BDM / менеджер по проектам / new business manager

Была больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родилась 19 ноября 1983), cостоит в браке, детей нет

Москва, готова к переезду: Санкт-Петербург, Краснодар и ещё 2 города

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Июнь 2023 – апрель 2024
- 11 месяцев
Менеджер по развитию проектных продаж
СВК , Москва
Дилер бренда вентиляционного оборудования
Обязанности и достижения:
Продажа промышленного вентиляционного оборудования крупным застройщикам от дилера. Опыт. - Проектные продажи, - Таргетирование списка потенциальных клиентов (Застройщики, Генеральные и суб подрядные организации), - Разработка принципов коммуникаций с каждым сегментом клиентов, - Ведение коммуникаций должностными лицами крупных строительных организаций о внесении бренда в вендер-лист, - Разработка продающих писем для каждого сегмента клиентов, - Разработка нового логотипа компании. Наработан навык быстрого построения отношений с клиентами.
- Июль 2021 – июнь 2023
- 2 года
Менеджер проектов / медиатор переговоров / коннектор / Project Manager
Работа в проектах (не найм) , Москва
Проекты: White Ball Animation, Мамсити, Азбука Вкуса, Naveh Pharma.
Обязанности и достижения:
Проект №1. White Ball Animation занимается производством детского анимационного сериала «Cosmi Academy», СПб. Задачи: - Привлечение партнеров / инвесторов под проект; - Сопровождение переговоров, координация, помощь в корректировке поставленных задач. Результаты: - Выход на коммуникации с pr директором Роскосмоса (холодный выход через секретаря, официальное обращение); - На данный момент проект на стадии подготовки к осенней питч сессии в BAJ ACCELERATOR - FIRING RANGE (акселератор стартапов в Кремниевой долине). Нашла стартап, который уже получил инвестиции, модерирую консультации по подготовке и нюансам коммуникации с акселератором. Проект № 2. Naveh Pharma (Производство Израиль. БАДы, косметика, препараты). Задача: - Поиск команды, которая сможет организовать лонч на РФ рынок, контроль построения стратегии и тактики коммуникаций с клиентом. Сделано: - Команда провела анализ рынка, выявила конкурентную среду, сделали анализ цен конкурентов и расчеты себестоимости продукта Naveh Pharma и расчет конкурентоспособной цены для лонча. Результат: - Проект закрыт, производитель не смог дать конкурентоспособную цену, листинг не возможен (сетевые аптеки не возьмут товар с не конкурентной ценой без рекламной поддержки). Проект № 3. Заведение определенного бренда техники в ассортиментную линейку торговой сети - Азбука Вкуса Задача: - Заведение новой товарной категории, интеграция продукта на сайт, создание совместной программы лояльности, контроль разработки рекламных и трейд-маркетинговых активностей. Результат: - Согласован драфт стратегии и получен интерес к сотрудничеству. - Проект на паузе с марта 2022 года, у бренда техники планируется реструктуризация, слияние с другими партнерами. Вернемся к реализации проекта в течении года. Проект № 4. MAMCITY - платформа для мам и беременных - Поиск исполнителя задачи: привлечение трафика с целью триала мобильного приложения. - Поиск необходимых партнеров. Проект № 5. Частный инвестор. - Подбор команды аудиторов и специалистов для аудита перед покупкой сахарного завода. Причина поиска работы: Отсутствие стабильности, условия сдельные. На данный момент проект на стадии подготовки к осенней питч сессии в BAJ ACCELERATOR - FIRING RANGE (акселератор стартапов в Кремниевой долине). Нашла стартап, который уже получил инвестиции, модерирую консультации по подготовке и нюансам коммуникации с акселератором.
- Январь 2016 – июнь 2021
- 5 лет и 6 месяцев
Заместитель руководителя отдела развития / менеджер по развитию бизнеса (Маркетинг, реклама)
EuroPublicity, Москва
Медийное агентство
Обязанности и достижения:
