Business development manager /менеджер по продвижению решений / руководитель направления

Был больше месяца назад

По договорённости

34 года (родился 12 августа 1991)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

MS Office
Jira
WMS
СКУД
Kanban
Scrum
Agile
Развитие бизнеса
B2B Продажи
Продуктовая стратегия
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 5 месяцев

- Июль 2023 – январь 2025
- 1 год и 7 месяцев
Business development manager / руководитель направления виртуализации
ITGLOBAL.COM (вендор vStack), Москва
https://itglobal.com/ru-ru/
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ: — Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, повышение эффективности бизнес-процессов, усиление позиций в конкурентной среде. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: — Анализ рынка, конкурентных преимуществ, УТП. — Расширение каналов продаж — Управление взаимоотношениями с клиентами — Руководство командой — Публичные выступления — Управление эффективностью направления: KPI, планирование, мониторинг, бюджетирование. — Вывод нового продукта на рынок — Обеспечил реализацию 4 проектов с крупными заказчиками (промышленными и иными компаниями), в т. ч. за 3 месяца запустил проект в новом для компании направлении АСУТП с маржинальностью 27+%. — Сформировал отдел, основываясь на потребностях рынка, который показал свою эффективность в течении первых 6 месяцев с тремя проектами и маржинальностью свыше 19 % при минимальных трудозатратах инженерных ресурсов — Был сформирован бэклог продукта и определен Roadmap на 2 года.
- Июнь 2021 – март 2023
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления АСУТП
ЛАНИТ, Нижний Новгород
http://job.lanit.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
(На старте занимал позицию менеджера по продажам) КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: — Вывод нового продукта на рынок — Обеспечил реализацию 4 проектов с крупными заказчиками (промышленными и иными компаниями), в т. ч. за 3 месяца запустил проект в новом для компании направлении АСУТП с маржинальностью 27+%. — Сформировал отдел, основываясь на потребностях рынка, который показал свою эффективность в течении первых 6 месяцев с тремя проектами и маржинальностью свыше 19 % при минимальных трудозатратах инженерных ресурсов — Был сформирован бэклог продукта и определен Roadmap на 2 года. ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ: —Формирование позиционирования и ценообразование продукта —Введение продукта в коммерческую эксплуатацию с согласованием с топ-менеджментом заказчика —Проведение CustDev —Выявление актуальной задачи по инженерии, энергетике, автоматизации. —Разработка проекта и его содержания; согласование с заказчиком целей, задач и стратегию выполнения; —Расстановка приоритетов и формирование плана действий; —Подбор команды, для реализации проекта, —Составление контент-плана и согласование его; —Определение и согласование сроков сдачи.
- Июнь 2019 – май 2021
- 2 года
Ведущий менеджер по продажам команды M2M/IOT
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
—Выявление и формирование потребности клиента. —Ведение переговоров с клиентами. —Проведение презентаций для клиентов, демо личного кабинета и подробного функционала услуги —Регулярное обучение по продуктам —Исследование и анализ рынка и конкурентной среды. — Осуществление проектных продаж вертикальных решений IOT. —Ведение и предоставление отчетности по проделанной работе Опыт работы: 1. ПАО МТС период 07.2019-09.2020 2. ПАО Мегафон период 09.2020-04.2021 (переход всей командой продаж в связи с реструктуризацией компании и продолжением основных проектов с заказчиками)

Образование

- Высшее образование
- 2015
Нижегородский государственный университет им. Н.И. Лобачевского (Национальный исследовательский университет), Нижний Новгород
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Экономика и управление организациями и предприятиями
- Высшее образование
- 2013
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики, Москва
Факультет: Прикладная информатика в менеджменте
Специальность: Информационные технологии в менеджменте

Обо мне

Дополнительные сведения:

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ: — Высокий уровень экспертизы в IT-сфере. Имею успешный опыт продвижения решений по виртуализации, IIOT, информационной безопасности, телеучету данных, видеонаблюдению и видеоаналитике, системам хранения данных и т. д. — Управление комплексными проектами. Реализовывал проекты с бюджетами от 5 млн до 60+ млн рублей и продолжительностью от 4 месяцев до года. Обладаю компетенциями работы по Scrum и Kanban. — Развитые лидерские качества. Эффективно управлял непосредственными подчиненными и кросс-функциональными командами, включая распределенные (Казахстан, Белоруссия). Умею правильно ставить задачи и мотивировать на достижение высоких показателей. — Проактивность и целеустремленность. В работе проявляю рассудительность, любопытство и желание добраться до истины. Предлагаю и реализую инициативы по улучшению процессов, беру ответственность за свои решения. Вкладываю все силы в достижение наилучшего результата, горжусь высоким качеством своей работы. — Стратегическое мышление. Понимаю потребности крупного бизнеса (химическая промышленность, пищевая промышленность, тяжелое машиностроение и др.), грамотно определяю и декомпозирую цели, что способствует развитию заказчиков. MS Office, Jira, WMS, СКУД, Kanban, Scrum, Agile, Развитие бизнеса, B2B Продажи, Продуктовая стратегия, Стратегическое планирование, Ведение переговоров, Проведение презентаций, Организаторские навыки, Развитие ключевых клиентов, Развитие партнерских программ, Виртуализация, HCP, CustDev, Roadmap, Вывод продукта на рынок, Управление бэклогом, Приоритизация бэклога, Управленческие навыки, Управление отношениями с клиентами, Деловая коммуникация, Обучение команды продаж, Стратегическое мышление, Обучение и развитие, Руководство коллективом