Business Development Manager

Был больше месяца назад

180 000 ₽

37 лет (родился 17 января 1988)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Стрессоустойчивость
Английский язык
Управление проектами
Организаторские навыки
Работа в команде
Грамотная речь
Немецкий язык
Управление персоналом
Деловая коммуникация
Активные продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2024 – май 2025
- 9 месяцев
Business Development Manager
NDA
Обязанности и достижения:
Платформа коротких видео в сфере блокчейна. Суть: пользователь листает ленту и этим майнить крипту. Суть моей задачи: продавать наш трафик в другие приложения, тем самым заполняя рекламные слоты в ленте приложения и слоты и в центре задач внутри самого приложения. Обязанности: - Коммуникация на английском и немецком языках письменно и устно - Полный цикл сделки: поиск, холодное касание, прогрев лидов, проведение встреч\ демо, заключение договора. - Выработка стратегии с партнером о сотрудничестве - Вывод партнёров (iGaming\ Gambling\ GameFi\ Betting\ Trading\ web3\ Utilities\ etc.) на значимые показатели - Вести учет в Excel таблицах и Asana - KPI или таргеты отсутствовали совершенно. Достижения: - Внедрение партнерской программы: система вознаграждения за сотрудничество и привлечение от от своих клиентов нам $ 10.000 в год. - Привлечение крупнейшего постоянного партнёра - с ноября приносит в среднем $ 1.500 (при стоимости от $ 0,01 - $ 5 за пользователя). - Принес компании $15.000 за все время пребывания в команде - всей командой сделали за этот период итого $ 24.000 (при стоимости от $ 0,01 - $ 5 за пользователя). - Самые высокие показатели по активностям среди всех сотрудников (прогрев лидов, проведение встреч с партнерами и клиентами, итд): в среднем 280 контактов обрабатывались в неделю (учет велся в Excel и Asana) Средний показатель в команде 150 Почему уволился: У компании закончилось обеспечение финансирования со стороны инвесторов, не успев привлечь свежих средств. Также перестали платить зарплаты своевременно с января 2025 г. Задержки от 1 недели до 2 месяцев.
- Август 2023 – май 2024
- 10 месяцев
Business Development Manager
ООО "Куб Три"
https://kub3.ru
Обязанности и достижения:
Компания создает кастомные CRM и ERP решения для любой ниши, на базе open-source решении SuiteCRM\ SugarCRM\ Odoo ERP, etc.. Также компания занимается аутстаффингом и аутсорсом как IT отдел для компании. Помимо этого создает свои продукты, например: Sales AI Chat Bot - ИИ помощник для сотрудника отдела продаж по написанию писем и подготовке к работе с клиентами. Чат бот создан на базе ChatGPT, Gemini. Компания российская, с юрлицом в Израиле для работы с западными партнерами. Обязанности: - Развитие бизнеса: создание отдела продаж с нуля, ориентированный на западные рынки - Привлечение лидов с западных рынков - Ведение переговоров по почте, телефонии, видеовстречах - Отчетность в CRM (SuiteCRM)\ ERP (Odoo) системах Достижения: - Создания отдела продаж, настроен на западный рынок с нуля - создание длилось 6 месяцев в силу отсутствии отделов маркетинга и дизайна. Также взял в свои руки. - Имплементация системы Лид-генерации западных рынков (в основном Европа и США) - Создана партнерская программа с нуля - было найдено 2 партнера в Англии и один во Франции. Они являлись мультипликаторами, искали проекты в своих странах и должны были им перепродавать наши услуги. Партнерская программа включала в себя вознаграждение (в зависимости грейда партнерства), совместные онлайн-мероприятия, стратегическая выработка процессов для привлечения клиентов в конкретной стране. Почему уволился: Компания оказалась не готова воплотить желание (выход на западные рынки) реальными действиями. Западное направление было принято свернуть. Мне предложили сохранить работу, урезав зарплату в два раза, сменив вектор деятельности - от западных рынков на исключительно российский. Я отказался. На сегодняшний день компания вновь работает по моим методикам на западное направление и предложили вернуться - предложение отклонил.
- Сентябрь 2022 – июнь 2023
- 10 месяцев
Business Development Manager
DISPL
https://displ.com
Обязанности и достижения:
Компания создает софт для DOOH (цифровая наружная реклама, размещаемая на цифровых носителях в общественных местах, таких как улицы, транспорт, торговые центры и другие), в которой применяется технологии ИИ, для создания таргетированной рекламы в оффлайне. Решение можно приобрести как простой софт, так и готовая хардовая коробка (мини-РС), на котором полный пакет решения установлено для Plug&Play. Компания изначально российская (Addreality), но в связи с СВО было создано юрлицо на Кипре и произошло переименование юрлица в DISPL. Обязанности: - Создание и развитие партнерской сети - Коммуникация (письменно\ устно) на немецком и английском языках - Привлечение партнеров и прямых клиентов - Проведение встреч - Проведение демонстрации продуктов - Организация Рroof of Concept (PoC) - Консультация и онбординг партнеров (презентация продукта, обучение в работе с продуктом, план развитие партнера, как продавать продукт) - Вести отчетность в АmoCRM, Apollo, - Поиск лидов с помощью Apollo, Get Sales, LinkedIn - Холодный поиск (75%); входящие лиды (25%) - Полный цикл продаж: от первого касания до заключения сделки и внедрения продукта Достижения: - Первый сотрудник выполняющий поставленные цели по продажам: выполнен план по продажам в деньгах (в среднем 3400 евро (при стоимости 1 лицензии 4-12 евро), выполнены все три метрики KPI: 12 встреч, 15 проектов в пайп, отсутствие просроченных задач на карточках в AmoCRM KPI: 6 встреч в месяц, сгенерировать 10 проектов в пайплайн, не иметь более 15 просроченных задач в CRM - Самые высокие показатели по активностям среди всех сотрудников (прогрев лидов, проведение встреч с партнерами и клиентами, итд): в среднем 378 карточек в CRM обработаны в неделю. Средний показатель в компании 218 - Созданы партнерские отношения в абсолютно новых рынках для компании: Нидерланды, Германия, Австрия, Швейцария. Привлечены и обучены минимум по 1 партнеру в каждой стране. В Нидерландах стратегический партнер по Харду (интеграция с их экранами), в Швейцарии стратегическое партнерство по Софту (внедрение нас, вместо развития своего софта). Остальные у нас покупали софт. - Ре-активировал существующие рынки в Сербии, Латвии, Эстонии, Грузии, Румынии, Греции, Кипре, Южной Африке. К существующим партнерам были привлечены 1-2 партнера в каждой стране. Все они покупали наш софт. Почему уволился: У компании закончилось обеспечение финансирования со стороны инвесторов, не успев привлечь свежих средств. На сегодняшний день компания получила инвестиции в достаточном объеме и сменили направление (от глобального, на Южную Америку, Европу и Ближний Восток). Предложили вернуться. Предложение отклонил.
- Май 2019 – июнь 2022
- 3 года и 2 месяца
Inside Hosting Manager
Veeam Software, Санкт-Петербург
http://careers.veeam.com
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Компания создает Backup решения, преимущественно для виртуальной среды. Портфолио расширен как на облачные решения, железную среду, отдельные решения (Microsoft Office 360, Amazon, Google, etc.). Карьерный рост: 02.2021 - 06.2022: Inside Hosting Manager (IHM)\ старший менеджер по работе с хостинг провайдерами (продажа SaaS решении) 01.2020-01.2021: Inside Sales Representative (ISR)\ менеджер по продажам 10.2019-12.2019: Sales Development Representative (SDR) 05.2019-09.2019: Inside Sales Associate (ISA) Обязательства: - Коммуникация письменно и устно на немецком и английском языках - Нахождение проектов, развитие проектов, заключение сделок - CRM: Salesforce - Холодные звонки, холодный поиск, работа с теплой базой - Онбординг новых хостинг провайдеров и партнеров - Организация и проведение вебинаров, тренингов и совместных мероприятии - Создание нового бизнеса (привлечение новых клиентов), доп.-продажи и cross sales - Помощь в онбординге новых сотрудников Достижения: - Лучший сотрудник 2 квартала 2021 г. - Закрыл 2021 год $ 1.340.000 (перевыполнение плана на 43% - в роли IHM) - В 2022 г., за всего 6 месяцев закрыл 101% от плана - Лучший сотрудник 4 квартала 2019 г. - Закрыл 2020 г. с достижением $ 1.512.000 (перевыполнение плана на 27% - в роли ISR) - Самая большая продажа: $ 254.000 (всего через 3 месяца совершил доп. продажи в размере $ 58.000) - самый большой чек сотрудника внутреннего офиса за 10 лет. - Средний показатель KPI: 153% - Самый высокий показатель KPI: 167% - KPI: 100 минут в среднем в день \ 100 звонков в неделю \ 25 проектов в месяц создать Почему уволился: В связи с началом геополитических событий февраля 2022 г. компания закрыла свой филиал в России к 30 июню 2022 г., предложив релокацию в Армению, от чего я отказался.

Образование

- Высшее образование
- 2018
Университет удаленного формата Хаген (ФРГ)
Факультет: Психологии
Специальность: Психология, бакалавр психологии
- Высшее образование
- 2005
Europaschule SII Utbremen (ФРГ)
Факультет: Экономика, лингвистика
Специальность: Экономический лингвистический ассистент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчивость, Английский язык, Управление проектами, Организаторские навыки, Работа в команде, Грамотная речь, Немецкий язык, Управление персоналом, Деловая коммуникация, Активные продажи, Телефонные переговоры, Проведение презентаций, Управление продажами, Навыки презентации, Обучение персонала, Навыки продаж, Руководство коллективом, Мотивация персонала, Обучение и развитие, LinkedIn, GetSales, Apollo.io, amoCRM, B2B Продажи, Sales Management, Подготовка презентаций на иностранном языке, Руководство командой, Битрикс24, SaaS