Руководитель филиала, направления, начальник отдела, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 13 апреля 1973), cостоит в браке, есть дети

Смоленск

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 4 месяца

- Октябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам
ООО Центр снабжения, Смоленск
Снабжение предприятий (спецодежда, рабочая обувь, СИЗ, ручной инструмент, бытовая химия)
Обязанности и достижения:
Поиск новых клиентов, заключение договоров, активные продажи, работа с дебиторской задолженностью
- Октябрь 2014 – июнь 2017
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Гарант", Смоленск
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение партнеров, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров, консультирование клиентов, оформление сделок, работа с дебиторской задолженностью.
- Апрель 2013 – февраль 2014
- 11 месяцев
Начальник
Муниципальное казенное учреждение "Централизованная бухгалтерия" муниципальных образовательных учреждений
Обязанности и достижения:
Оперативное управление муниципальным учреждением, разработка и внедрение внутренних правил и положений, подбор и расстановка кадров, контроль выполнения функций, мотивация персонала
- Октябрь 2011 – март 2013
- 1 год и 6 месяцев
Государственный налоговый инспектор
Межрайонная ИФНС России № 6 по Смоленской области, Смоленск
Обязанности и достижения:
Проведение выездных налоговых проверок. Выявление применения всех возможных схем ухода от налогообложения и неправомерного снижения налоговой нагрузки.
- Сентябрь 2009 – январь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Управляющий гипермаркета
Федеральная торговая сеть "Бегемот", Смоленск
Обязанности и достижения:
Общее руководство гипермаркетом, обеспечение бесперебойной работы. Достижение плановых показателей. Взаимодействие с государственными и муниципальными органами власти. Найм, обучение и управление персоналом. Стратегическое и оперативное планирование. Ведение отчетности. Аналитическая работа. Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Достижения: С сентября 2009г. сформирована дееспособная команда, отлажены рабочие процессы. Разработана и осуществлена программа увеличения продаж на 2010 год. Выполнение плана продаж января 135%. Среднемесячный показатель выполнения плана вырос с 65% до 90%. Товарооборот за 2010г. вырос на 30%. Товарооборот оптовых продаж вырос более чем на 50%. Достигнута поставленная цель вернуть уровень товарооборота на докризисный уровень.
- Март 2008 – август 2009
- 1 год и 6 месяцев
Региональный менеджер по Северо-Западному региону (аптечный канал продаж)
ООО Paul Hartmann, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции на рынке Санкт-Петербурга и региона (аптечное направление). Контроль выполнения планов продаж и развития бизнеса (аптечное направление). Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров. Координация их взаимодействия с компанией-дистрибутором. Мониторинг рынка, анализ конкурентной среды. Анализ и развитие канала сбыта (аптечное направление) на территории ответственности. Контроль выполнения дистрибутором взятых на себя обязательств, анализ работы дистрибутора и выявление возможностей повышения ее эффективности. Руководство и контроль качества работы Медицинских представителей. Разработка программ мотивации клиентов. Обучение и тренинги персонала компании-дистрибутора и аптек. Контроль подготовки и проведения маркетинговых мероприятий. Анализ результатов работы, поддержание в актуальном состоянии информационных баз. Достижения: по итогам 2008 года отдел, под моим руководством, был награжден грамотой «За удержание рынка в сложном конкурентном окружении». Получена денежная премия по итогам продаж. Расширена клиентская база. Проведена большая работа по анализу реализации продукции по категориям и состоянию рынка.
- Июль 2006 – январь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Внештатный консультант
ИП Арапов, ООО "Зеркало", Самара
Обязанности и достижения:
Помощь в открытии предприятий, формировании стратегических и тактических планов. Построении бизнес-процессов, маркетинговой стратегии. Достижения: открыта небольшая сеть розничных точек (3), магазин.
- Декабрь 2003 – апрель 2006
- 2 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО «Гек-Самара» ,ООО «Региональная продуктовая сеть», Самара
Обязанности и достижения:
Формирование региональной политики, оптимизация торговой политики компании в регионе ответственности, планирование региональных продаж, формирование бюджета предприятия и контроль за его выполнением. Аналитическая работа, ведение отчетности, найм персонала, оценка работы команды и поиск путей оптимизации ее деятельности. Поддержание постоянных контактов с органами власти. Представительство в суде. Достижение - выведение филиала из кризиса и повышение экономических показателей до требуемого учредителями уровня.
- Февраль 2003 – декабрь 2003
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Региональная продуктовая сеть», Самара
Обязанности и достижения:
Реализация ценовой, ассортиментной политики, условий предоставления скидок, методов продаж в закрепленном регионе. Оптимизация торговой политики компании в регионе ответственности, планирование региональных продаж, оптимизация дилерской сети, отслеживание информации по конкурентам. Организация и реализация маркетинговых мероприятий. Выполнение ранее определённого плана продаж в регионе. Набор и обучение менеджеров и представителей, управление персоналом коммерческого отдела. Достижение -Разработка и внедрение новой коммерческой политики, направленной на освоение дополнительных секторов рынка в регионе (HoReCa)
- Февраль 2002 – февраль 2003
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела оптовых продаж
ООО «Региональная продуктовая сеть», Самара
Обязанности и достижения:
Планирование работы отдела; составление индивидуальных товарных планов; управление расширением клиентской базы; контроль дебиторской задолженности. Управление персоналом; Достижение - создание эффективно работающей команды
- Сентябрь 2001 – февраль 2002
- 6 месяцев
Менеджер отдела оптовых продаж
ООО «Региональная продуктовая сеть», Самара
Обязанности и достижения:
Достижение индивидуального товарного плана, расширение клиентской базы, заключение договоров, контроль за дебиторской задолженностью, поддержание максимальной представленности в ассортиментной матрице клиентов, мониторинг рынка и анализ конкурентного окружения. Добился увеличения объемов оптовых продаж на территории ответственности на 60%.
- Декабрь 2000 – сентябрь 2001
- 10 месяцев
Торговый представитель
ООО «Региональная продуктовая сеть», Самара
Обязанности и достижения:
Достижение индивидуального товарного плана, расширение клиентской базы, заключение договоров, контроль за дебиторской задолженностью, поддержание максимальной представленности в ассортиментной матрице клиентов, мониторинг рынка и анализ конкурентного окружения.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2012
Всероссийская заочная финансовая академия при Правительстве Российской Федерации
Факультет: Бухгалтерский учет и аудит
Специальность: Бухгалтер, аудитор
- Высшее образование
- Заочная
- 1998
Международная академия менеджмента
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Самарский государственный социально-педагогический университет
Факультет: Дефектологический
Специальность: – логопед-учитель русского языка и литературы в школах для детей с тяжелыми нарушениями речи

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельный, мобильный, целеустремленный, ответственный, инициативный. Литература, психология, фотография, музыка, пешие и велосипедные прогулки Опыт открытия и запуска предприятий с ноля, формирования эффективной команды, обучения персонала. Формирование бюджета предприятия и контроль его выполнения. Контакты с органами государственной и муниципальной власти. Опыт расширения дистрибуторской сети, работы с Федеральными торговыми сетями. Владение навыками ведения переговорного процесса. Опыт сокращения дебиторской задолженности (в том числе, через арбитражный суд). Опыт организации и проведения партнерских конференций, презентаций. Знание основ транспортной и складской логистики. Знание нормативной базы по торговле, налогообложению, внешнеэкономической деятельности. Компьютерные навыки: Опытный пользователь пакета программ Microsoft Оffice, 1-С (торговля-склад), интернет браузеры, графические редакторы.