Резюме № 33134208
Обновлено 20 января
Обновлено 20 января
Заместитель руководителя / руководитель отдела, подразделения, направления / управляющий
Был вчера в 10:1857 лет (родился 02 декабря 1968), cостоит в браке, есть дети
Смоленск, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
- Сентябрь 2016 – декабрь 2016
- 4 месяца
Заместитель директора по развитию
ООО "Домашняя Аптечка", Смоленск- Июнь 2015 – ноябрь 2015
- 6 месяцев
Управляющий, директор
ИП Бордовская Н. П., Аптечная сеть "Панацея", СмоленскОбязанности и достижения:
• Организация, контроль и оптимизация финансово-хозяйственной деятельности сети. • Контроль за соблюдением сотрудниками сети требований трудовой дисциплины и фарм. порядка. • Разработана и предложена схема своевременной постановки финансовых задач каждой аптечной организации (АО) сети и каждому первостольнику в отдельности, оценка результатов с механизмом обратной связи. • Разработана и предложена руководству к рассмотрению и внедрению в практику схема оплаты труда первостольников, отвечающая следующим требованиям: - справедливая, соответствует и отвечает ожиданиям сотрудников, - учитывает профессиональный стаж сотрудника, - мотивирует сотрудников реализовывать и совершенствовать свои навыки и умения, - выполнять и перевыполнять поставленные финансовые задания, - поощряет за приверженность работать в данной организации. • Участие в мероприятиях по прохождению процедур получения лицензии на оптовую фарм. деятельность организации. • Участие в разработке технического задания для программ, позволяющих производить прогнозирование продаж, осуществлять своевременный заказ и поддерживать оптимальный уровень товарных запасов. • Разработка, написание ТЗ, корректировка программ, позволяющих реализовывать заказы покупателей на л/с и ИМН через интернет. • Разработан алгоритм и предложения для принятия решения об открытии новых аптечных организаций (АО). • Поиск мест для новых АО в соответствии с разработанным алгоритмом. Проведение переговоров с потенциальными арендодателями. • Участие в разработке, утверждении и реализации рекламных акций и материалов для конечных потребителей в средствах массовой информации, общественном транспорте. • Обсуждение вопросов и механизмов, связанных с возможностью перехода с поставщиками на электронный документооборот. • Реализация мероприятий по оптимизации работы бухгалтерии.- Май 2015 – июнь 2015
- 2 месяца
Заместитель директора филиала
НАО "Медико-Фармацевтическая компания Северо-Запад", Москва- Декабрь 2010 – февраль 2015
- 4 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ОАО "Смоленск-Фармация", СмоленскОбязанности и достижения:
• Участие в оценке технического и финансово-экономического положения предприятия, в определении стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. • Контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, эффективным и целевым использованием материальных и финансовых ресурсов, снижением их потерь, ускорением оборачиваемости средств. • Реализация кадровой политики предприятия в соответствии со штатным расписанием. • Участие в подготовке, разработке положений и проведении аттестации сотрудников организации. • Участие в разработке маркетинговой стратегии предприятия. • Контроль за планированием, организацией и проведением обучения персонала аптечной сети по вопросам улучшения знаний о свойствах товаров, навы¬ков продаж и работы с клиентами. • Организация работы по обеспечению лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) региона медикаментами и товарами медицинского назначения. Проведение переговоров с руководителями ЛПУ по вопросам заключения договоров поставки в рамках предоставленных полномочий, обеспечение выполнения договорных обязательств. • Контроль за эффективным планированием торговых площадей аптек и аптечных пунктов, содержанием АО в надлежащем состоянии, отвечающем требованиям строительных, санитарных норм и правил фармацевтического порядка, правилам пожарной безопасности. • Участие в разработке и руководство в