрибуции на вверенной территории. Причина увольнения: Карьерный рост
- Август 2006 – декабрь 2006
- 5 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ДЕНДИ (дистрибутор компании ООО МАРС), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: Ведение активных продаж на вверенной мне территории. Достижения: Увеличение активной клиентской базы на 20%, сокращение просроченной дебиторской задолженности до 2%. Увеличение показателей дистрибуции на вверенной территории Причина увольнения: Карьерный рост

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2007
Белгородская государственная сельскохозяйственная академия им. В.Я. Горина
Специальность: Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Исполнительность, пунктуальность, аккуратность. Организация мероприятий, Разработка Web-сайтов и приложений.

Иностранные языки

Английский язык — технический

Водительские права

A — мотоциклы
B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 130 похожих резюме

Обновлено 9 июля

Area Sales Manager (B2B direct sales or dealer network development), Business Development Managerз/п не указана

Последнее место работы (5 лет)Area Sales Manager (Russia and CIS, Caspian region, Baltic States)Сентябрь 2007 – сентябрь 2012

Обновлено 15 августа

Business Development Manager, Project Business Manager, Sales Manager, Key Account Managerз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Country Key Account and Business Development Officer for Russia (Oil & Gas, Metal & Mining, Heavy Industries)Март 2023 – работает сейчас

Обновлено 20 октября

Business Development Manager180 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по привлечению клиентов (MTC AdTech)Август 2024 – сентябрь 2025

Обновлено 3 октября