Ведущий региональный менеджер, дивизиональный менеджер

Был больше месяца назад

150 000 ₽

56 лет (родился 10 июля 1969)

Москва

Университет

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 3 месяца

- Март 2019 – декабрь 2022
- 3 года и 10 месяцев
Менеджер по развитию дистрибуции
ФЕС ПРОДУКТ, Москва
http://www.maccoffee.ru
Кофе, чай, какао (производство, продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Задача: дать генеральному менеджеру объективную оценку проблемного региона, исправление ситуации. Функционал – связующий между отделом контроллинга и отделом продаж. • Анализ эффективности всех регионов России. Оценка эффективности промо, динамики затрат, прозрачности расходов и анализ отклонений. Оценка эффективности работы сотрудников и отклонений от стандарта компании. Анализ эффективности работы эксклюзивных команд по России. ЦЕЛЬ анализа: добиться вывода проблемных регионов на стандарты компании. • Командировки в проблемные регионы. Встреча с командой, работа в полях, собрание с эксклюзивными сотрудниками, переговоры с дистрибьюторами, встречи с клиентами, работа с документацией, проверка соответствия фактических и заявленных в финансовых отчётах расходов. Независимая оценка сотрудников и ситуации в регионе (в случае замены дивизионального ДМ или регионального РМ менеджера, передача дел новому менеджеру). Разработал систему мотивации РМ, СМ, ТМ по России. Рост продаж в 2022г. на 40%.
- Октябрь 2000 – март 2019
- 18 лет и 6 месяцев
Ведущий региональный менеджер
ФЕС ПРОДУКТ, Москва
http://www.maccoffee.ru
Кофе (MacCoffee, Петровская Слобода), чай (Hillway), какао (MacChoco).Производство, продвижение, продажа сетям и по всем каналам продаж через дистрибьюторов.
Обязанности и достижения:
• Создал дистрибьюторскую сеть и ценовую модель (Центральная Россия, Черноземье, Поволжье, Волгоград, Астрахань, респ. КОМИ) с нуля: в н/вр работают 15 дистрибуторов. • Сформировал и обучил команду (4 территориальных менеджера 8 сити менеджеров, 3 супервайзера, 24 торговых представителя, 49 мерчендайзеров) • Составляю планы, бюджеты на год с разбивкой по кварталам и по месяцам. Анализирую динамику и эффективность затрат. • Готовлю и утверждаю у генерального менеджера предложения по региональной рекламе (BTL: брендирование транспорта, наружная реклама, дегустации и т. д.). ДОСТИЖЕНИЯ. • Доля рынка кофе «3 в 1» увеличена с 0 до 54% (Nielsen). • Подбор кадров и дистрибьюторов с 0.