- Привлечение клиентов (new business) еАптека (контракт на 80 млн. в 2020г), Газмпромбанк, Царицыно, Сити & Молс, Яшма Золото, ФудФокс; - Поздание базы потенциальных рекламодателей (клиентов) с нуля и ее дальнейшее развитие; - Сегментация списка потенциальных клиентов на базе выгрузки из Mediascope и опыта общения с лпр; - Поиск топ-менеджеров (если у вас есть хороший продукт и нужно выйти на собственника или гд - это ко мне); - Назначение встреч с топ-менеджерами компаний (директор по маркетингу, учредитель) для выявления потребности; - Ведение всех процессов тендерных процедур (поиск релевантных тендеров, оформление документации и подача заявок на участие. Работала с площадками: Газпромбанк, Роснефть, Ашан и пр. (весь процесс под ключ, вплоть до настроек плагинов и пр.); - Трафик менеджмент всего отдела развития (координация всех этапов работы с потенциальными клиентами, определение стратегии и тактики удержания интереса у клиента, согласование с генеральным директором сл. шага для менеджера); - Ведение потенциального клиента по воронке в crm-системе и контроль менеджера по поставленным задачам в crm; - есть опыт построения работы отдела телемаркетинга + связка с менеджерами. Разработка алгоритма работы (совместно с привлеченным бизнес-консультантом), распределения ответственности и задач между тм и менеджером. Причина смены работы: Отсутствие карьерного и финансового роста в компании. Построение работы отдела телемаркетинга + связка с менеджерами.
- Январь 2015 – ноябрь 2015
- 11 месяцев
Business development manager / менеджер по развитию / b2b
Геософт (отдел развития / рекламы), Москва
https://www.dentedu.ru
Агригатор учебных курсов для врачей и руководителей медицинских учреждений https://geosoft.education https://www.dentedu.ru/
Обязанности и достижения:
- Привлечение новых партнеров, - Размещение и продвижение услуг партнеров (учебных центров) на портале, Причина смены работы: Отсутствие карьерного и финансового роста в компании, отсутствие crm. - количество курсов на портале увеличилось в 2 раза; - достижение договоренности с учебными центрами о возможности принятия оплаты за курсы.
- Февраль 2014 – ноябрь 2014
- 10 месяцев
Удаленный медицинский представитель / Специалист удаленного продвижения (E-detailer) (пилотный проект в России)
IQVIA (ранее Quintiles), Москва
https://www.iqvia.com
Аутсорсинговые услуги для фармацевтических компаний, спецпроекты с фармой, клинические исследования.
Обязанности и достижения:
- удаленное продвижение фармацевтических препаратов компании GlaxoSmithKline врачам - построение цепочки «медпред + телемаркетолог»: урологам, аллергологам, оториноларингологам, пульмонологам, педиатрам от 30 до 80 исходящих звонков (как "холодных", так и "теплых") с последующим постоянным контактом с врачами - поиск личных контактов врачей - поддержание интереса врача продолжать участие в дистанционном проекте - поддержка CRM, актуализация - 2-я по kpi в команде из 8 медицинских представителей, за счет построения работы с телемаркетологом. - значительный вклад в эффективность проекта, приобретенный опыт могу использовать в самостоятельном запуске подобных пилотных проектов.
- Март 2013 – февраль 2014
- 1 год
Sales manager / Менеджер по продажам
МедПро, Москва
Продажа стоматологических материалов
Обязанности и достижения:
- поиск и удержание клиентов; - прямые и телефонные продажи; - организация и проведение личных встреч; - подготовка и реализация коммерческих предложений; - заключение договоров с клиниками.
- Апрель 2001 – март 2013
- 12 лет
Работа в медицинском секторе
Госпитальный, стоматологический сегмент, Москва
2001-2013

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2016
Институт управления и права
Факультет: Факультет управления
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею принимать не стандартные решения. - работа с CRM, - построение воронки, - категоризация клиентов в воронке, - распределение задач по базе в отделе, - построение связки менеджер + телемаркетолог, - работа с тендерами, - анализ рынка.