проведении мероприятий по оптимизации работы аптек и аптечных пунктов. • Обеспечение выполнения ими финансовых планов по основным показателям и условиям маркетинговых договоров. • Организация работы по разработке и проведению стимулирующих сбытовых акций для ускорения реализации товаров. • Организация процессов и согласование вопросов, связанных с проведением аттестации рабочих мест на предприятии. • Отчётность перед вышестоящим руководством. Координация и курирование работы подчиненных служб и подразделений: Тендерный (льготный) отдел. - Взаимодействие с руководством и сотрудниками отделов департамента по здравоохранению области в рамках реализации программ (федеральная/территориальная) и исполнения государственных контрактов льготного обеспечения граждан, 7 нозологий. - Ежемесячный контроль за общей реализацией препаратов по федеральной и региональной льготам, по формируемым автоматизированным отчётам и базам данных. - Систематический контроль за отсроченным отпуском л/с в рамках федеральной и региональной льготы в аптечных организациях и своевременность оформления заявки поставщикам на лекарственные средства, необходимые для обеспечения граждан, чьи рецепты зарегистрированы на отсроченный отпуск. - Работа с письменными и устными обращениями граждан по льготному обеспечению населения лекарственными препаратами. Коммерческий отдел. - Анализ показателей предыдущих периодов, обсуждение, постановка планов продаж каждой аптечной организации сети. - Ежедневный мониторинг за выполнением поставленных планов. - Переговоры с поставщиками и представителями производителей. - Непосредственное участие в разработке и внедрении для реализации в аптечных организациях сети стандартов обслуживания покупателей. - Участие в разработке и реализации программы «Тайный покупатель» для осуществления контроля за выполнением сотрудниками аптечных организаций разработанных стандартов. - Разработка и реализация системы мотивации первостольников за продажи товарных позиций, входящих в Стандарт аптечной сети. - Разработан алгоритм для принятия решения об открытии новых АО. Основные параметры оценки окупаемости, расчёт инвестиций и операционных затрат при открытии новых аптечных организаций. - Непосредственное и активное участие при разработке и внедрении Проекта «Накопительные дисконтные карты». - Реорганизация работы справочной службы сети. - Участие в разработке методики и материалов для проведения конкурса лучший по профессии – «Мастер аптечных продаж». Оценка результатов конкурса. Отдел аптечной сети. Контроль за соблюдением лицензионных условий и требований, соблюдением фармпорядка в структурных подразделениях, правил розничной торговли, санитарного законодательства. Анализ еженедельных отчётов руководителя отдела аптечной сети. Обратная связь с обсуждением и оценкой проведённых мероприятий. Информационно-аналитический отдел. Обсуждение с руководителем и сотрудниками отдела задач по написанию программ для различных подразделений предприятия, контроль за их исполнением и реализацией. Аптечный склад. Ежемесячный контроль основных показателей работы отделов склада: приёмного, основного, претензионного, экспедиционного. Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Планирование и обсуждение визитов на предстоящую неделю. Еженедельное обсуждение результатов. Двойные визиты. Отчётность.- Сентябрь 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Управляющий
ИП Тяглов А. А., компания "Малыш", организация опто-розничной торговли товарами для детей, СмоленскОбязанности и достижения:
