Заместитель директора, начальник отдела

Был в этом месяце

70 000 ₽

58 лет (родился 28 января 1967), не состоит в браке, есть дети

Ульяновск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Январь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 11 месяцев
Заместитель директора по развитию в ПФО
ТС "Оптово-розничные продажи "
Обязанности и достижения:
ТС "Оптово-розничные продажи", Оптово-розничная продажа бензо-электроинструмента, садово-парковой техники расходных материалов, запчастей. Должностные обязанности и достижения: Развитие и увеличение сбытовой сети Компании путем поиска и привлечения новых клиентов, а также путем развития существующих клиентов. Организация, корректировка, контроль работы, представительств ТС в городах: Ульяновск, Саратов, Пенза, Саранск, Самара, Тольятти. Реализация коммерческой, маркетинговой, продуктовой политики в регионах. Увеличение объемов продаж и представленности продукции Компании в вверенном регионе с охватом всех каналов сбыта. Проведение переговоров с «трудными клиентами», работа с возражениями, взаимодействие с ключевыми клиентами, согласование условий сотрудничества, поставок товара, оплаты, доставки. Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами, лоббирование интересов компании. Подписание договоров. Корректировка работы сервисных центров по ремонту и обслуживанию проданной техники, обслуживание после окончания гарантии. Проведение тренингов с сотрудниками представительств. Развитие и повышение эффективности существующей команды сотрудников. Развитие количественной и качественной дистрибуции в зоне ответственности. Собеседования с кандидатами при приеме на работу. Анализ работы представительств. Управление рентабельностью продаж представительств. Организация взаимодействия представительств с ЦО. Мониторинг деятельности конкурентов. Предложения учредителю по мотивации сотрудников представительств. Контроль над исполнением бюджета, оборачиваемости дебиторской задолженности. Разработка программ по увеличению объемов продаж. Участие в предложениях по рекламе. Предоставление руководству установленной отчетности.
- Ноябрь 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор филиала
Самарский филиал ООО "Омакс Груп", Самара
Обязанности и достижения:
- Организация работы филиала в ПФО (Самара, Тольятти, Оренбург, Уфа, Саратов, Казань, Ижевск, Ульяновск, Пенза, Саранск); - Определение необходимых ресурсов (штат, маркетинговая поддержка, план мероприятий и т. д), защита плана развития у руководства (ЦО); - Координация деятельности всех служб и отделов филиала, складская и транспортная логистика; - Краткосрочное и долгосрочное планирование продаж по региону. - Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности. Разработка программ по увеличению объемов продаж; - Управление работой обеспечивающих подразделений. Организация работы склада (1500 кв. м.), контроль и мотивация сотрудников склада. Управление работой АХО. - Организация контроля остатков и излишков на складе, планирование поставок, инвентаризации; - Контроль ФХД, управление финансовыми потоками, составление и защита бюджета филиала. Отчетность в ЦО. - Контроль выполнения сотрудниками своих функциональных обязанностей; - Внедрение установленных стандартов и регламентов компании и контроль за их выполнением; - Организация и проведение переговоров с первыми лицами предприятий, заключение долгосрочных договоров; - Эффективное взаимодействие с проверяющими органами; - Работа с местными торговыми сетями; - Руководство открытием сервисных центров в городах ПФО; - Утверждение плана командировок; Сформирована грамотная команда менеджеров. Налажены рабочие отношения с клиентами и партнерами. Значительно расширена занимаемая доля рынка и АКБ в ПФО, что позволило увеличить объемы продаж с 30 000. руб. до 40 млн. в месяц.
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 1 месяц
Руководитель регионального представительства СБМ-груп Волга в г. Самаре и Ульяновске
SBM group-Волга, Самара
Обязанности и достижения:
SBM group-Волга, г. Самара. Оптовая продажа электроинструмента ТМ "SBM" (7 брендов) Должностные обязанности и достижения: Организация деятельности представительства с ноля, открытие сервисного центра, подбор персонала. Контроль выполнения сотрудниками своих функциональных обязанностей, ведение переговоров с клиентами, руководителями предприятий, заключение долгосрочных договоров. Работа с возражениями. Контроль остатков и излишков на складе, работа с местными и федеральными торговыми сетями (Эльдорадо, Метро, Касторама). Составление графиков поставок. Расширение клиентской базы и работа с ними. Контроль оборачиваемости дебиторской задолженности. Обучение сотрудников. Разработка предложений по рекламе и программ по увеличению объемов продаж. Контроль ФХД, бюджетирование. Отчетность. Достижения: Сформирована команда представительства в г. Ульяновск, Самара. Наработана и сформирована клиентская база. Выполнение плана продаж. Контролируется дебиторская задолженность. Создана и увеличена клиентская база.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
Ульяновский государственный университет
Факультет: Управления
Специальность: Государстенное и муницыпальное управление
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
ТВОКУ им. В.И. Ленина
Факультет: Инженерный
Специальность: Инженер по эксплуатации техники

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готов к ненормированному рабочему дню, к командировкам краткосрочным. В свободное время - Дети, спорт, туризм. Умение самостоятельно принимать решения, выраженные лидерские качества. Навыки ситуационного управления. Хорошие аналитические навыки и умение обрабатывать большие объемы информации. Ориентирован работать на результат, высокий уровень работоспособности, инициативен, ответственен, стремлюсь к профессиональному развитию и повышению уровня образования Устойчивые навыки по формированию рабочей команды менеджеров. Компьютерные навыки: - Продвинутый пользователь ПК. Практический опыт работы в программах 1С-Бухгалтерия и торговля+склад - Офисные программы.