Ведущий категорийный менеджер

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 29 мая 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 2 месяца

- Август 2016 – сентябрь 2020
- 4 года и 2 месяца
Ведущий менеджер развития категории
Утконос, Онлайн-гипермаркет, Москва
http://www.utkonos.ru
E-commerce on-line гипермаркет
Обязанности и достижения:
2019-2020 Ведущий менеджер по развитию категории В2В Должностные обязанности: - Разработка и внедрение системы ассортиментного планирования категорий - Развитие бизнес-процессов в части управления ассортиментом, а также разработка аналитических инструментов и их автоматизация. - Анализ рынка, данных внешней и внутренней аналитики от macro категорий до SKU - Определение портрета покупателя, - Сегментация ассортиментной матрицы, рынка, покупателя - Формирование системы по ротации ассортимента, квотирование. Контроль наполнения матрицы. - Контроль за представленностью товара на сайте (визуализация, поиск, теги, описание, фильтры, атрибуты) - Формирование рекомендаций по управлению матрицей и изменению ассортимента 2018-2019 Ведущий категорийный менеджер Должностные обязанности: - Разработка и реализация стратегии развития категории В2В - Улучшение контрактных условий с действующими и поиск новых поставщиков - Ценообразование на основе проведенной аналитики - Формирование и ротация матрици по целевому ассортименту, ABC/XYZ анализ - Контроль оборачиваемости, своевременности поставок, соблюдения условий - Участие в формирование промо плана и др. маркетинговых активностей 2016-2018 Руководитель отдела продаж HoReCa В подчинении 4 человека Должностные обязанности: - Создание отдела с "0" - Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала, контроль выполнения KPI, полевой коучинг - Планирование бюджета и развития продаж на долгосрочный период - Разработка и внедрение регламентов, приказов, распоряжений для эффективной работы отдела - Анализ рынка и конкурентного сектора, формирование эффективного товарного портфеля - Переговоры с ключевыми клиентами и производителями, заключение дистрибьюторских контрактов, ценообразование. - Оптимизация действий служб транспортной и складской логистики - Разработка маркетинговых активностей. эффективное использование бюджетных средств Сформирована кредитная и коммерческая политика, разработан план развития на 5 лет, проведен глубокий мониторинг рынка и конкурентной среды. Заключены договора с сетевыми проектами «IL Patio», «Якитория» Проведена сигментация клиентов и поставщиков, сформирован портрет покупателя, создана матрица потребностей, заведено более 600 SKU в разделах «канцелярия», «бумажная гигиена», «овощи», «бакалея», «молоко», «напитки», «косметика», «торты». Улучшен коэффициент маржинальности на 7,5%, оборачиваемости на 17%
- Май 2015 – август 2016
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж HoReCa
"ПК "МЭТР", Москва
http://www.maitrefoods.ru
Производство специй, приправ и соусов с 1998 г. Поставка в рестораны, магазины и на производство только через дистрибьюторов.
Обязанности и достижения:
Работа в секторе В2В и прямых продаж c топовыми клиентами HoReCa. Поиск новых партнеров. Глобальный анализ рынка, маркетинговый анализ, оптимизация дистрибьюторской сети, сведение дебиторской задолженности к нулю, заключение договоров на факторинг, внедрение абсолютно новых продуктов, качественное увеличение продаж через дистрибьюторов Москвы и в регионах. Поиск путей для эффективного развития бизнеса. Снижение производственных и логистических затрат. Планирование продаж, закупок сырья и материалов для производства. Проведение презентаций и обучающих лекций для отделов продаж. Подчинение непосредственно учредителю. За время работы к сотрудничеству подключены: Аэрофлот, Внуково, РЖД, Оборонный комплекс, АЗС Газпром, Планета гостеприимства, KFS, Hesburger, Cinnabon, Му-Му, Мясновъ и др.
- Ноябрь 2014 – май 2015
- 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Ладога дистрибьюшн", Москва
https://www.ladogaspb.ru
Производство и реализация алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Развитие продаж алкоголя в сегменте HoReCa, путем оптимизации ассортиментной матрицы в сетевых проектах и привлечения новых партнеров. Организация и сопровождение деловых поездок на заграничное производство с первыми лицами компаний. Участие в профессиональных выставках. Контроль работы логистического сектора. Работа с сопроводительными документами..
- Декабрь 2013 – октябрь 2014
- 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ЗАО "Джи Эф Ай Рус", Москва
https://icedream.ru
Производство и реализация пищевых ингредиентов
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности:Поиск ключевых клиентов в сегменте HoReCa и B2B, мониторинг и анализ рынка. Презентация продукции и разработка индивидуальных бизнес-решений. Формирование дистрибьюторских контрактов с эксклюзивными условиями. Составление прогнозов продаж, формирование плана на производство. Организация и участие в выставках и мастер-классах. Регулярные командировки. Контроль активностей конкурентов. Взаимодействие с сопряженными департаментами. Ведение и фокусное развитие наработанной АКБ. Работа в 1С:8.2. К сотрудничеству подключены: "АШАН", "Маки-Маки", "SFC", "Travelers Coffee", "Mr. Tutti", "Комплекс бар", и другие сетевые проекты локального значения.
- Ноябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ОАО Нэфис-Биопродукт", Москва
http://mrricco.ru
Производство и реализация масложировой продукции
Обязанности и достижения:
Создание филиала на базе дистрибьютора Подбор и управление командой Т. П. (все функции). Развитие территории в сегменте HoReCa c нуля. Анализ, поиск, подключение дистрибьюторов и конечных клиентов Разработка и внедрение акционных и мотивационных программ. Планирование на эффективную результативность.
- Август 2008 – октябрь 2012
- 4 года и 3 месяца
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ОАО "СанИнБев", Москва
https://abinbevefes.ru
Производство и реализация пива
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, наработка и расширение клиентской базы, построение деловых взаимоотношений, заключение договоров, работа с торговой документацией, работа с дистрибьюторами и торговыми командами, формирование работы и постановка задач эксклюзивным торговым командам в линейном подчинении, формирование и контроль расхода бюджетных средств, контроль проведения рекламных мероприятий, увеличение объёма продаж, оптимизация клиентской базы, лидирование инновационных проектов, разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнеров, отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2009
Московский университет им. С.Ю.Витте
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский техникум космического машиностроения
Факультет: Летательные аппараты
Специальность: Слесарь сборщик спец. машин и летательных аппаратов

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Знание особенностей рынка E-comerce, HoReCa, B2B - Навыки организации, проведения выставок и мастер-классов. - Имеется опыт командировок и открытия дистрибьюционных площадок в Москве и регионах. - Пунктуален, ответственен, готов принимать самостоятельные решения и нести ответственность за них, ценю командную работу, миссию и культуру компании. Опыт работы в 1С8.2, CRM, SAP ERP, Jira, Trello, Qlik View, Qlik Sense, XLS -инструменты для аналитики. Управление проектами, Ведение переговоров, Прямые продажи, Управление персоналом, Оптимизация бизнес-процессов, B2B Продажи, Заключение договоров, Стратегическое планирование, Анализ рынка, Контроль и анализ ценообразования, Управление ассортиментом, Сегментация рынка, Управление закупками, ABC/XYZ анализ