Около 100 сотрудников в организации. Структура компании: Офис: Категорийные менеджеры: - Продукты питания и подгузники; - Игрушки и крупногабаритный товар (детская мебель, коляски и т. п.); - Детская одежда и обувь; - Косметика, средства гигиены и сопутствующие товары. Операторы. Отдел по работе с кадрами и развитию персонала. Бухгалтерия. Отдел торговых представителей. Маркетинговый отдел. Отдел логистики. Сеть розничных магазинов. Склады. • Участие в разработке стратегии и тактики развития компании на региональном уровне. Определение приоритетов коммерческой деятельности, новых каналов сбыта. Управление ассортиментной политикой. • Планирование продаж. Оценка результатов. Обратная связь. • Участие в решении оперативных и текущих вопросов. • Проведение активных переговоров с представителями производителей, дистрибьюторами, поставщиками и клиентами. • Непосредственное участие при подборе персонала на ключевые посты. • Проведение собеседований-аттестаций с продавцами розничной сети для определения уровня профессиональных знаний, навыков техники продаж в присутствии сотрудника отдела кадровой работы и развитию персонала, при необходимости, категорийных менеджеров. По результатам такой аттестации сотруднику присваивалось звание от которого зависел его должностной оклад и дальнейший карьерный рост. • Разработаны и внедрены мотивационные программы для продавцов за достижения и перевыполнения поставленных результатов. • Разработаны и внедрены в практику стандарты работы с покупателями. • Разработан новый подход к обучению и развитию сотрудников непосредственно на рабочем месте. Опытный администратор («играющий тренер»), наблюдает и оценивает работу продавцов в торговом зале, помогает исправлять допущенные ошибки и обучает по принципу «делай как я». • Организовано соревнование между сменами. • Оценка эффективности торговых площадей и полочного пространства. • Поиск, открытие новых торговых точек. Обсуждение, согласование условий, подписание договоров с арендодателями. • Участие в организационных мероприятиях, связанных с открытием новых розничных точек. • Участие в разработке специальных промоционных проектов и акций. • Активное участие в разработке новой концепции компании. • Работа с торговыми представителями: Согласование и утверждение графиков визитов ТП. Проведение двойных визитов с ТП. Получение и анализ отчётов торговых представителей, обратная связь. Разработка и внедрение предложений по улучшению эффективности работы ТП. • Оптимизация складской логистики: Кадровые перестановки для организации оптимальной работы складов. Предложены более эффективные, оптимальные логистические пути и механизмы загрузки, хранения, движения и отгрузки товаров на складах. • Контроль за состоянием и обновлением парка собственных транспортных средств. Приобретение новых транспортных единиц под решение конкретных логистических задач (ТХ, объёмы м куб., сохранение и поддержание необходимых температурных режимов). • Аналитическая работа по оптимизации затрат, предложения по повышению эффективности и прибыльности компании. • Новые направления в работе компании – открытие, оснащение необходимым оборудованием и набор персонала для Детских развивающих центров.- Август 2005 – сентябрь 2009
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ООО "Ново Нордиск", Дания, МоскваОбязанности и достижения:
Г. Смоленск, полная занятость. Регионы (зоны) ответственности: Ярославский, Костромской, Ивановский, Владимирский, Тверской, Смоленский, Брянский, Калужский, Орловский. Пять региональных представителей в подчинении (всех представителей интервьюировал и набирал сам). • Непосредственное и активное участие в обучении, развитии и мотивации сотрудников. • Поддержание и дальнейшее развитие взаимоотношений с руководителями, главными специалистами региональных областных и городских подразделений здравоохранения, главными врачами, зав. отделениями крупных ЛПУ. Ключевыми Лидерами Мнений на федеральном и региональном уровнях. С дистрибьюторскими компаниями, работающими на территориях. • Планирование регионального бюджета продаж на предстоящие периоды. • Ежеквартальный сбор и тщательный сравнительный анализ данных продаж по каждой территории: общие продажи; по каждой позиции; по определённым товарным группам. • Своевременное реагирование и принятие мер в случае значительного отклонения продаж от запланированного уровня. • Подготовка, организация и проведение совещаний с региональными представителями. • Планирование и реализация