Ведущий менеджер по продажам, руководитель направления, региональный менеджер

Был больше месяца назад

70 000 ₽

45 лет (родился 09 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам автомобилей и развитию дилерской сети
ООО «Чанган Моторс Рус», Москва
Производство и продажа (дистрибуция) автомобилей CHANGAN MOTOR
Обязанности и достижения:
- Развитие дилерской сети, открытие новых дилерских центров - Поиск новых партнеров, сбор и обработка данных претендентов на дилерство, анализ предложений. - Управление работой отдела продаж: постановка целей и контроль их выполнения - Проведение тренингов по организации продаж и знание о продукте - Поддержание прямого контакта с руководством дилерских центров для решения сложных вопросов по достижению продаж в регионе - Разработка маркетинговых программ для дилеров - Разработка программ льготного кредитования совместно с банками партнерами - Контроль за своевременным получением в ДЦ необходимой документации (ПТС, сервисная и рекламная литература, бухгалтерская документация) - Регулярные командировки в дилерские центры
- Ноябрь 2015 – май 2016
- 7 месяцев
Менеджер отдела развития
ООО "Сервис-Интегратор", Москва
http://www.s-int.ru
Комплексное управление корпоративным автопарком. Транспортный аутсорсинг.
Обязанности и достижения:
- Поиск новых партнеров для предоставление услуг транспортного аутсорсинга - Анализ потребности заказчика. - Разработка и подготовка коммерческих предложений согласно требованиям заказчика. - Координация сделок с функциональными специалистами (юридическая служба, финансы, закупки) - Комплексное обслуживание существующего автопарка заказчика. - Выявление и ведение потенциальных сделок - Подготовка и сбор документации для участия в тендерах крупных Российских компаний: ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ и д.р. - Контроль, заключения и гарантия выполнения всех пунктов условий договора. - Развитие перспективных направлений для компании с существующими партнерами. - Технический аудит техники заказчика - Создание и укрепление отношений с ключевыми лицами компаний-клиентов
- Июль 2011 – ноябрь 2015
- 4 года и 5 месяцев
Региональный менеджер по продажам автомобилей Great Wall
ООО "Ирито-Групп", Москва
Производство и продажа (дистрибуция) автомобилей Great Wall
Обязанности и достижения:
Развитие дилерской сети GreatWall. - Поиск новых партнеров, сбор и обработка данных претендентов на дилерство, анализ предложений. - Процедура согласования мероприятий необходимых для начальной стадии работы дилерского центра. - Обеспечение соблюдения требований марки при открытии дилерских предприятий. - Организация гарантийного (постгарантийного) обслуживания и ремонта. - Участие в разработке и внедрение программ, политик и мер, направленных на повышение эффективности и мотивации дилеров в сфере продаж автомобилей. - Подготовка информации к участию в тендерных комиссиях. - Разработка процедуры продажи товаров и услуг, адаптация процедуры в соответствии с региональными особенностями. - Ценовое позиционирование. - Подбор персонала ДЦ. - Оптимизация организационной структуры, согласование должностных обязанностей. - Проведение тренингов по организации продаж, технических тренингов (устройство автомобилей и их узлов, оборудование сервисных станций). - Организация работы Службы клиентской поддержки. - Установление и постоянное отслеживание соблюдения бизнес-процессов и корпоративной культуры в дилерских центрах - Согласование объемов поставок и выполнение планов по отгрузке и розничной продаже автомобилей, запчастей и дополнительного оборудования. - Коммуникации и контроль работы отделов логистики, маркетинга, развития сети, поддержки продаж. - Выездной и дистанционный контроль выполнения обязательств по оформлению и ведению внутренних процессов в подотчетных автосалонах и сервисных станциях. - Проведение официальных открытий ДЦ. Участие в переговорах, поиск и развитие новых партнеров по бизнесу. - Организация визитов представителей ДЦ на предприятия компании. - Организация и участие в выставках и презентациях. - Помощь в решении сложных технических и юридических вопросов
- Октябрь 2008 – июль 2011
- 2 года и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам автомобилей Fiat Professional, Fiat Passenger
ООО «СОЛЛЕРС», "Турин-Авто"., Москва
Дистрибьютор Уаз, SsangYong, Fiat
Обязанности и достижения:
• Организация работы дилерских центров • Выполнение качественных и количественных показателей по продажам автомобилей • Разработка и согласование мероприятий, направленных на улучшение качества обслуживания клиентов и работы процессов внутри дилерского предприятия • Проведение обучений с руководящим и менеджерским составом дилерского предприятия. • Оценка качества работы качества персонала. • Взаимодействие с производством автомобилей, логистикой. • Контроль основных показателей работы дилерского центра. Идеальный сток, оборачиваемость. • Работа с дебиторской задолженностью. Опыт маркетинговых исследований рынка, анализа конкурентной среды; оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж; опыт налаживания взаимодействия между смежными подразделениями.
- Август 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж коммерческих автомобилей
ООО «БЛОК ТРАКС», Москва
Продажа малотоннажных грузовиков Китайского производства, официальный дилер Foton, DFA, FAW
Обязанности и достижения:
- составление плана продаж - анализ ценовой политики конкурентов - организация обучения персонала - разработка и внедрение различных программ кредитования и страхования для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж; - ведение переговоров и заключение договоров с банками по кредитным, лизинговым и страховым программам; - развитие дилерской сети - увеличение количества продаваемых марок автомобилей - развитие дилерской сети в регионах
- Февраль 2006 – июль 2007
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по специальным проектам в сфере защиты информации
ФГУП «НИИ Точных приборов», Москва
- Июнь 2003 – август 2006
- 3 года и 3 месяца
12.2004-01.2006 – исполняющий обязанности руководителя сети автосалонов (3 автосалона, 15 человек)
ООО «Авто-Старт», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - участие в формировании и выполнение установленных планов продаж автосалонами; - участие в планировании ценовой политики компании; - анализ соответствующего сегмента рынка, составление прогнозов продаж; - ведение переговоров с поставщиками по согласованию планов продаж, ценовой политике, модельному ряду; - координация работы автосалонов по продажам и сервисному обслуживанию; - организация обучения персонала (внутреннего и внешнего); - разработка и внедрение различных программ кредитования и страхования для привлечения клиентов и увеличения объемов продаж; - ведение переговоров и заключение договоров с банками по кредитным и страховым программам; - регулярная отчетность перед Советом директоров по ключевым вопросам деятельности автосалонов. • 08.2004-12.2004 – старший менеджер по продажам (в подчинении до 5 сотрудников) Обязанности: - поиск клиентов, заключение договоров; - выполнение установленных планов для отдела продаж; - координация деятельности менеджеров по продажам; - подбор и обучение персонала; - составление отчетов по выполнению планов продаж отделом, по анализу конкурентной среды и др. • 06.2003-08.2004 – менеджер по продажам Обязанности: - консультация клиентов по модельному ряду, по возможным схемам приобретения автомобилей (кредит, рассрочка, лизинг), по страхованию, по дополнительному оборудованию на автомобиль; - курирование вопросов сервисного обслуживания; - составление отчетов по выполнению личных планов продаж, ведению клиентской базы. Достижения: - увеличение объемов продаж; - создана гибкая ценовая политика, что позволило существенно расширить клиентскую базу; - сформирован пул банков-партнеров по программам кредитования и страхования, сформирован пакет кредитных и страховых программ для различных клиентских групп; - проведена работа по улучшению качества сервисного обслуживания в салонах. Профессиональные навыки и умения: - успешный опыт личных продаж более 3 лет; - опыт формирования команды, подбора и обучения персонала (в т.ч. организации внешнего обучения); - опыт управления персоналом (до 15 человек); - опыт маркетинговых исследований рынка, анализа конкурентной среды; - оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж; - умение результативно проводить переговоры, заключать договора на выгодных для предприятия условиях; - опыт налаживания взаимодействия между смежными подразделениями; - опыт разрешения конфликтных ситуаций, умение работать с рекламациями. - навык работы с дебиторской задолженностью.
- Сентябрь 2005 – февраль 2006
- 6 месяцев
Инженер отдела информатики
Сбербанк РФ, Москва