Двойных визитов и коучинговых сессий с региональными представителями. По каждому двойному визиту формировался отчёт по установленной форме с выставлением баллов представителю по пяти основным критериям: - планирование и подготовка к визиту; - структура визита и навыки продаж; - персональные качества; - знание продуктов; - знание рынка и клиентской базы. С общей оценкой визита, сильные/слабые стороны, мероприятия для дальнейшего обучения, развития и мотивации сотрудника. Отчётность • Подготовка и своевременное предоставление непосредственному руководителю ежемесячного развёрнутого отчёта по установленной форме. С отражением командировок за отчётный период, о проведенных двойных визитах, важных встречах и переговорах, о развитии ситуации на территориях, SWOT анализ о состоянии и тенденциях на региональных рынках, активности конкурентов. • Своевременное предоставление финансовых авансовых отчётов. • Участие в подготовке и проведении различных мероприятий компании, в том числе, и по продвижению современных аналогов инсулина НовоРапид и Левемир. В нескольких регионах проведена значительная работа по подготовке, организации и реализации Проекта «Мобильный диабет-центр». «Мобильный диабет-центр» — инновационный партнерский проект, который осуществляется компанией Ново Нордиск совместно с Министерством здравоохранения РФ и ФГУ Эндокринологический научный центр (ЭНЦ) МЗ. За одну экспедицию (около месяца) в мобильном модуле врачами специалистами ЭНЦ проводилось обследование несколько сот взрослых пациентов, подростков и детей с диагнозом сахарный диабет. Полученные в результате обследования данные, обрабатывались, анализировались и систематизировались для формирования сводного отчёта. Осуществлял координацию и контроль при подготовке и реализации на территории Тверского региона глобального проекта «Медицинские амбиции». В рамках этого проекта было проведено исследование по оценке влияния 2-х циклов обучающих семинаров для врачей общей практики (не эндокринологов), работающих в сельской местности, основным принципам ранней диагностики и лечения СД на уровень метаболического контроля у пациентов с СД 2 типа, проживающих в сельской местности. Успехи: Сформирована и подготовлена сплоченная, эффективная команда региональных представителей, мотивированная и готовая реализовать напряженные и амбициозные задачи организации. После моего ухода, один из членов команды был назначен на эту должность. В настоящий момент трое сотрудников из нашей команды работают на менеджерских позициях в Ново Нордиск. Приглашён руководством и принимал активное участие в группе для разработки стратегии и тактики по продвижению современных инсулинов на Российском рынке. Ежегодные увеличения продаж и доли рынка ключевых продуктов на подведомственных территориях. Ежегодное выполнение и перевыполнения планов общих продаж и по ключевым продуктам в регионе. 2006 г. Диплом за 3 место «Лучший продавец ключевых продуктов 2006 года среди менеджеров в России». 2008 г. Диплом за 3 место «Лучший продавец современных инсулинов 2008 года среди региональных менеджеров России».- Апрель 2004 – август 2005
- 1 год и 5 месяцев
Старший региональный представитель
Представительство фирмы "Ново Нордиск А/С", Дания, МоскваОбязанности и достижения:
Успехи: 2005 г. Диплом за 3 место «Лучший представитель в России».- Январь 2001 – апрель 2004
- 3 года и 4 месяца
Региональный представитель
Представительство фирмы "Ново Нордиск А/С", Дания, МоскваОбязанности и достижения:
Г. Смоленск. Регионы ответственности: Тверской, Смоленский, Брянский, Калужский, Орловский, Курский. • Организация регионального офиса в г. Смоленске. • Установление, поддержание и развитие взаимоотношений с лицами, принимающими решения о закупках, Ключевыми Лидерами Мнений - руководителями, главными специалистами региональных областных и городских подразделений здравоохранения, главными врачами, зав. отделениями крупных ЛПУ, эндокринологами, терапевтами. • Взаимоотношения с дистрибьюторскими компаниями, работающими на территориях. • Продвижение и продажи продукции компании (от животных инсулинов к аналогам). • Организация, продвижение и продажи гормона роста. • Продвижение и продажи современных средств для введения инсулинов. • Акции и мероприятия по продвижению уникального по механизму действия перорального сахароснижающего препарата НовоНорм. • Сбор информации, формирование и анализ баз данных. • Таргетинг и сегментация клиентов. • Отчётность. • Сотрудничество и помощь областным и городским школам диабета. • Взаимодействие, сотрудничество и помощь региональными обществами больных сахарным диабетом, общественными организациями. • Участие в организации, подготовке и проведении ежегодных Дней диабета в регионах. • Согласование, организация и проведение различных гуманитарных акций. Акции «Рюкзачок» для детей больных сахарным диабетом. Успехи: Ежегодные увеличения продаж и доли рынка ключевых продуктов на подведомственных территориях. Ежегодное выполнение и перевыполнения поставленных руководством планов по общим продаж и по ключевым продуктам.- Июль 1999 – январь 2001
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
Представительство компании «Опулент Консалтантс Лимитед» (продвижение на рынке Детского и лечебного питания продукции компании «Mead Johnson Nutrition», США)., МоскваОбязанности и достижения:
Г. Смоленск, полная занятость. Регионы постоянной ответственности и функционал те же. Для проведения переговоров о продвижении продукции и решения различных бизнес-задач организации, осуществлял разовые командировки в г. Санкт-Петербург, г. Ростов-на-Дону, г. Краснодар, г. Вологда, г. Череповец, г. Чебоксары, г. Саранск.- Февраль 1998 – июнь 1999
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
Представительство «Бристол-Майерс Сквибб Продакс С.А.», подразделение «Mead Johnson Nutrition», США, МоскваОбязанности и достижения:
Г. Смоленск, полная занятость. Регионы (зоны) постоянной ответственности: Тверской, Смоленский, Брянский, Калужский, Орловский, Курский, Белгородский. • Взаимодействие с руководством и сотрудниками областных и городских подразделений здравоохранения, главными и ведущими специалистами, главными врачами, зав. отделениями ЛПУ. Взаимодействие с Ключевыми Лидерами Мнений в стране (И. М. Воронцов, К. С. Ладодо, И. Я. Конь и др.) и регионах - нутрициологами, педиатрами, аллергологами-иммунологами, неонатологами. • Организация и проведение научно-практических конференций, семинаров, круглых столов. • Организация и участие в лонч-мероприятиях по выводу на рынок новых продуктов компании. • Участие при обсуждении и формировании бюджета продаж. • Совместная разработка и реализация региональных программ по обеспечению определённых категорий детей заменителями грудного молока и лечебным питанием. • Организация и участие в тендерах по закупкам детских молочных смесей. • Продажа продукции компаниям оптовой торговли. • Участие в подготовке и реализации бартерных сделок. • Контроль дебиторской задолженности. • Аналитическая работа, отчётность. Достижение поставленных целей. Постоянное выполнение и перевыполнение планов продаж.- Март 1996 – февраль 1998
- 2 года
Медицинский региональный представитель отдела продаж
Представительство «Бристол-Майерс Сквибб Продакс С.А.» США, МоскваОбязанности и достижения:
Г. Смоленск, полная занятость. • Организация офиса в г. Смоленске (поиск помещения в соответствии с требованиями и рекомендациями руководства, выполнены мероприятия по разработке, согласованию и утверждению сметы расходов, контроль за проведением ремонтно-отделочных работ в арендуемом помещении, закупка необходимой мебели и офисного оборудования). • Продвижение и продажи продукции всех подразделений БМС (Фармацевтического, Mead Johnson Nutrition, Zimmer, ConvaTec, UPSA, Clairol) на территории Смоленского региона: - подготовка и проведение презентаций, круглых столов для врачей и руководителей ЛПУ; - продвижение продукции компании в аптечных сетях. • Поиск Ключевых Клиентов региона, выстраивание и развитие взаимоотношений с ними. • Наработка и формирование клиентской базы данных. • Аналитическая работа, систематическая отчётность. Заключен весомый контракт с Департаментом з/о области на закупку детских молочных смесей.- Январь 1995 – март 1996
- 1 год и 3 месяца
Медицинский директор
ОАО "Авиценна", аптечная сеть, СмоленскОбязанности и достижения:
• Участие в развитии бизнеса, в определении стратегии, коммерческой деятельности, разработке и реализации финансовых планов организации. • Постановка задач, организация, оптимизация работы и контроль за реализацией бизнес процессов в подразделениях сети. • Аналитическая работа. • Проведение переговоров с представителями производителей, поставщиками продукции. • Организация продаж в ЛПУ, иным предприятиям, организациям и коммерческим структурам. • Взаимодействие с органами и лицами, осуществляющими контроль и проверку фарм. деятельности организации. • Организация и курирование мероприятий, связанных с открытием новых аптечных организаций (аптек и аптечных пунктов). • Подбор, обучение и мотивация персонала.- Август 1994 – декабрь 1994
- 5 месяцев
Сотрудник отдела маркетинга
АОЗТ "ПолиФарм", СмоленскОбязанности и достижения:
• Непосредственное участие в разработке, организации и проведении мероприятий по продвижению продукции зарубежных компаний-производителей (Pfizer, Bayer, MSD, Glaxo, KRKA, Zeneca, BMS, Solco и др.). • Реализация маркетинговой политики организации. • Организация презентаций, конференций, выставок, лонч-мероприятий. • Выстраивание и развитие взаимоотношений с региональными Ключевыми Лидерами Мнений. • Участие в организационных мероприятиях при открытии новых аптечных организаций (АО) сети.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Факультет: ЛечебныйСпециальность: Лечебное дело
Обо мне
Дополнительные сведения:
Прошёл тренинги (подтверждены дипломами):
2006 – 2007 г.
МВА «Менеджмент в сфере фармацевтического бизнеса". Академия народного хозяйства при Правительстве РФ.
август 2009 г.
«Influencing People. Stage 2».
декабрь 2008 г.
«Influencing People. Stage 1».
март 2008 г.
«Лидерство в управлении персоналом».
ноябрь 2007 г.
«Наставничество и Coaching».
май 2007 г.
«Психология управления».
апрель 2007 г.
«Presentation Skills».
июнь 2002 г.
«Presentation Skills».
март 2003 г.
«Developing Key Accounts II»
июнь 2002 г.
«Developing Key Accounts I»
февраль 2001 г.
«Improving Sales Perfomance»
Personal Effectiveness, Time Management, Coaching
Компьютерные навыки:
MS Office (Word, Excel, Power Point).
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 141 похожее резюме
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Управляющая студии красотыИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 10 июляПоследнее место работы (2 мес.)Менеджер по персоналуИюль 2023 – сентябрь 2023
Обновлено 27 сентябряПоследнее место работы (11 лет и 8 мес.)Начальник отдела кадрового обеспеченияАпрель 2014 – работает сейчас
Обновлено 9 марта 2021Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Начальник отдела кадровАпрель 2016 – работает сейчас
Обновлено 25 января 2018Последнее место работы (8 лет и 2 мес.)Менеджер по продажамОктябрь 2017 – работает сейчас
Обновлено 16 октября 2016Последнее место работы (14 лет и 2 мес.)Помощник руководителяОктябрь 2011 – работает сейчас
Обновлено 16 июля 2012
Последнее место работы (16 лет и 1 мес.)Территориальный менеджер по продажамНоябрь 2009 – работает сейчас
Руководитель подразделения70 000 ₽
Обновлено 9 января 2020Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Руководитель отдела персоналаСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 30 ноября 2021
Последнее место работы (3 года и 11 мес.)Руководитель Отдела Запасных частей и по совместительству Руководитель Отдела Доп.оборудованияМай 2011 – апрель 2015
Супервайзер, Руководитель отдела45 000 ₽
Обновлено 25 января 2016Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)ДиректорСентябрь 2013 – работает сейчас
Управляющийз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob